【原文】

陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣雎，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。

【譯文】

在敵人內(nèi)部矛盾激化，分崩離析之時，我方應(yīng)靜待敵方形勢的惡化。屆時，敵人橫暴兇殘，相互仇殺，必將自取滅亡。我方應(yīng)采取順應(yīng)的態(tài)度，然后相機行事，坐收漁人之利。

【淺析】

本計名最初見于唐代僧人乾康《投謁齊己》一詩：“隔岸紅塵忙似火，當(dāng)軒青嶂冷如冰。”而其思想早見于《戰(zhàn)國策·燕二》中“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事。《孫子兵法·火攻篇》中“凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之”的思想和此計相吻合。

“隔岸觀火”中所引卦辭“順以動豫，豫順以動”語出《易經(jīng)·豫》卦。豫是卦名，本卦為異卦相疊（坤下震上），下卦為坤、為地，上卦為震、為雷。卦辭所含之意是“雷生于地，雷從地底而出，突破地面，在空中自在飛騰”。《豫卦》的《彖》辭說：“豫，剛應(yīng)而志行，順以動。”意即“豫卦的意思是順時而動，正因為豫卦之意是順時而動，所以天地就能隨和其意，做事就順當(dāng)自然”。

此計正是運用本卦順時以動的哲理，說坐觀敵人的內(nèi)部惡變，我不急于采取攻逼手段，順其變而“坐山觀虎斗”，最后讓敵人自殘自殺，時機一到而我即坐收其利，一舉成功。

“隔岸觀火”，原意是在河的這邊看對岸失火，比喻在別人出現(xiàn)危難時，袖手旁觀，待其自斃，以便從中漁利。此計的要點是：以靜觀變，隨變而動，使敵人內(nèi)部互相殘殺、自相削弱；當(dāng)敵人內(nèi)部出現(xiàn)問題、出現(xiàn)混亂的局面時切不可操之過急，直到情勢發(fā)展到有利于自己的地步才相機而動、及時出擊，以免適得其反促成他們暫時聯(lián)手對付你。

【典故】

公元263年，曹魏滅掉蜀國，這樣，三國鼎立的局勢瓦解，而成了魏、吳對戰(zhàn)的局面。不久，魏國大將司馬炎稱帝，改國號為晉。司馬炎繼續(xù)推行統(tǒng)一中國的戰(zhàn)略，一方面，他下令在蜀地江岸大造戰(zhàn)船、日夜訓(xùn)練水軍，為日后同吳國決戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；另一方面，他發(fā)現(xiàn)吳國軍隊還很強大，如果硬碰硬地去交戰(zhàn)，只能造成兩敗俱傷。

于是，晉國采取觀望、等待的戰(zhàn)略，待吳國的國力、軍備有所削弱后，再去進攻，就很容易了。

吳國雖然富足，但孫權(quán)統(tǒng)治集團的矛盾激化，內(nèi)部紛爭激烈。

朝廷大臣各樹派系，各擁儲君。孫權(quán)只得廢太子孫和，新立太子孫亮，致使兩派的怨恨加深。孫權(quán)死后，孫亮即位，孫林派系發(fā)動政變，廢除了孫亮，立孫林即位。孫林死后，經(jīng)過一番激烈的爭斗，孫皓即位。孫皓上任后，大加報復(fù)，不惜采用“剝面皮、挖眼睛、滅三族”的殘暴手段，把其過去的仇敵幾乎滅絕。他又動用大量的人、財、物力，遷都于武昌。最后引起江南的民眾起義，又被迫還都。吳國經(jīng)過朝廷長期的內(nèi)部斗爭、國民的大舉起義，其國力大大削弱，民心、軍心十分低落。西晉見吞并、滅亡吳國的時機成熟，于是，大舉進犯吳國，三個多月后，吳國滅亡，西晉統(tǒng)一了全國，中國又開始了一個新的王朝。

【案例】

史蒂芬斯智斗三商

“隔岸觀火”常被智者運用的非常嫻熟，他們總是善于保持沉默或者順勢回避以尋找對方的弱點。當(dāng)我方?jīng)]有足夠的把握從中獲利時，就多給對方制造些有“火”可觀的局面，讓對方起內(nèi)訌，自我削弱、逐步瓦解其強勢。如此，我方就可以坐收漁翁之利。

美國談判專家史蒂芬斯決定建個家庭游泳池，建筑設(shè)計的要求非常簡單：長30英尺，寬15英尺，有溫水過濾設(shè)備，并且在規(guī)定的時間內(nèi)竣工。

