如果你經(jīng)常在野獸出沒(méi)的叢林中行走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最可怕的不是猛獸而是獵人的陷阱，猛獸來(lái)了你還有躲的準(zhǔn)備，而獵人的陷阱遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一旦中招，你身陷囫圇叫苦不迭卻徒嘆奈何！

社會(huì)紛繁復(fù)雜，現(xiàn)實(shí)生活中的陷阱并不比森林中的陷阱少多少，甚至隱藏得更為巧妙，有時(shí)自己中了招被人賣(mài)了還樂(lè)呵呵地替人數(shù)錢(qián)。所以做人要有點(diǎn)心機(jī)，既要巧妙地識(shí)破陷阱，又要懂得輕松地避開(kāi)陷阱。

1．盛時(shí)常作衰時(shí)想，上場(chǎng)當(dāng)念下場(chǎng)時(shí)

俗話(huà)說(shuō)“物極必反、盛極必衰”，劉禹錫的一句“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，道出了多少興衰榮辱，朝代更替。人在鼎盛之時(shí)就好比沸騰的開(kāi)水，如果不迅速降溫，沒(méi)過(guò)多久便會(huì)蒸發(fā)得無(wú)影無(wú)蹤。懂得“釜底抽薪而止沸”之人，才能避開(kāi)即將到來(lái)的殺身之禍，才是真正人杰中的人杰。

清末名相曾國(guó)藩，在剿滅太平天國(guó)運(yùn)功而達(dá)到事業(yè)頂峰之時(shí)，深知權(quán)高震主、盛極必衰的道理，因而迅速果斷地采取示弱之舉，避免了一場(chǎng)即將到來(lái)的權(quán)力之爭(zhēng)，甚至有可能招來(lái)的殺身之禍，實(shí)為明智之舉，這等“心機(jī)”和遠(yuǎn)見(jiàn)，值得后人研究和效仿。

攻克天京，這是曾國(guó)藩率湘軍出戰(zhàn)以來(lái)的最大勝利，曾國(guó)藩、曾國(guó)荃兄弟兩人的聲望如日中天，達(dá)到了極盛。清政府便對(duì)這些“櫛風(fēng)沐雨，艱苦備嘗”的功臣們進(jìn)行了賞賜。曾國(guó)藩被賞加太子太保銜，賜封一等侯爵，世襲罔替，并賞戴雙眼花翎；曾國(guó)荃被賞加太子少保銜，賜封一等伯爵，并賞戴雙眼花翎。對(duì)于如此隆重的封賞，曾國(guó)藩十分感激：“我朝酬庸之典，以此次最隆，愧悚戰(zhàn)兢，何以報(bào)稱(chēng)。”

然而這一切，僅僅是加給曾國(guó)藩兄弟二人表面上的榮耀。暗地里，曾國(guó)藩兄弟二人所面臨的是無(wú)數(shù)洶涌的“漩渦”，這些漩渦的產(chǎn)生的能量足以將其卷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

天京被攻克以后，曾國(guó)藩已非昔日京城中手無(wú)一兵一卒的兵部侍郎，他的門(mén)生故吏已遍及于東南各地，上至巡撫，下至提督。同時(shí)，曾國(guó)荃手里亦掌握著“精悍”的5萬(wàn)湘軍，這無(wú)疑給清政府的統(tǒng)治帶來(lái)了極大的威脅。天京陷落后，清政府最大的憂(yōu)患，已不再是太平天國(guó)的余部，而是兵權(quán)愈來(lái)愈大的兩江總督曾國(guó)藩，和以湘軍為中心的漢族地主階級(jí)的政治、軍事力量。這就要求清政府必須從中央與地方、集權(quán)與分權(quán)這一總體戰(zhàn)略出發(fā)，而這一特殊的政治訴求決定了曾國(guó)藩在成功之后逃脫不了被奪權(quán)的命運(yùn)。

在天京陷落以后。清政府即已開(kāi)始著手限制曾國(guó)藩?jiǎng)萘Φ呐蛎洝Ｇ逭孟孳妰?nèi)部固有的矛盾，迅速提拔和扶植曾國(guó)藩手下的將領(lǐng)，他們的地位迅速提高，以至于與曾國(guó)藩地位不相上下。當(dāng)左宗棠的左系湘軍與沈葆楨結(jié)成同盟，并脫離曾國(guó)藩，向其發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí)，清政府則大加利用，暗中支持左、沈與曾國(guó)藩分庭抗禮，從內(nèi)部瓦解曾國(guó)藩的勢(shì)力。而對(duì)于曾國(guó)荃則竭力進(jìn)行壓制，不讓其有抬頭的機(jī)會(huì)，雖已升任浙江巡撫，卻以尚未赴任為借口，不允許其單折奏事。

