戰(zhàn)國時(shí)秦趙長平之戰(zhàn)，廉頗打了幾次敗仗，于是堅(jiān)守不出。秦國派間諜到趙國散布流言，說廉頗容易對(duì)付，秦軍怕的是趙括。趙王果然上當(dāng)，不顧藺相如和趙括之母的勸阻，由趙括替下廉頗，最終造成長平被坑四十萬卒的悲劇。

趙王為什么會(huì)上這個(gè)當(dāng)？是因?yàn)樗麑?duì)廉頗打敗仗和之后不出戰(zhàn)，已經(jīng)非常不滿，正找不到機(jī)會(huì)換他，秦國間諜的工作，實(shí)際上是幫了他的忙，還替他想好了替換人選。

楚漢相爭，劉邦被項(xiàng)羽困在滎陽一年之久，斷絕了外援和糧草通道。陳平獻(xiàn)計(jì)說，項(xiàng)王的能臣，不過范增、鐘離昧、龍且、周殷幾人，如能施離間計(jì)，除去這幾人，項(xiàng)王就好對(duì)付了。

劉邦給了陳平四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領(lǐng)，散布謠言說：“在項(xiàng)王的部下里，范亞父和鐘離昧的功勞最大，但卻不能裂土稱王。他們已經(jīng)和漢王約定好了，共同消滅項(xiàng)羽，分占項(xiàng)羽的國土。”這些話傳到霸王的耳朵里，使他起了疑心，果然對(duì)鐘離昧產(chǎn)生了懷疑，以后有重大的事情也就不再跟鐘離昧商量了。他甚至懷疑范增私通漢王，對(duì)他很不客氣。

陳平為徹底除去范增，還演了一場(chǎng)戲。有一天，項(xiàng)羽派使者到劉邦營中，陳平讓侍者準(zhǔn)備好十分精致的餐具，好酒好肉好招待，問：“亞父范增有什么吩咐？”使者不解地問道：“我是項(xiàng)王使者，不是亞父使者。”陳平說：“我們以為你是亞父使者呢！”即刻變臉，撤去上等酒席，隨后把使者領(lǐng)至另一間簡陋客房，改用粗茶淡飯招待，陳平則拂袖而去。使者沒想到會(huì)受此羞辱，大為氣憤。

使者回到楚營后將情況告訴了項(xiàng)羽，項(xiàng)羽更加確信范增私通漢王了。這時(shí)，范增向項(xiàng)羽建議應(yīng)該加緊攻城，但是項(xiàng)羽卻一反常態(tài)，拒不聽從。范增也知道了外面說他暗通漢王的謠言，知道項(xiàng)羽中了離間計(jì)，便告老還鄉(xiāng)。項(xiàng)羽毫不挽留，讓他走了。

陳平那么挫劣的表演，項(xiàng)羽怎么也會(huì)中計(jì)？還是因?yàn)樗緛砭投嘁伞６g諜散布的流言大部分是事實(shí)。比如范增、鐘離昧功勞最大，卻不能封王。項(xiàng)羽本來就不舍得給人封賞，韓信說他給人封王封侯，大印刻好了，還抓在手上摩來挲去，不舍得給人，恨不得再收回去。他自己心里有鬼，謠言又正好撓到他癢處，不由得他不信。

范增有沒有問題呢？也有問題。鴻門宴上，項(xiàng)羽沒聽他的，把劉邦放走了。他沖著項(xiàng)莊大罵：“豎子不足與之謀！”實(shí)際上，人人都知道他是罵項(xiàng)羽。

范增什么智慧都有，就是沒有和項(xiàng)羽相處的智慧，而這恰恰是他欲得志于天下最需要的基本素質(zhì)。

他為什么會(huì)這樣呢？還是人性的弱點(diǎn)：親人間的恩恩怨怨。

恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關(guān)系很簡單，就是利益之爭，打打談?wù)劇ＳH人之間的關(guān)系則比較復(fù)雜，成了愛恨情仇。

再說和敵人是競爭關(guān)系，是社會(huì)的競爭機(jī)制。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間也有競爭關(guān)系，因?yàn)榻M織本身也是一個(gè)競爭和分配機(jī)制。離間計(jì)，就是外部競爭者，打破競爭的邊界，參與到敵方的內(nèi)部競爭中去，那就四兩撥千斤了。

堡壘都是從內(nèi)部攻破的，要想不中離間計(jì)，還是靠領(lǐng)導(dǎo)者自己的人格和胸懷。

要保持緊張，不可懈怠

原文

攻其不備，出其不意。

華杉詳解

攻打他沒有防備的地方，從他意想不到的地方出擊。

曹操注：“擊其懈怠，出其空虛。”

