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第32章 在心理上控制客戶:銷售人員必知的心理學效應(2)

“哦,生日快樂!夫人。”吉拉德誠懇地向中年婦女表示祝賀,隨后便帶著這位女士觀看展室。他先讓她看一下車模,然后自己出去了一下,又回來對那位中年婦女說:“夫人,您最喜歡的顏色是白色嗎?那現在我給您推薦一輛我們的新款汽車,希望您能喜歡。”說完這句話,一位女工作人員走進來,手捧一束鮮花,然后滿臉微笑地把花遞到了中年婦女的手中,然后真誠地說:“祝您生日快樂,夫人!”中年婦女先是很吃驚,繼而感動得眼淚都快要流...

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