面對(duì)大有“狡兔死，走狗烹，飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，敵國(guó)破，謀臣亡”之勢(shì)的曾國(guó)藩，如何擺脫眼前的困境，確實(shí)是迫在眉睫的問(wèn)題。其實(shí)，在天京陷落前的一段時(shí)期里，曾國(guó)藩就已經(jīng)對(duì)大功告成后如何收?qǐng)龅膯?wèn)題進(jìn)行了思考。當(dāng)天京陷落以后，面對(duì)朝廷的猜忌和隨之而來(lái)的種種為難之舉，曾國(guó)藩早已洞若觀火，并有了思想準(zhǔn)備。要想善其末路，必須自剪羽翼。

曾國(guó)藩時(shí)常提醒自己要注意“富貴常蹈危”這一殘酷的歷史教訓(xùn)，他十分清楚“狡兔死，走狗烹，飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，敵國(guó)破，謀臣亡”的封建統(tǒng)治術(shù)，因此只有推美讓功，才能持盈保泰。當(dāng)曾國(guó)藩從安慶趕至江寧的時(shí)候，“一攬子”的解決方案已完全成熟。

曾國(guó)藩到達(dá)南京以后，七月初四“定議裁撤湘勇”，在七月初七的奏折中，向清廷表示，“臣統(tǒng)軍太多，即擬裁撤三四萬(wàn)人，以節(jié)靡費(fèi)。”

在裁撤湘軍的同時(shí)，也奏請(qǐng)?jiān)鴩?guó)荃因病開(kāi)缺，回籍調(diào)養(yǎng)。曾國(guó)荃攻陷天京的所作所為，一時(shí)間成為眾矢之的。同時(shí)，清政府對(duì)他也最為擔(dān)心，惟恐他登高一呼，從者云集，所以既想讓他早離軍營(yíng)而又不讓其赴浙江巡撫任。無(wú)奈，曾國(guó)藩只好以其病情嚴(yán)重，開(kāi)浙江巡撫缺，回鄉(xiāng)調(diào)理，很快清政府便批準(zhǔn)了曾國(guó)藩所奏，并賞給曾國(guó)荃人參六兩，以示慰藉。而曾國(guó)荃對(duì)此卻大惑不解，但曾國(guó)藩卻深知其中利害關(guān)系，極力勸說(shuō)。

隨后，曾國(guó)荃返回家鄉(xiāng)，怨氣難消，以致大病一場(chǎng)。從此，辭謝一切所任，直至同治五年春，清政府命其任湖北巡撫，他才前往上任。曾氏以退為進(jìn)、以退護(hù)官的為官之謀，令后人不由不為之嘆服。裁撤湘軍，是曾國(guó)藩謀事在先，“盛時(shí)常作衰時(shí)想”的一個(gè)典型事件。

曾國(guó)藩一貫主張“盛時(shí)常作衰時(shí)想，上場(chǎng)當(dāng)念下場(chǎng)時(shí)，富貴人家，不可不牢記此二語(yǔ)也”。

人的職位越高、功名越大，越容易頤指氣使、得意忘形，而此時(shí)遭來(lái)的怨憤和嫉諱也越多。曾國(guó)藩之所以受到一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)許多偉人、名人的崇拜，成為封建時(shí)代最后一尊精神偶像，與他善收晚場(chǎng)有很大關(guān)系。

曾國(guó)藩曾寬慰、告誡弟弟說(shuō)：我們現(xiàn)在處于極好之時(shí)，家事有我一個(gè)人擔(dān)當(dāng)，你們就一心一意做個(gè)光明磊落、鬼服神欽的人。待到名聲既出，信義既出，即使隨便答言，也會(huì)無(wú)事不成。所以不必貪財(cái)，不必占便宜。

可見(jiàn)，曾國(guó)藩是把名譽(yù)和貪婪相聯(lián)系的，貪婪的人，惡名加身；大度的人，清譽(yù)在外。一旦名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，就可以不拘小節(jié)了。曾國(guó)藩的見(jiàn)識(shí)可謂高拔，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)狡猾，他把好名聲看成人的立身之本，本應(yīng)正，源要清，不可本末倒置。

