將自己稱為一個大忽悠，這是很多人不愿意的，不過馬云并不在意，而且當眾講了出來，反而造成了不一樣的幽默效果。這就是自我調侃的魅力了，一個人，當他放下身段的時候，是絕對可以給人帶來歡樂的。

而馬云式的幽默也確實是無處不在的。他懂得利用談話現場進行隨機應變的幽默，也懂得利用人們固有的思維來進行幽默。那句忽悠也是要看對象的，便是利用了趙本山的小品影響力和給人們的固定記憶。對方已經被很多人當成是大忽悠的標簽了，因此馬云表示自己甘拜下風，不去忽悠他，也是一種幽默。

自嘲是一種幽默，更是一種高明的交際方法。尤其是兩個人初次見面的時候，常會覺得拘謹，這時候，適時自嘲一下，對方馬上就能感覺到你這個人沒有架子，從而放下心中的負擔，愉快地與你交談。

更為重要的是，自嘲是緩解尷尬的最好方式。當我們遇到不知所措的狀況時，不妨自嘲一下。這樣不僅可以解除我們的尷尬，反而會讓我們在別人眼里加分，覺得我們很可愛。

總之，要明白，偶爾自嘲并不是妄自菲薄，而是一種很好的交際和談話手段。

妙用比喻，給幽默注入點才情

很多幽默都離不開巧妙的比喻。比喻的特點就是兩個情景的轉換和融合，本來在說這一件事，但是引入另一個情景，讓兩者互相融合、類比，之后便可以達到幽默的效果。它不僅可以幫助我們將想要講的講清楚，更能夠讓我們對拿來比喻的情景產生不一樣的印象。

馬云是一個幽默高手，也是一個比喻的高手。其經典的比喻便是將唐僧師徒四人比作一個創業團隊，然后進行了解讀，不僅表達了他自己的想法，人們聽了之后，對唐僧也產生了不一樣的印象。

現在，我們就來看看馬云是如何用唐僧做比喻的。

國內最好的團隊是唐僧的團隊，而劉備的團隊是可遇不可求的團隊。唐僧的使命感很好，他的目標就是西天取經，是一個個性很強的人，唐僧這樣的領導不一定要會說話，他以慈悲為懷，這樣的領導很多企業都有。孫悟空呢？能力很強，品德很好，但是缺點也很明顯，企業對這樣的人是又愛又恨，這樣的人才每個企業都有，而且有很多。豬八戒呢？好吃懶做，一個企業沒有豬八戒是不正常的。沙僧呢？踏實肯干，挑擔牽馬，八小時工作制，這樣的人企業更多。這是一個平凡的團隊，這是嚴格創造的團隊，然而就是因為這個平凡的團隊經過九九八十一難，最終取到真經。

不過要管理這個團隊，對領導的要求是很高的。一個領導者要有三樣：眼光、胸懷、實力，一個企業家的眼光不好，就永遠成不了好的企業家。

將唐僧四人的取經團隊比作一個創業團隊，然后分析其中各自的作用和負責的方向。這樣不僅說明了一個好的團隊需要哪些人才，更是從另一種角度解讀了唐僧師徒四人，不僅清晰表達了馬云本身想要表達的觀點，而且給人一種新鮮和幽默感。這就是比喻的妙用了，可以讓語言生動、幽默，達到我們直接表述所達不到的效果。

在運用比喻方面，馬云確實是一個高手，他可以不經意間就拿出一個非常巧妙的比喻，讓聽者忍俊不禁。

1996年、1997年是很殘酷的時候。那時候是當騙子的時候，那時候是沒人來找我的。阿里巴巴創業的時候，確實很多投資者來找我。至少應該有38家的投資者來找我。我說NO，我不要你們的錢。因為很多人總認為，賺錢要錢很難。其實要錢是最容易的，只要你做得好，人家一定有的。有錢人太多了，你要問的是錢背后是什么，他除了錢以外能夠幫你什么。因為跟投資者的關系就像結婚了一樣，等到鬧離婚的時候事情已經搞不好了。

這段話，是用婚姻比喻合作，很巧妙也有很強的幽默效果。我們在日常講話的時候，就是要多用這種比喻，去制造幽默的效果。

比喻是一種形象化的表達，尤其是在表述那種較為枯燥的道理的時候，加上一個生動而幽默的例子，可以讓我們的語言瞬間就提升幾個檔次。這些都是其他表達方式所做不到的。

而想要有較強的比喻能力，就要拓展自己的思路，開闊眼界。只有腦袋中裝的知識多，思維開闊，不拘一格，才能做出精妙的比喻來。如果思維太過僵化，是不能做好比喻的。

想要讓自己的話更加生動和幽默，就要學習不同的講話技巧，然后將其運用得當。不過，凡事過猶不及，什么方法都不是萬能的，有其有利的一面，也有其不利的一面。比喻也一樣，巧妙的比喻可以幫我們加分，可以營造幽默效果。如果比喻太過了，或者每一句話都在比喻，反而給人一種不知所云的感覺。

