8．最有效地完成銷售流程的結(jié)束階段

現(xiàn)在，讓我們對(duì)前面已經(jīng)分析過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧，看一看結(jié)束階段的銷售工作都包括哪些要素。我們將從五個(gè)方面進(jìn)行概括總結(jié)——只要做到了這五個(gè)方面，推銷員就可以最有效地完成結(jié)束階段的整個(gè)銷售流程。

第一，推銷員必須要確切地知道老板已經(jīng)從心理上到達(dá)了銷售流程的結(jié)束階段，因而到了停止“提供證詞”并且開(kāi)始對(duì)雙方的“證詞”進(jìn)行權(quán)衡對(duì)比的時(shí)候了。如果推銷員...