大部分客戶總是想買到更便宜的商品，這是人之常情；另外一些客戶有一種強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)欲，希望在討價(jià)還價(jià)中顯示自己的能力；一些客戶對銷售人員及其產(chǎn)品的價(jià)值不太信任，懷疑它不值那么多錢，怕自己吃虧上當(dāng)；客戶想從另一位推銷商那里購買產(chǎn)品，他想讓你削價(jià)以給第三者施加壓力；客戶以價(jià)格為借口，獲得其他方面的優(yōu)惠；客戶想試驗(yàn)一下銷售人員對價(jià)格的態(tài)度到底如何，以便了解到產(chǎn)品的真正價(jià)格；客戶先入為主，對產(chǎn)品的價(jià)格早有看...