妙用比喻是一個人語言能力強的表現，也是制造幽默的一個非常有效的手段。因此，我們要養成說話時經常打比喻的習慣。

馬云的幽默，來自深厚的修養

很多人都想成為一個幽默的人，在眾人聚會當中，頻出妙語，成為眾人關注的焦點。他們平時也在努力，可就是無法讓自己變得幽默起來。結果往往是說些只有自己認為好笑的話，弄得大家都很尷尬。

其實，幽默并不難。想要成為一個幽默的人，首先要培養一種積極樂觀的心態，這種心態，就是一種修養。有了它，幽默自然就來了。要懂得，想要成為一個制造快樂的人，那么首先要讓自己成為一個快樂和有深度的人。

馬云是一個心態非常好的人，不管面對什么樣的困難，他總是能夠坦然面對。正是這種積極樂觀的心態，讓馬云能夠隨時隨地輕松地表達幽默。因為他的內心有快樂，所以才能夠釋放出快樂來。

關于馬云的心態，下面這段話可見一斑。

我記得是《時代》雜志首次把我說成瘋子的，批評我的想法不切實際。我當然不覺得自己瘋狂（crazy），只是與眾不同（think different）。你看，我沒有信口雌黃，我已把所有被喻為“瘋狂”的想法做到了，were here！我也跟國外很多管理層交流過，他們不覺得我瘋狂，只是因為我做的事不太合乎中國傳統習俗的行為和思維模式，中國人反把我當瘋子罷了。

對一般人來說，被別人說成是瘋子，是一件很不舒服的事情，但馬云并不覺得這有什么，反而是淡定地分析其中的成因。面對這種評價，馬云沒有憤怒，也沒有暴躁，而是坦然接受并積極面對。正是這種心態，讓馬云不管碰到什么問題，都非常淡然，總是能夠保持頭腦清醒。更重要的是，他總是能夠將壞事變成好事，也能將別人覺得不太好的評價變成好的評價。在被人說瘋子這件事上，馬云就是這么做的。他不僅坦然接受了，還經常自己提及，制造幽默效果。在一次商業訪談中，面對記者的提問，馬云曾說：

被看作騙子的時候也是有的——我們剛好可能是中國最早做互聯網的，1995年中國還沒有連通互聯網時，我們已經開始成立一家公司在做了。人家覺得你在講述一個不存在的東西。而且我自己學的不是計算機專業，我對電腦幾乎是不懂的，所以一個不懂電腦的人告訴別人，有著這么一個神秘的網絡，大家聽暈了，我也說瘋了。最后有些人認為我是個騙子。我記得第一次上中央電視臺是1995年，有個編導跟一個記者說，這個人看上去就不像是一個好人！

那時候我在拼命地推廣互聯網，在最瘋狂的時候大家開始“燒錢”。別人一定會認為：做電子商務的人只會燒錢，不會干事，所以那時候我被當作瘋子。

現在是傻子——這兩年你看我們非常執著，我們在做這個公司的時候，是不在乎別人怎么看的。我永遠只在乎我的客戶怎么看，只在乎我的員工怎么看，其他人講的我都不聽。所以人家說你這個人特傻，人家都轉型了，你為什么不轉型！

將自己說成是騙子、瘋子、傻子，這是一般人做不到的，需要有良好的心理能力才可以。但是馬云做到了，不僅坦然，且給人一種很幽默的感覺。這就是馬云，總是能讓事情變得對自己有利。

想要學習馬云的幽默，首先要學習的就是馬云的這種積極樂觀的心態。淡定，才能更好地制造幽默。

當別人質疑我們的時候，不妨坦然接受，然后自我調侃一把，自然就將那質疑粉碎了。如果我們聽到質疑后就暴怒，那么只能給人一種沒有力量的感覺。還有就是當面對榮譽的時候也要淡定，這樣才不會表現得特別張揚從而給人一種張狂感。

當然，積極向上的心態不僅指的是處痛苦而不悲傷，還有處歡樂而依舊淡然。很多人也是可以幽默的，經常能夠說出一些好玩的話來，或者有一些好笑的笑話，但是還沒等說出口，自己便先笑了起來，這樣反而給人一種莫名其妙的感覺。淡然，才能讓自己的幽默效果更佳。

