SPIN技術是S（Situation Question）背景型問題、P（Problem Question）難點型問題、I（Implication Question）暗示型問題、N（Need-Payoff Question）需求效益型問題的簡稱。

SPIN技術的特點是：它可以使客戶說得更多；使客戶更理解你說的是什么；使客戶遵循您的邏輯去思考；使客戶做出有利于你的決策。

在運用SP...