隔行如隔山，雖然談判專家在游泳池的造價以及建筑質(zhì)量方面是個徹頭徹尾的外行，但是這并沒有難倒他。首先，他在報紙上刊登了這個建造游泳池的招標(biāo)廣告，具體寫明了建造的要求，很快就有三位承包商前來投標(biāo)。并且，他們各自都報上了承保詳細(xì)表單，里面有各項工程的費用和總費用。但是這個表單里的數(shù)據(jù)每家都不一樣，而其他方面的信息，史蒂芬斯也不知道，于是他決定在第二天的上午約見這三位承包商，三位承包商也如約而至。

但是在他們到來后，史蒂芬斯借口出去了一趟，于是三位承包商只能坐在客廳里一邊彼此交談，一邊耐心的等候。等到10點鐘的時候，史蒂芬斯回來接見了第一位承包商。在書房里，這位承包商一進門就夸口自己的游泳池工程是最好的，對于建造史蒂芬斯這個游泳池實在是胸有成竹、小菜一碟。同時，他順便告訴史蒂芬斯一句：第二位承包商使用的是陳舊的過濾網(wǎng)。第三位承包商曾經(jīng)丟下許多沒有完成的工程，現(xiàn)在正處于破產(chǎn)的邊緣。

接著，史蒂芬斯接見了第二位承包商。他又從這位承包商口中得知，其他承包商多提供的水管都是塑料管，只有自己提供的才是真正的銅管。

最后，斯蒂芬斯請來了第三位承包商進行商談。從這位承包商口稱他又得到了新的消息：其他承包商食用的過濾網(wǎng)都是品質(zhì)低劣的，而且往往不能徹底做完，他們拿到錢后就不會認(rèn)真負(fù)責(zé)了，只有自己才能絕對做到保質(zhì)、保量、保工期。

經(jīng)過貨比三家，傾聽多家之言，斯蒂芬斯通過耐心地傾聽和旁敲側(cè)擊的提問已經(jīng)基本掌握了游泳池的建筑設(shè)計要求，特別是掌握了三位承包商的基本情況：第一位承包商的要價最高，第二位承包商的質(zhì)量最好，第三位承包商的價格最低。經(jīng)過權(quán)衡利弊，史蒂芬斯選擇了第二位承包商，但是只給他第三位承包商的價格。經(jīng)過一番討價還價，談判終于達成了一致。

三位精明的商人也沒有能斗過一位聰明的談判專家。史蒂芬斯在極短的時間里，不僅讓自己從一名外行變成了內(nèi)行，而且還找到了質(zhì)量最好，價格便宜的建造者。

曹操隔岸觀火除“二袁”

當(dāng)敵人殘酷狠毒、反目為仇的氣焰格外囂張時，若直接攻擊他必然遭到敵人的拼死反擊；若是順應(yīng)或回避，其內(nèi)部必然自亂。因此，看準(zhǔn)時機靈活運用“隔岸觀火”的謀略不僅可以修養(yǎng)我方生息，更可以間接削弱和打擊對方。

東漢末年，袁紹兵敗身亡，幾個兒子為爭奪權(quán)力互相爭斗，曹操乘機擊敗袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔烏桓，曹操向烏桓進兵，擊敗烏桓，袁氏兄弟又去投奔遼東太守公孫康。曹營諸將向曹操進言，要一鼓作氣，平服遼東，捉拿二袁。曹操哈哈大笑說：“你等勿動，公孫康自會將二袁的頭送上門來。”于是下令班師，轉(zhuǎn)回許昌，靜觀遼東局勢。

公孫康聽說二袁來降，心有疑慮。袁家父子早有奪取遼東的野心，現(xiàn)在二袁兵敗，如喪家之犬，無處存身，投奔遼東實為迫不得已。公孫康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪勢力強大的曹操。但他又考慮，如果曹操進攻遼東，只得收留二袁，共同抵御曹操。當(dāng)他探聽到曹操已經(jīng)轉(zhuǎn)回許昌，并無進攻遼東之意時，認(rèn)為收容二袁有害無益。于是預(yù)埋伏兵，召見二袁，一舉擒拿，割下首級，派人送到曹操營。曹操笑著對眾將說：“公孫康向來懼怕袁氏吞并他，二袁上門，必定猜疑，如果我們急于用兵，反會促成他們合力抗拒。我們退兵，他們肯定會自相火并。看看結(jié)果，果然不出我所料。”