戰況適用

當遇到懷疑型客戶，想讓客戶快速成交時。

演習舉證

銷售員：“喂！陳總您好，我是小劉，上次咱們談關于安裝機器的事，我今天派安裝人員過去，您安排一下吧？”

客戶：“呀，這個事啊，是今天嗎？小劉你這樣，我今天很忙。你再過兩天打電話過來，咱們再談。”

銷售員：“陳總，咱們這事已經定過三次了，您對這個機器也滿意，現在天也要冷了，盡快安裝可以避免很多...