飛機再次降落在科納克里國際機場時，許爾凱的心境已與三個月前離開時截然不同。

這一次，他不是孤身一人。身旁坐著許順發、許智明和王文宇，這三個他在許氏宗祠結識的同宗兄弟，如今成了他開拓非洲市場的左膀右臂。行李艙里，除了個人物品，還塞滿了各種專業設備——測繪儀器、高性能筆記本電腦，甚至還有一套王文宇團隊開發的房地產管理軟件測試版。

“這就是科納克里啊？”許智明透過舷窗望著外面簡陋的機場設施，語氣里有一絲不易察覺的失望。

“既來之，則安之。”許順發拍拍他的肩膀，“別忘了我們是來干什么的。”

許爾凱沒有說話，但他的目光堅定。這一次，他帶著充足的資金、專業的團隊和許氏商會的全力支持，勢必要在非洲房地產市場上殺出一條血路。

出關過程依然緩慢而混亂，但有了馬馬杜的事先打點，他們還是相對順利地通過了檢查。一走出機場，熱浪夾雜著熟悉的氣息撲面而來，許爾凱深吸一口氣——他回來了。

馬馬杜早已在出口等候，看到許爾凱一行人，他興奮地揮舞著手臂。

“許老板！歡迎回來！”馬馬杜與許爾凱緊緊擁抱，然后轉向其他人，“這幾位就是您提到的合作伙伴吧？歡迎來到幾內亞！”

簡單的寒暄后，馬馬杜帶領大家上了一輛略顯破舊的面包車。車內沒有空調，悶熱難耐，但沒人抱怨。大家都明白，這不是來度假的。

“直接去工地看看？”馬馬杜問道。

許爾凱點點頭：“好，讓大家先感受一下。”

車子駛出機場，穿梭在科納克里的街道上。許順發專注地觀察著路邊的建筑，不時拿出手機拍照；許智明則注意著商業設施和人群聚集區；王文宇已經打開筆記本電腦，開始記錄路況和基礎設施情況。

“這里的建筑材料主要是磚混結構，施工水平參差不齊。”許順發指著路邊一棟在建的樓房說，“看那腳手架，根本不符合安全規范。”

許智明則注意到商業現象：“路邊小店很多，但沒有看到大型超市或商場。住宅區附近缺乏配套商業設施。”

王文宇一邊記錄一邊問：“馬馬杜先生，這里的網絡覆蓋怎么樣？4G信號穩定嗎？”

馬馬杜苦笑：“市區還好，郊區就不行了。經常停電，所以很多商家自備發電機。”

聽著同伴們的專業觀察，許爾凱心中暗自慶幸。有這些專業人士的加入，項目的成功率大大提高了。

不一會兒，車子來到了城郊的一片空地。這里就是馬馬杜家族的土地，也是未來“科勒文化小鎮”的選址。

眾人下車，眼前是一片開闊的紅土地，零星長著一些灌木和樹木。地勢較為平坦，遠處可以看到一些低矮的山丘。

“就是這里了。”馬馬杜張開手臂，語氣中充滿自豪，“總共50公頃，都是我們家族的祖產。現在已經完成了土地確權，可以轉為住宅用地。”

許順發立即行動起來，從包里拿出測量儀器開始勘察地形；王文宇操作無人機進行航拍；許智明則四處走動，觀察周邊環境和交通情況。

許爾凱和馬馬杜站在一處稍高的土坡上，俯瞰整片土地。

“怎么樣？符合你的預期嗎？”馬馬杜問道。

許爾凱點點頭，又搖搖頭：“位置不錯，離市區不遠，又有發展空間。但是...”他指著西側一片雜亂的棚戶區，“那里的情況怎么樣？會不會影響項目品質？”

馬馬杜嘆了口氣：“那是卡巴拉社區，住了大概兩千多人。大部分是來自農村的移民，在城里找不到工作，就自己搭房子住。政府幾次想清理，都因為阻力太大而放棄了。”

許爾凱皺起眉頭。高檔住宅項目旁邊有個貧民窟，這確實會影響銷售。但他轉念一想，或許這也是個機會。

“如果我們能幫助他們改善生活條件，也許能化解矛盾，甚至轉化為項目的優勢。”許爾凱若有所思。

馬馬杜驚訝地看著他：“你打算怎么做？”

“還沒想好，但肯定不是簡單地把他們趕走。”許爾凱說，“中國企業走出去，不能只想著賺錢，還要承擔社會責任。”

勘察完場地，一行人來到臨時租用的辦公室。這里原本是一家印度貿易公司的倉庫，經過簡單改造，成了項目的臨時指揮部。

辦公室里，許爾凱召開了第一次項目會議。

“首先，我向大家通報一下項目基本情況。”許爾凱打開投影儀，“項目暫定名‘科勒文化小鎮’，科勒在當地語言中是‘希望’的意思。總占地面積50公頃，計劃分三期開發，第一期開發10公頃，建設200套住宅及相關配套設施。”

許順發接著匯報勘察結果：“地塊條件總體良好，地勢平坦，地質穩定。但需要注意兩個問題：一是雨季排水，需要設計完善的排水系統；二是建筑材料，本地水泥和鋼筋質量不穩定，可能需要進口。”

許智明拿出市場調研報告：“我研究了科納克里的房地產市場。目前高端住宅均價2000美元/平米，中端1200-1500美元/平米。我們的目標客戶包括外籍員工、本地富人和海外投資者。建議我們定位中高端，均價1500美元/平米左右。”

王文宇展示了管理系統方案：“我開發了一套專門針對非洲市場的房地產管理系統，可以遠程監控工程進度、管理銷售和客戶關系。但需要解決網絡不穩定的問題，我準備搭建本地服務器。”

