在1894年，克虜伯和阿姆斯特朗的軍火代理商都在中國，兩者都嗅到了戰爭將來的氣息。中國和我們的戰事署管理潛在客戶的方式有所不同，因此最好在實際案例中解釋一下那里的方式。如果不出比實際價值高得多的價錢，誰都別指望把貨賣給一位中國總督，因為他總是希望簽署比報價高出幾千兩的收據。買入的價錢和收據上的價錢之間的差額就進了總督的腰包（除非這筆錢落入中間人的口袋），這也是初輪談判中真正關鍵的因素，相較之下，貨...