吳起講將道，有一句話叫“出門如見敵”，就是隨時(shí)保持警覺。

儒家講君子之道，講“戒慎恐懼”，戒慎不睹，恐懼不聞。隨時(shí)警醒，有自己沒見過的地方，不知道的事情，要注意。《詩經(jīng)》說：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰”，都是這個(gè)道理。

我們上中小學(xué)的時(shí)候，教學(xué)樓上都刷著“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑”的標(biāo)語。小孩子怎么知道緊張呢？只道是學(xué)習(xí)緊張。其實(shí)那標(biāo)語是延安時(shí)期毛澤東給抗大的題詞，是軍校的校訓(xùn)。

領(lǐng)導(dǎo)者要隨時(shí)注意，保持團(tuán)隊(duì)的緊張狀態(tài)，看他松懈了，就要把發(fā)條給他緊一緊，因?yàn)樗尚妇蜁?huì)失敗。特別是在戰(zhàn)場(chǎng)上，敵人挖空心思都在研究你什么地方會(huì)松懈。你認(rèn)為沒問題，可以放松一下的地方，差不多就是他的研究結(jié)論。

下面是攻其無備的戰(zhàn)例。

曹操征烏桓，郭嘉獻(xiàn)計(jì)說：“胡恃其遠(yuǎn)，必不設(shè)備。因其無備，卒然襲之，可破滅也。”軍隊(duì)走到易北，郭嘉又說：“兵貴神速，今千里襲人，輜重多，難以趨利，不如輕兵間道以出，掩其不意。”于是曹操輕騎出盧龍塞，直指單于庭，突襲烏桓，大破之。

出其不意的戰(zhàn)例是鄧艾取成都。三國末期，魏國大將鐘會(huì)、鄧艾伐蜀。蜀將姜維守劍閣，久攻不下。鄧艾對(duì)鐘會(huì)說：“我從陰平由邪徑出劍閣，西入成都。奇兵沖其腹心，劍閣之軍若還赴涪，您可攻下劍閣。劍閣之兵如不回，那守涪陵的兵就少，我可一鼓而下之。”

冬十月，鄧艾率軍自陰平行無人之地七百里，鑿山通道，遇水搭橋，山高谷深，至為艱險(xiǎn)，糧食也沒了，瀕于危殆。最后鄧艾是自己裹著一條毯子從山上出溜下去，將士們攀木緣崖，魚貫而下，真是神兵天降，鄧艾一路突破的都是蜀軍防備薄弱的大后方，進(jìn)軍到成都城下，姜維主力在劍閣還沒動(dòng)，蜀主劉禪已經(jīng)降了。

事以密成，語以泄敗

原文

此兵家之勝，不可先傳也。

華杉詳解

曹操注：“傳，猶泄也。”前面講了那么多詭道。陰謀詭計(jì)要成功，最重要的是不能讓人知道。人家知道了，詭計(jì)就沒用了。不能讓敵人知道，也不能讓自己人知道。因?yàn)橹赖娜硕嗔耍孛芫腿菀仔孤?

《韓非子》說：“事以密成，語以泄敗。”殘酷的斗爭，保密工作是第一位的。

中國歷史上，保密的極致案例是誰呢，還是前面說的那位向呂后求婚的冒頓單于。冒頓當(dāng)初要干的秘密事是什么呢？是謀反，是弒父自立。

冒頓本來是太子，但他的父親愛上了別的閼氏（這里指愛妃），就想立小兒子即位。于是先和月氏結(jié)盟，再把冒頓派到月氏做人質(zhì)，之后又發(fā)兵攻打月氏，目的就是借月氏之手把冒頓殺掉。

但是冒頓居然偷了一匹寶馬逃了回來。父親愛他勇敢，打消了殺他的念頭。他卻知道了父親的陰謀，下了弒父殺弟殺繼母之決心。

謀反這樣的大事，一個(gè)人是干不來的，必須有入伙的同謀，必須跟人商量。而失敗的風(fēng)險(xiǎn)就在這兒。你去跟人商量，就把人逼上了絕路，他要么死心塌地跟你玩命，要么立即出賣你，絕沒有置身事外的選擇。戊戌變法時(shí)，譚嗣同去找袁世凱，就把袁世凱逼到了慈禧太后陣營。