讓自己成為一個快樂的人，自然能夠給更多的人帶來快樂。當我們可以給人提供快樂的時候，就是我們被人擁戴的時候了。

給幽默加入情境，就會立即活起來

馬云演講之所以厲害，在于能夠瞬間營造出很多情境，讓聽者有很強的融入感，從而引起共鳴。如果對馬云的講話風格有足夠了解，便會發現，馬云是一個營造氛圍的高手，他營造氛圍的方式便是將道理融入到具體的場景當中。

很多人講述道理的時候，都是教科書式的，用定義的方式在講。說到奮斗，便強調奮斗的意義，說到努力，便大談努力的必要，但馬云一般不這么做。他常會用一個奮斗者的故事，來給人們講述奮斗的必要性。通過故事中所展現的情境，獲得人們的認同。這樣做，語言就生動起來了。而這生動的語言，不僅不會讓聽者感覺枯燥，還會讓人聽得津津有味。

在一次公司內部講話中，馬云給同事們講了這樣一個故事：

上帝問一個人是怎么死的，他說我被洪水淹死了。上帝說你淹死前在做什么，他說我就坐在一個小小的島上，看著水慢慢地上來，就等著你來救我。上帝說我去救過你啊，有一塊木頭漂過去你沒有跳上去；有艘船要救你上去，你說你在等上帝；又有一塊泡沫漂過去，你只看了看它，你根本就不想上去。你死，是因為你不想活了。

這個故事強調的，便是自我努力的重要性。但馬云沒有給人講努力的意義，也沒有講奮斗的必要，而是借用了一個小故事，給人們講述道理。這樣一來，不僅引起了聽者的注意力，更讓道理生動、鮮活起來。

說服一個人是非常困難的。每個人都有自己的處世方式，也都有自己認識這個世界的一套規則和標準。直接說服的時候，給對方的印象往往是這個人要改變我，或者這個人在展現他自己的深刻。這時候，聽者便會生出一種抵觸情緒來，覺得如果認同了對方，便說明自己不如他。正因為此，才會有說服上的困難。

馬云說服別人的方式就很好，不教條、不刻板，以一種講故事的方式，告訴對方一個道理。而這時候，聽者是不會有抵觸心理的。因為他們會覺得，自己對這個道理的認同，不是來自于對方的強烈命令，也不是來自于對方的告訴，而是自己從對方所講述的一個小故事中體悟出來的。這是自己智慧的結晶，而不是自己在別人的指導下進步了。這樣，聽者會很舒服地接受這個勸告。

這就是語言高手們的厲害之處，他們總能用鮮活的語言，讓別人在不知不覺中認同自己。

馬云語言的鮮活之處，不僅在于喜歡用故事說話，還在于精妙的類比。下面一段，是馬云一次在給員工講話中所提及的。

等于跑進了一個很有意思的海鮮市場，全是吃海鮮的，臟是臟了點，但是人氣鼎沸，各種各樣的小海鮮、大海鮮。什么是大買家呢？就是要搞一點品位，吃完以后還有兩個蛋糕放在那兒，再弄杯咖啡品味一把。明知道吃海鮮有沒有蛋糕都無所謂，但是如果賣家有一個蛋糕，有品位的人也就走了進來。然而，我們現在把蛋糕做成了很大、很大，海鮮卻越來越少。

馬云用海鮮和蛋糕來比喻大買家和小買家，一下就讓枯燥的表述變得生動起來了。這樣，所謂的大小買家便不再是空泛的概念了。即易于聽者理解，便于說者進行說服。

人的頭腦和記憶方式都是有特性的，越是枯燥的越不容易被記憶，越是生動的，越能引起人們的興趣。想要讓自己變成一個會說話、懂得說話的人，就要讓自己的語言生動起來。只有生動的語言，才能讓聽我們講話的人變得有興趣，而不是聽了我們的話想要打瞌睡。別人覺得我們講話有趣了，自然會認為我們本身也是一個有趣的人，這樣，我們自然就能得到別人的認可了。

馬云是一個有趣的人，就在于他常說有趣的話，他能讓枯燥的道理變得生動，也能讓煩瑣的說服變得輕松。這就是一個人的語言能力。

可以說，馬云的成功在于他有獨到的眼光，能夠洞察世事，看到別人看不到的機會。如果沒有如簧之舌，恐怕也不會有馬云今天的影響力。這些，都是好口才、會講話帶給他的。