戰(zhàn)況適用

想讓不想體驗(yàn)產(chǎn)品的顧客放下疑慮從而實(shí)現(xiàn)成交時(shí)。

演習(xí)舉證

銷售人員：“先生，這款飲水機(jī)擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的智能感應(yīng)系統(tǒng)，當(dāng)您選擇自動(dòng)模式后，您只需要把茶杯或水杯放在熱水出口，微型計(jì)算機(jī)就能感應(yīng)到水杯的位置和杯口。不信您感受一下。”

顧客：“哦，我看看就行了，您還是別試了?！?

兵法解析

一般情況下，銷售人員都會(huì)建議顧客感受一下產(chǎn)品功...