先把利益談明白再講感情

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

如果預算討論下來，打這場仗對我們有利，我們就要堅定不移地打。決定開戰之后，要做的第一件事是“為之勢”，用現在的話說，就是制定戰略。戰略的目的是“以佐其外”，用現在的話說，就是把預算中我們的優勢繼續擴大，而對我們的劣勢盡可能補齊短板。

戰略所圍繞的，就是預算中我們所要獲得的“利”，一切行動都要圍繞著既定利益展開，這就叫“因利制權”。

有人可能又覺得這是無比正確的廢話了吧，誰還不知道制定戰略要圍繞著利益呢？如果你參與制定過公司戰略，恐怕就不會覺得這是廢話了。戰略是什么？戰略是取舍，是對各種可能的路徑進行不停精簡，最終只留下一條最優路徑的過程。如何精簡路徑？答案就是永遠圍繞著唯一目標去下判斷，幫助大的留下，幫助小的淘汰。否則這也想要、那也想要，最后反而什么都得不到。這個目標就是孫子所說的那個“利”。

我小時候下象棋，見到能吃的子就控制不住手，于是每每因為貪吃陷入被動。后來人家教了我一句棋諺，叫“寧丟一子，不丟一先”，那之后我才算入了象棋的門檻。下棋比的是誰先將死對方，而不是比誰剩下的子多。所以，每走一步我們要考慮的不是吃子吃個爽，而是如何才能快人一步將死對方。著名古棋譜《橘中密》中就有一個名局，叫作“棄馬十三招”，顧名思義，就是上來先放棄兩匹馬，之后又通過一系列棄子爭先，最后用十三步把對方將死。這就是戰略的取舍。