暗示性話語的影響力

人在催眠狀態中意識能力會減弱，比平時更容易受到暗示的影響。

人們在被催眠時容易不加判斷地接受暗示

任何人都或多或少有一種被暗示的特性，我們稱其為被暗示性。因此，我們在日常生活中常常受到暗示的影響。一旦被別人稱贊，我們不知不覺就會得意洋洋。如果有人說自己“臉色不好”，就會擔心自己的身體是不是哪里不太對勁。一旦聽說這樣的衣服很受歡迎，就會有擁有它的欲望。而且，有時也會只因喝了健康飲料就心情轉好。人類一旦總是被眾多暗示圍繞，就會受到它的影響。

被暗示性亢進是催眠狀態的重要特征。例如，盛夏時節，如果暗示“這里是北極”，受試者會非常冷，或者哆哆嗦嗦地顫抖。如果是在覺醒狀態下，催眠師可能會被指責“你說什么胡話”。但是在催眠狀態下，被暗示性非常強烈，所以一般情況下，即使是根本不可能實現的暗示，受試者也會簡單地去執行（當然，由于被暗示性的強弱水平因人而異，所以并不是催眠師說什么，受試者都會去執行）。

人們一旦進入催眠狀態，理性和判斷能力低下。因此，在催眠狀態下，人們容易不加批判地接受暗示。而且，催眠狀態下，人們會進入被動的、缺乏主動性的狀態。因此，受試者甚至很難理性地去思考一下暗示內容的想法。

此外，對于催眠師的暗示，雖然是被動的，但受試者會進入注意力非常集中的狀態。打個比方，就像是用凸透鏡將光集中于一點一樣。在被施以暗示的時候，這一點是基礎，所以即使是在這個意義上，催眠時的被暗示性也會比覺醒時更加強烈。