戰(zhàn)況適用

當客戶要求進一步優(yōu)惠，想讓客戶感覺不再有優(yōu)惠空間從而促進成交時。

演習舉證

小李：“趙總，你看，我們可以在報價的基礎(chǔ)上下降10%?！?

趙總：“你們的價格還是太高，我們再考慮考慮?！?

小李：“好吧，一口價，我再降5個點?！?

趙總：“好吧，我們開會研究一下?！?

一個月后。

趙總：“小李，我們決定購買你們公司的產(chǎn)品...