英國(guó)哲學(xué)家培根曾在其《談判論》一書(shū)中指出：“與人謀事，則須知其習(xí)性，以引導(dǎo)之；明其目的，以勸誘之；知其弱點(diǎn)，以威嚇之；察其優(yōu)勢(shì)，以箝制之。與奸滑之人謀事，惟一刻不忘其所圖，方能知其所言；說(shuō)話宜少，且須出其最不當(dāng)之意之際。于一切艱難之談判中，不可存在一蹴而就之想，唯而圖之，以待瓜熟蒂落。”

在商務(wù)談判中，商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作如何，在很大程度上決定了談判能否順利進(jìn)行，以及能否達(dá)成有利于自己的...