“這是什么？”這是所有新品牌的問題。如果你無法定義一個品類，你的新品牌就不太可能成功。

營銷中最困難、回報也最高的工作就是創造一個新品類。設想一家公司準備向新品類推出新品牌時面臨的處境。沒有關于新品類的定義，沒有市場，沒有分銷渠道，也沒有可參考的競爭對手。新品類中的第一個品牌確實是先驅，而先驅不得不解決所有的問題。

首先，也是最重要的問題，就是新品類的名字是什么。如果你無法簡單...