§§第二章 先斟滿自己幸福的杯子

富蘭克林曾經說過：“寶貝放錯了地方便是廢物。人生的訣竅就是找準人生定位，定位準確能發揮你的特長。經營自己的長處能使你的人生增值，而經營自己的短處會使你的人生貶值。”

如果你到現在還沒有給自己準確定位的話，那么你就應該抓緊時間，坐下來分析一下自己，根據自己的特點，尋找真正適合自己的位置。只有坐在適合自己的位置上，你才能得心應手，在人生的舞臺上游刃有余。

1929年，喬·吉拉德出生在美國一個貧民家庭。他從懂事起就開始擦皮鞋、做報童，然后又做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商，等等。35歲以前，他只能算是一個失敗者，朋友都棄他而去，他還欠了一身的外債，連妻子、孩子的生活都成了問題，同時他還患有嚴重的語言缺陷——口吃，換了40多份工作仍然一事無成。為了養家糊口，他開始賣汽車，步入推銷員行列。

剛剛接觸推銷時，他反復對自己說：“你認為自己行，就一定行。”他相信自己一定能做得到，并以極大的專注和熱情投入到推銷工作中，只要一碰到人，他就把名片遞過去，不管是在街上還是在商店里。他抓住一切機會推銷他的產品，同時也推銷他自己。三年以后，他成為全世界最偉大的銷售員。誰能想到，這樣一個不被人看好，而且還背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短的三年內被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持著銷售昂貴產品的空前紀錄——平均每天賣6輛汽車！他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何商品”的傳奇人物。

喬·吉拉德做過很多種工作，屢遭失敗。最后，他把自己定位在做一名銷售員上，他認為自己更適合、更勝任這項工作。

我們可以長時間賣力工作，創意十足，聰明睿智，才華橫溢，屢有洞見，甚至好運連連。可是，如果我們無法在創造過程中給自己準確定位，不知道自己的方向在哪里，一切都會徒勞無功。

可以說，我們給自己定位為什么，我們就是什么，定位能改變人生。另外，定位的高低將決定我們人生的格局。所以，幸福與否不是上天的饋贈，更不是別人的禮遇，而是我們給自己定位下的自我認知和未來藍圖。

一個乞丐站在一條繁華的大街上賣鑰匙鏈，一名商人路過，向乞丐面前的杯子里投入幾枚硬幣，匆匆離去。

過了一會兒，商人回來取鑰匙鏈，對乞丐說：“對不起，我忘了拿鑰匙鏈，你我畢竟都是商人。”

一晃幾年過去了，這位商人參加一次高級酒會，遇見了一位衣冠楚楚的老板向他敬酒致謝，說：“我就是當初賣鑰匙鏈的那個乞丐。”這位老板告訴商人，自己生活的改變，得益于商人的那句話。

在商人把乞丐看成商人那一天，乞丐猛然意識到，自己不只是一個乞丐，更重要的是，還是一個商人。于是，他的生活目標發生了很大轉變，他開始倒賣一些在市場上受歡迎的小商品，在積累了一些資金后，他買下一家雜貨店。由于他善于經營，現在已經是一家超級市場的老板，并且開始考慮開幾家連鎖店。

這個故事告訴我們：你定位于乞丐，你就是乞丐；你定位于商人，你就是商人，不同的定位成就不同的人生。

可以這么說，如果定位不正確，我們的人生就會像失去指南針一樣迷茫，有時甚至會發生南轅北轍的事；而準確的人生定位，不但能幫助我們找到合適的道路，更能縮短我們與成功的距離；而一個高的定位，就像一股強烈的助推力，能幫助我們節節攀升，開創更大的人生格局，所以給自己一個適合自己的高一點的定位，才能更大限度地激發自己的潛能，這也是人生的一種幸福。