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第15章 留面子效應的心理戰術 對方說“不”才是好機會

提出一個讓對方不得不拒絕的要求,使其產生負罪感,緊接著說出一個小小的要求,而這一小步將是你愛情道路上的一大步。

留面子效應——被拒絕的瞬間正是好機會

如果一位男士突然捧著100支玫瑰花來到你的門前說:“請收下這些花。”你會有什么反應呢?多數女性表示不知所措,短暫的驚訝后,只好拒人于門外。但看著他失望的背影,女性心中肯定多少感覺有負罪感。如果這時他轉身并拿出一支玫瑰說:“就請收下這一支吧。”這個小小的要求必定能被接受。

這屬于人之常情,任誰都會拒絕突如其來的要求,可拒絕之后又感覺有負疚感,自己心情也很沉重,便忍不住會想:“下次還是盡量答應吧。”這在心理學中稱為“留面子效應”——在對方的面前關上門,也就是“拒絕要求”。然而人不能總是拒絕別人,這是自己的良心也不能答應的,所以接下來的小小請求便不能再拒絕了。

表白被拒絕并不代表完全沒有可能性。拒絕的一方反而心里覺得“不舒服”。在對方產生這種負罪感的瞬間提出一個小要求,比如“那能不能跟我吃一次飯?”、“那陪我走兩分鐘好嗎?”之類,通常都會被接受。當然以后一起吃飯一起散步的機會也將更多。

故意提出一個大要求,被拒絕后隨之提出小要求,對方會認為這是雙方的“讓步”,承諾這個小要求將是你們約會開始的第一步。

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