冒頓是中國歷史上唯一一個(gè)不跟任何人商量，一個(gè)人把謀反這大事干成的。

他的辦法，是給部下“馴練”一個(gè)條件反射。您沒看錯(cuò)，是“馴”，不是“訓(xùn)”，是馴獸的馴。沒有道理，就是條件反射。我給條件，你做出反射。

這個(gè)條件反射的機(jī)制是什么呢，冒頓制作一種鳴鏑（dí），就是響箭。給他的部下規(guī)定，他的響箭射向哪，所有人必須立刻射向哪。猶豫晚射者斬！

這么練了一陣子，有一天他突然把響箭射向自己最喜愛的一匹馬。部下有人擔(dān)心是不是命令搞錯(cuò)了，遲疑未射，他立即將沒射的斬首。大家才知道這是玩真的。

又一天，他突然把響箭射向他最寵愛的閼氏。又有部下遲疑了。遲疑的又被他斬首。

第三次，他把響箭射向父親頭曼單于的馬，這次沒有人動(dòng)腦筋思考了，全部亂箭齊發(fā)。冒頓知道條件反射“馴練”完成，可以動(dòng)手了。

在一次和父親一起打獵的時(shí)候，他突然將響箭射向父親。他的所有部下，在沒有任何知曉和猶豫的情況下，就全部參與了謀反這樣滅門的大事，所有的箭全部射向頭曼單于。冒頓謀反成功，成了匈奴歷史上第一位最強(qiáng)盛的單于。

漢朝對(duì)匈奴的和親政策，都是為了避他的鋒芒。

三十六計(jì)技術(shù)含量很低，但一聽就讓人興奮；

“五事七計(jì)”技術(shù)含量很高，但一聽就讓人打瞌睡

原文

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

華杉詳解

李筌注：“太一遁甲置算之法，六十算以上為多算，六十算以下為少算。”

如果我方多算，敵方少算，則我方勝。如我方少算，敵方多算，則敵方勝。所以戰(zhàn)前計(jì)算于廟堂，勝負(fù)是容易預(yù)測(cè)的。

多算勝，少算敗。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多準(zhǔn)備準(zhǔn)備，如果根本一點(diǎn)勝算都沒有，就不要打了。

以上是《孫子兵法》第一篇，《計(jì)篇》。《計(jì)篇》的內(nèi)容，概括說就是“五事七計(jì)，十二詭道”。“五事七計(jì)”，是基本面、實(shí)力面、戰(zhàn)略面。

“五事”，是道、天、地、將、法，計(jì)算比較敵我雙方這五個(gè)方面，得到“七計(jì)”，七個(gè)計(jì)算比較的結(jié)果：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？

兵法講廟算，算的就是這“五事七計(jì)”，算下來就知道勝負(fù)。勝了才打，沒有勝算就不打，就韜光養(yǎng)晦，繼續(xù)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備什么？還是準(zhǔn)備“五事七計(jì)”，把自己那七個(gè)方面的分?jǐn)?shù)打上去。

所以這“五事七計(jì)”才是兵法的根本。贏了再打，廟算算贏了，再興師動(dòng)眾，到戰(zhàn)場(chǎng)上去見個(gè)分曉。

上了戰(zhàn)場(chǎng)，“兵者，詭道也”，才開始陰謀詭計(jì)的發(fā)揮，“多方以誤之”，想辦法引對(duì)方失誤，這就有“十二詭道”：能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之；亂而取之；實(shí)而備之；強(qiáng)而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。

這“十二詭道”，就和三十六計(jì)差不多，都是奇謀巧計(jì)，都是“招”，最能讓人津津樂道，引發(fā)無數(shù)四兩撥千斤、花小錢辦大事、貪巧求速的遐思。

但是做任何事業(yè)，奇謀巧計(jì)都不是本質(zhì)。劉邦贏了項(xiàng)羽，每一步都有奇謀詭道，但本質(zhì)還是“五事七計(jì)”的全面領(lǐng)先，從入關(guān)秋毫無犯，“約法三章”

開始，劉邦在政治上就已經(jīng)甩開項(xiàng)羽幾條街。

中國歷史上奇謀詭道第一人，諸葛亮，他的故事已成為中國文化的重要組成部分，但他怎么打也贏不了。因?yàn)樗膹R算、“五事七計(jì)”根本都沒有勝算。所以我非常同意司馬懿罵他逆天而行。“天”是什么，就是“五事七計(jì)”。

我們經(jīng)營也是一樣，你踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品，把服務(wù)做好，別老想著有什么“招”。實(shí)際上，奇謀詭道很容易，就那幾招，其實(shí)技術(shù)含量很低，主要技術(shù)要點(diǎn)在于演戲要演得像而已。但是“五事七計(jì)”技術(shù)含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是時(shí)間，是積累。所以人們愛聽三十六計(jì)，不愛聽“五事七計(jì)”。

附錄：《計(jì)篇》全文

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?

計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。