曾國(guó)藩對(duì)家族的名望和聲譽(yù)十分看重，為了保持這個(gè)家庭的名望和聲譽(yù)，他可以說(shuō)是做到了殫精竭慮、鞠躬盡瘁。

常言道，樹(shù)大招風(fēng)。由于家大業(yè)大勢(shì)大，兄弟幾人都在朝廷做大官，于是乎外面就有不少關(guān)于他們兄弟的傳聞。

曾國(guó)藩就不止一次地聽(tīng)說(shuō)過(guò)對(duì)他們兄弟惡行的指責(zé)，他聽(tīng)了以后，不想秘而不宣，而是一一轉(zhuǎn)告各位兄弟；或者直接責(zé)備，或者委婉相勸，希望他們有則改之，無(wú)則加勉。

正是由于曾國(guó)藩的深謀遠(yuǎn)慮和殫精竭慮，才保住了曾氏家族獲得的巨大榮譽(yù)和政治資產(chǎn)。在曾國(guó)藩攻克天京后，其個(gè)人聲望和軍事實(shí)力都達(dá)到頂峰，他的不少部下都暗示曾國(guó)藩舉兵起事，以恢復(fù)漢族江山，對(duì)此曾國(guó)藩婉言謝絕，并以一幅“倚天照海花無(wú)數(shù)，流水高山心自知”的對(duì)聯(lián)來(lái)表明心跡。

曾國(guó)藩一生深諳為官處世之道，尤其是在達(dá)到頂峰之后深知樹(shù)大招風(fēng)的道理，自剪羽翼助其渡過(guò)“生死玄關(guān)”，在封建末期落得了“圣相”的美譽(yù)，歷來(lái)被后人所稱(chēng)道。

2．好處不要自己占絕

一個(gè)人做事千萬(wàn)別做絕，好處全部得盡，這樣的話(huà)你得勢(shì)時(shí)雖然做到了初一，但等你失勢(shì)時(shí)人家就會(huì)做到十五，到頭來(lái)自己說(shuō)不定就會(huì)落得個(gè)悲慘的下場(chǎng)，所以有好處時(shí)一定要分人一懷羹，這叫“與人方便，自己方便”。

常言道：“人在江湖飄，哪有不挨刀”，很少有人能在這江湖是非之地叱咤風(fēng)云而又全身而退，如果有的話(huà)，一來(lái)可以認(rèn)為自己運(yùn)氣太好，沒(méi)有碰到厲害的角色；二來(lái)太會(huì)做人，達(dá)到了無(wú)懈可擊的程度。一代“紅頂商人”胡雪巖，便是做到了后者的處世高手。

清朝著名的“紅頂商人”胡雪巖，一生縱橫官場(chǎng)與商場(chǎng)，黑白兩道，上下通吃，做人真正地做到了“人精”的地步，他做人一個(gè)很重要的原則便是“利益均沾，資源共享”。這才成就了他一段“不朽”的傳奇。

胡雪巖做生意，永遠(yuǎn)會(huì)把人緣放在第一位，“人緣”，對(duì)內(nèi)指員工對(duì)企業(yè)忠心耿耿，一心不二；對(duì)外指同行的相互扶持、相互體貼。

胡雪巖對(duì)于金錢(qián)的看法是有他獨(dú)到見(jiàn)解的，其中，很重要的一點(diǎn)便是與他人分一懷羹，好處共享。

有一次，胡雪巖打聽(tīng)到一個(gè)消息說(shuō)外面運(yùn)進(jìn)了一批先進(jìn)、精良的軍火。消息馬上得到進(jìn)一步的確定，胡雪巖知道這又是一筆好生意，做成一定大有賺頭。他立即找外商聯(lián)系，憑借他老道的經(jīng)驗(yàn)，高明的手腕，以及他在軍火界的信譽(yù)和聲望，胡雪巖很快就把這批軍火生意搞定。

正當(dāng)春風(fēng)得意之時(shí)，他聽(tīng)商界的朋友說(shuō)，有人在指責(zé)他做生意不仁道。原來(lái)外商已把這批軍火以低于胡雪巖出的價(jià)格，擬定賣(mài)給軍火界的另一位同行，只是在那位同行還沒(méi)有付款取貨時(shí)，就又被胡雪巖以較高的價(jià)格買(mǎi)走了，使那位同行喪失了賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。

胡雪巖聽(tīng)說(shuō)這事后，對(duì)自己的貿(mào)然行事感到慚愧。他隨即找來(lái)那位同行，商量如何處理這事。那位同行知道胡雪巖在軍火界的影響，怕胡雪巖在以后的生意中與自己為難，所以就不好開(kāi)列條件，只好推說(shuō)這筆生意既然讓胡老板做成了就算了，只希望以后留碗飯給他們吃。

