戰況適用

當向社會地位很高，權勢很強的大客戶銷售產品時。

演習舉證

俞恒是一個剛進入銷售行業不久的新人，平時跟朋友、同事交往時都很自信，而且言談風趣，不少年輕女孩都很喜歡他。但是當他面對客戶，向別人介紹產品時，卻好像完全變了一個人。他總覺得自己比客戶矮了半截，平日的瀟灑自信頓時煙消云散，代之以滿臉的怯懦和緊張。

這種情況在他接近那些老總級別的人時，尤為明顯。...