咬下一口油燜雞塊，鮮嫩的肉汁在嘴里散開時，“張長征”這個名字突然跳進白鹿的腦海

——南京賣保暖內衣最厲害的電商公司老板，也是前世 2016年那場“客服集體罷工”事件的主角。

當年那群客服寧愿不拿工資，也要惡心一下公司，可見管理有多糟；

但白鹿曾去張長征的公司面試過，也和他聊過幾句，對這個人印象不壞。

張長征是退伍軍人，身上帶著軍人特有的直爽，是個性情中人。

單從聊天的感覺來看，他算個不錯的人

——電商公司管理得一塌糊涂，反而從側面證明他沒太多商人的“算計”。

畢竟“商人”諧音“傷人”，真正心狠手辣、毫無底線的人，反而能把公司管得“井井有條”，絕不會讓客服鬧到罷工的地步。

白鹿放下筷子，指尖在飯桌上輕輕敲著：

重生后做電商，其實他打心底看不上“小打小鬧”

——月入 100萬不過是發 1萬單貨，年入 1000萬也才 10萬單，對他這個以“1億”為目標的重生者來說，這點體量太小兒科了。

可他手里只有電商視覺設計和運營的經驗，沒有完整的企業管理能力，想一步登天不現實。

既然知道“保暖內衣”是個市場 bug，難道還要讓張長征繼續占著“全國第一”的位置，最后看著他的公司爛掉？

讓南京錯失一個在全國電商圈“露臉”的機會？

白鹿不打算這么做。

之前他用葉良辰、姜峰、趙大兵的手機給自己網店下了四單，上課的時候又偷偷用筆記本電腦登他們的淘寶號，全給了五星好評

——現在店鋪已經有 4積分，升到了 1個紅心。

紅心解鎖的強化屬性技能點，他選了個精神類技能，叫“靈魂標記”。

這個技能的效果很實用：

白鹿只要在自己設計的圖片上，手寫“白鹿視覺”或“白鹿設計”之類的文字圖案，看到這些標記的人，潛意識里就會知道這是白鹿的作品，還能自動分辨出別人的盜版。

本質上就是精神催眠+心理暗示+思想鋼印的結合，對做視覺設計、建立個人品牌來說，簡直是神技。

而張長征，就是他計劃里的第一個“跳板”。

白鹿已經想好了劇情：

張長征做電商超過 12年，公司里卻沒個真正厲害的設計

——他們的設計總監叫大華，性格挺好，可沒去過成熟的大電商公司歷練，做圖全靠經驗，沒什么系統的視覺思維。

南京那些 1000人以上的電商公司，能做出好看圖片的設計師不少，但懂“電商視覺思維管理”和“視覺營銷”的人，幾乎沒有。

就拿南京最大的電商公司蘇寧易購來說，他們的視覺風格一直偏“土味”，高端人才里根本沒幾個是研究視覺設計或視覺營銷的

——這就給了白鹿機會。

他記得張長征常會去玉橋批發市場進貨、發快遞，只要找機會“偶遇”，幫他搭把手，再提出“免費給公司做設計”，以張長征的直性子，大概率不會拒絕。

這套路白鹿太熟了

——代運營公司最喜歡免費給大品牌做代運營。

前世他待過的全國最大羽絨服電商公司，蘇寧店鋪就是以 3萬元的低價外包出去的；

可他后來才知道，為了搶下這個項目，外包公司給中間人的好處費就有 30萬，等于虧本 27萬也要做。

為什么？

就為了一句背書：“全國最大的羽絨服品牌都找我們代運營，你說我們厲害不？”

張長征前世能做到保暖內衣電商行業第一，其實他根本不懂電商運營

——關鍵是他拿到了品牌的線上獨家代理權。

做電商想掙錢，從來不是靠美工多厲害、運營多牛，手里有好資源，才能一飛沖天。

什么是好的電商公司？

上市大概算一個硬標準吧。

那些年流水 100多億的直播電商公司，看著很牛？

白鹿接觸過不少中等規模的直播公司，有的月流水就能到 100億，數據嚇人，可負責運營的員工月薪才 8000元，公司連上市的邊都摸不到。

而能做到上市的電商公司，在白鹿的認知里，大多是代運營公司

——他們手里攥著一堆優質品牌的線上代理權，這才是核心競爭力。

優質品牌的線上代理權有多厲害？

白鹿想起前世在南京做過的一個項目：

服務的是“歸國四子”中名字帶“鹿”的明星代言的“葉子化妝品”。

當時他的任務是每月花掉 40萬左右的直通車廣告費，可這筆錢根本花不出去

——優質品牌自帶流量，莫名其妙就沖到了類目前三。

他最難忘的是那年 618大促：

活動剛結束，半夜 12點就被派去蕪湖倉庫打包發貨。

那天他穿了雙假皮鞋，6月多雨，連續打包 3天，腳磨得全是水泡；更尷尬的是，公司給安排的賓館房間居然是情趣房，陳茜笑了他好幾天，笑他摳門，連雙正經皮鞋都舍不得買。

其實白鹿不是摳門

——618前公司高管要拍宣傳照，要求穿西裝打領帶配皮鞋，普通皮鞋要 1000多，他覺得沒必要；

到了雙 11，他干脆破罐子破摔，穿休閑裝配運動鞋就去了，反正夜里也要去蕪湖打包，舒服最重要。

他太懂電商公司的“高管潛規則”了：

大促期間必須去倉庫干活，不然怎么好意思拿獎金？

抽獎怎么會叫上你？

朋友圈里發幾句“鹿總和茜姐去倉庫發貨，真辛苦”，再配張汗流浹背的照片，轉頭就能拿到 2個月績效獎

——全是套路。

想到這些，白鹿更確定要找張長征：

萬事開頭難，求人辦事更難，而張長征就是他敲開“品牌代理授權”大門的鑰匙。

其實他還有另一個方案：

去大公司面試做高管，積累資源后離職，再給原公司做代運營。

他的前輩端木大哥就是這么干的，還帶他去對接過糖人影視的古力那扎。

那時候白鹿對女明星沒興趣，只記得公司沒和之前的代言人“黑澤姐姐”續約，企劃部的小姐姐們圍著討論要不要簽古力那扎，擔心她負面新聞太多。

端木大哥聯系廣告公司后，他們提出了兩個難題：

一是新代言人被網友黑得厲害，二是必須用她拍新品廣告，不能換。

最后廣告公司給出的方案絕了：

干脆把古力那扎的“被黑困境”擺上臺面，把弱點變成優勢，結合品牌形象，用真誠的口吻說出“好到被誤會”

——點出美女總會遇到的困擾。

拍攝時，古力那扎念獨白念到哽咽，廣告片上映后，直接戳中了很多女性消費者的共鳴點。

白鹿當時沒太在意，后來看娛樂文才知道，那句“銀河以北，那扎最美”的說法，就是從那之后慢慢傳開的，往后十年，“美”幾乎成了古力那扎的標簽。

這讓他想起小時候看的《天若有情 2》：

女主展顏接手養父季東陽的公司，遇到公關危機時，男主江永生就是靠宣傳季東陽的人品，間接提升了展顏的形象

——和古力那扎的案例異曲同工。

說到底，做電商和做公關一樣，核心都是“借勢”。

張長征有品牌資源，他有設計和運營能力，再加上“靈魂標記”的技能，只要能搭上線，離 1億的目標就近了一大步。

白鹿吃完最后一口雞塊，起身收拾餐盤

——下一站，玉橋批發市場，他得去“偶遇”張長征了。

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