為了清楚地展示哈伯先生的說(shuō)服別人的高明之處。我們不妨再來(lái)做這樣的假設(shè)，他在和那家電車公司老板見面后，開頭就這樣說(shuō)：“芝加哥大學(xué)急需基金來(lái)建造大樓，我特地前來(lái)請(qǐng)求你協(xié)助。你已經(jīng)賺了不少錢，你應(yīng)該對(duì)這個(gè)使你賺大錢的社會(huì)盡一份力量才對(duì)（也許，這種說(shuō)法是正確的）。如果你愿意捐一百萬(wàn)美元給我們，我們將把你的姓名刻在我們所要興建的新大樓上。如果真是這樣，結(jié)果會(huì)如何呢？

顯然，沒有充分的動(dòng)機(jī)足以吸引這...