事情似乎就可以這么輕易地解決了，但胡雪巖卻不然，他主動(dòng)要求那位同行把這批軍火“賣(mài)”給他，同樣以外商的價(jià)格，這樣那位同行就吃個(gè)差價(jià)，而不需出錢(qián)，更不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。事情一談妥，胡雪巖馬上把差價(jià)補(bǔ)貼給了那位同行。那位同行甚為佩服胡雪巖的商業(yè)道德。

如此協(xié)商一舉三得，胡雪巖照樣做成了這筆好買(mǎi)賣(mài)；沒(méi)有得罪那位同行；博得了那位同行衷心的好感，在同行中聲譽(yù)更加高了。這種通達(dá)的手腕和高超的做人“心機(jī)”日益鞏固著他在商界的地位，成為了他在商界縱橫馳騁的法寶。

不趁人之危搶人飯碗是胡雪巖圓融的處事方式的具體體現(xiàn)。他一直恪守這一準(zhǔn)則，使得他在商界中獲得了極好的名聲。

胡雪巖在外經(jīng)商多時(shí)，盡管自己不愿意做官，但和場(chǎng)面上人物來(lái)往身上沒(méi)有功名，顯得身份低微，才買(mǎi)了個(gè)頂戴，后來(lái)王有齡身兼三大職務(wù)，顧不了杭州城里的海運(yùn)局，正好胡雪巖捐官成功，王有齡就說(shuō)要委任胡雪巖為海運(yùn)局委員，等于王有齡在海運(yùn)局的代理人。

對(duì)此，胡雪巖以為不可。他的道理也很簡(jiǎn)單，但一般人就是辦不到，其中關(guān)鍵，在于胡雪巖會(huì)退一步為別人著想。胡雪巖直告王有齡，海運(yùn)局里有個(gè)周委員，資格老、輩分早，如果王有齡卸任，應(yīng)由周委員替代才是，如果貿(mào)然讓胡雪巖坐上這個(gè)位子，等于搶了周委員應(yīng)得的好處。反正周委員已經(jīng)被他收服，如果由周某代理當(dāng)家，凡事還是會(huì)與胡雪巖商量，等于還是胡雪巖幕后代理。既然如此，就應(yīng)該把代理職位賞給周委員。

這樣一來(lái)，胡雪巖避免了將周委員的好處搶去，也避免為自己將來(lái)樹(shù)立一個(gè)潛在的敵人。所以說(shuō)，他的“舍”實(shí)在是極有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)的。

利用同樣的觀念，胡雪巖還曾幫助了王有齡一次。王有齡官場(chǎng)得意，身兼湖州府知府、烏程縣知縣、海運(yùn)局坐辦三職，王有齡在四月下旬接到任官派令，身邊左右人等無(wú)不勸他，速速趕在五月一日接任視事。之所以有這等建議，理由很簡(jiǎn)單：盡早上任，盡早摟到端午節(jié)“節(jié)敬”。

清代吏制昏暗，紅包回扣、孝敬賄賂乃是公然為之，蔚為風(fēng)氣。風(fēng)氣所及，冬天有“炭敬”，夏天有“冰敬”，一年三節(jié)另外還有額外的收入，稱(chēng)為“節(jié)敬”。浙江省本來(lái)就是江南膏腴之地，而湖州府更是膏腴中的膏腴，各種孝敬自然不在少數(shù)，王有齡四月下旬獲派為湖州知府，左右手下各路聰明才智之士無(wú)不勸他趕快上路，趕在五月一日交接。如此一來(lái)，剛上任就能大摟“節(jié)敬”。

王有齡就此詢(xún)問(wèn)胡雪巖的意見(jiàn)，胡雪巖卻說(shuō)：“銀錢(qián)有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒(méi)得救！”他勸王有齡等到端午節(jié)之后，再走馬上任。

胡雪巖之所以這樣建議是有多方面考慮的，王有齡不是湖州第一任知府，在他之前還有前任，別人在湖州府知府衙門(mén)混了那么久，就指望著端午節(jié)敬，王有齡名正言順可以搶在頭里接事，搶前任的節(jié)敬，當(dāng)然名正言順。可是，這么一來(lái)，無(wú)形中就和前任結(jié)下梁子，眼前當(dāng)然沒(méi)事，但保不準(zhǔn)什么日后時(shí)候就會(huì)發(fā)作。要是將來(lái)在要命關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)作，墻倒眾人推，落井猛石下，那可就劃不來(lái)了。

