麥肯錫公司為了讓客戶購買解決方案，通常是通過舉行演示來進(jìn)行推銷，并且使用簡(jiǎn)單的圖表來展示信息，以近乎完美的演示技巧傳達(dá)自己的意圖，說服客戶。為此麥肯錫公司的基恩·澤拉茲尼還專門撰寫了《用圖表說話》與《用演示說話》來指導(dǎo)其咨詢顧問使用圖表來演示方案。

麥肯錫公司是通過演示來同它的客戶進(jìn)行交流，通過陳述報(bào)告來說明解決問題的方案。有些演示是正式的，如在會(huì)議室進(jìn)行的圓桌會(huì)議，采用的是裝訂精美的藍(lán)...