胡雪巖深深明白，好處自己不能占絕，干什么事情都不能吃干抹凈，一定要為對(duì)方著想，有好處時(shí)分給對(duì)方一杯羹，這樣才會(huì)不結(jié)下怨仇，等你失勢(shì)時(shí)別人落井下石。胡雪巖精通做人的“心機(jī)”，數(shù)次避開(kāi)可能出現(xiàn)的陷阱，不愧是一代經(jīng)商奇才，值得有心人為之效仿。

3．對(duì)付小人要“以毒攻毒”

世上小人難對(duì)付，這是眾所周知的事情，在不觸及原則性問(wèn)題時(shí)通常忍忍就過(guò)去了。但若觸及到了原則性問(wèn)題，那你也就不能再沉默了，否則的話(huà)他們會(huì)變本加厲，得寸進(jìn)尺。這時(shí)你應(yīng)用點(diǎn)“心機(jī)”，來(lái)點(diǎn)“以毒攻毒”的計(jì)謀，使他們?cè)萎吢叮屗麄儫o(wú)地自容。

人們所說(shuō)的原則性問(wèn)題主要有兩種，一是尊嚴(yán)，一是應(yīng)得的利益。尊嚴(yán)是精神上的原則性問(wèn)題，一個(gè)人格健全的正常人是不能允許別人輕易冒犯自己的尊嚴(yán)的，尊嚴(yán)受到損害有時(shí)比物質(zhì)利益的損失更能讓人感到痛苦和難以忍受。一個(gè)人的素養(yǎng)越高越看重自己的人格與尊嚴(yán)，所謂“士可殺不可辱”，正是這個(gè)意思。

我們說(shuō)在尊嚴(yán)問(wèn)題上必須寸步不讓?zhuān)诤芏嗲闆r下是自己的尊嚴(yán)已被人嚴(yán)重地侵犯了，卻還不知如何申辯，結(jié)果只能白白地受氣。其實(shí)，別人侮辱我們的人格，并不就意味著他們的人格有多高尚，如果我們能對(duì)那種見(jiàn)利忘義，心胸狹窄的小人來(lái)個(gè)“以毒攻毒”，就會(huì)收到意想不到的效果。

在某大城市的一戶(hù)人家，有一位鄉(xiāng)下來(lái)的小保姆，由于性情實(shí)在，干活利索，給女主人的印象頗佳。但是，生性狐疑的女主人還是擔(dān)心這位鄉(xiāng)下姑娘手腳不干凈，于是在試用期的最后幾天想出個(gè)辦法來(lái)試一試她。

一天早晨，小保姆起床要去做飯，在房門(mén)口撿到一元錢(qián)，她想肯定是女主人掉下的，就隨手放在了客廳的茶幾上。誰(shuí)知第二天早晨，小保姆又在房門(mén)口撿到了一張五元的鈔票，這讓她感到很奇怪。“莫非是在試探我嗎？”小保姆產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)。但她又很快打消了這個(gè)念頭，因?yàn)榕魅耸俏粍倧目崎L(zhǎng)位子上退休的體面人，怎么會(huì)做出這樣侮辱人的事情呢？這樣想著，她就把錢(qián)放進(jìn)了茶幾底下，但心里面還是留了個(gè)心眼。

到了晚上，小保姆假裝睡下，從臥室的窗戶(hù)窺看客廳中的動(dòng)靜。正當(dāng)她困意襲來(lái)，準(zhǔn)備放棄這一念頭時(shí)，女主人竟真的悄悄到茶幾前取錢(qián)來(lái)了。小保姆徹底驚呆了，怒火沖上了她的心頭：怎么可以這樣小看人！她咬了咬嘴唇，下定了一個(gè)決心。

次日早晨，小保姆又在房門(mén)口發(fā)現(xiàn)了一張鈔票，這次是十元錢(qián)。她笑了笑，把錢(qián)裝進(jìn)了自己的口袋。到了傍晚，她在女主人下樓去練氣功之前把這十元錢(qián)悄悄地放在了樓梯上，準(zhǔn)備也測(cè)試女主人一番。果不出小保姆所料，女主人之所以懷疑別人手腳不干凈，正是因?yàn)樗约菏且粋€(gè)自私而貪心的人，她在下樓時(shí)看見(jiàn)了那十元錢(qián)，當(dāng)時(shí)就眼睛一亮，然后趁著左右沒(méi)人把錢(qián)塞在了口袋里。這一幕，全都被暗中偷窺的小保姆看到了。