馬馬杜負責政策和本地關系：“我已經開始辦理土地轉性手續，預計需要兩個月。另外，需要與地方政府各部門建立良好關系，特別是規劃、建設和稅務部門。”

會議開了整整三個小時，每個人都提出了專業意見和潛在問題。許爾凱看著這支剛剛組建卻已顯露出專業素養的團隊，心中充滿了信心。

散會后，許爾凱特意留下馬馬杜。

“土地手續真的兩個月能辦下來嗎？”許爾凱直截了當地問。根據他在幾內亞的經驗，政府辦事效率極低，兩個月能辦完幾乎是不可能的。

馬馬杜苦笑：“正常流程至少要半年。但我有一些‘關系’，可以加快速度。不過...”他猶豫了一下，“需要一些‘額外費用’。”

許爾凱點點頭，他早就料到這一點：“需要多少？”

馬馬杜說了一個數字，許爾凱皺起眉頭：“這么多？”

“這已經是最低標準了。”馬馬杜無奈地說，“土地局、規劃局、稅務局，每個環節都要打點。否則他們會以各種理由拖延。”

許爾凱沉思片刻。許安昌雖然提供了資金支持，但要求每一筆開支都必須透明合規。這種“額外費用”顯然無法通過正常渠道報銷。

“這樣吧，”許爾凱最終做出決定，“這筆錢我先個人墊付，等項目盈利后再從我的分紅里扣除。但有一個條件——必須拿到所有正式發票和收據，哪怕是他們臨時打印的白條也行。”

馬馬杜驚訝地看著許爾凱：“許老板，你確定要這樣做？這可是一大筆錢啊！”

許爾凱堅定地說：“要做就做正規，不能一開始就走歪路。也許現在慢一點，難一點，但從長遠看是值得的。”

馬馬杜深受感動：“在幾內亞，我還沒見過像您這樣的中國商人。大多數人都是能省則省，能快則快，不管是否合規。”

許爾凱拍拍他的肩膀：“我們要做的不是一錘子買賣，而是要長期發展，樹立品牌。許氏商會投資非洲，看中的是長遠利益，不是短期暴利。”

第二天，許爾凱開始分工行動。許順發負責組建施工團隊和采購設備；許智明開始市場推廣和銷售中心建設；王文宇搭建IT系統和數據庫；馬馬杜繼續跑政府關系；許爾凱自己則全面協調，并重點處理一個棘手問題——卡巴拉社區的安置。

許爾凱和馬馬杜一起走訪了卡巴拉社區。這里的條件比想象中還要糟糕：低矮的鐵皮屋里擠著一家老小，沒有自來水，沒有排污系統，垃圾隨處可見。孩子們光著腳在泥地里玩耍，很多人明顯營養不良。

社區長老聽說有中國開發商要來，一開始充滿敵意。

“你們是要來趕我們走的嗎？”長老冷冷地問，“前幾年政府就想這么干，被我們頂回去了。”

許爾凱通過馬馬杜翻譯：“我們不是來趕大家走的，而是想幫助大家改善生活條件。”

長老不相信：“商人都是逐利的，怎么可能好心幫助我們？”

許爾誠實地介紹了項目規劃，然后提出了一個意想不到的建議：“我們可以在項目一期中拿出5%的住房，以成本價賣給社區居民。同時，我們會優先雇傭社區居民參與項目建設。”

長老和社區代表們面面相覷，不敢相信自己的耳朵。

“此外，”許爾凱繼續說，“我們愿意先投資改善社區的基礎設施，比如打一口深水井，修建公共衛生設施。”

會議室里一片寂靜，然后是激烈的討論。最終，長老問道：“你們為什么要這樣做？這對你們有什么好處？”

許爾凱回答得很坦誠：“首先，我們希望與鄰居和睦相處，而不是對抗。其次，項目需要大量勞動力，社區居民是最方便的用工來源。最后，”他頓了頓，“中國企業來到非洲，不僅要賺錢，還要回饋當地社會。這是我們老板許安昌先生的原則。”

談判進行了整整一天，最終達成了初步協議：社區居民不反對項目建設，部分居民可以以成本價購房，項目優先雇傭本地勞動力，開發商先期投資改善社區基礎設施。

離開卡巴拉社區時，馬馬杜對許爾凱豎起了大拇指：“許老板，我今天真正明白了什么是中國企業家的胸懷和遠見。”

許爾凱笑笑：“這只是開始，真正的挑戰還在后面。”

果然，接下來的日子里，各種困難接踵而至。

先是許順發發現本地建筑工人技能不足，需要從零開始培訓：“他們連最基本的測量放線都不會，安全意識更是幾乎為零。”

然后是許智明遭遇文化差異的挑戰：“我設計的銷售材料完全不符合本地審美，需要重新設計。”

王文宇的IT系統也面臨挑戰：“這里經常停電，網絡信號不穩定，云端系統根本用不起來。”

最大的危機發生在項目啟動后的第二個月。一天清晨，馬馬杜急匆匆地找到許爾凱：“不好了！土地手續被卡住了！”

“怎么回事？不是已經打通所有環節了嗎？”許爾凱問。

“土地局新來了一個副局長，是法國留學回來的，特別‘清廉’，拒絕一切‘額外費用’，但也拒絕加快審批速度。”馬馬杜沮喪地說，“他說要按照正常流程走，至少還要等四個月。”

四個月！項目剛剛啟動，每天都有大量開支，根本等不起四個月。

團隊立即召開緊急會議。

“能不能再找找關系？給更多‘費用’？”許智明問。

馬馬杜搖頭：“這個副局長背景不簡單，據說與總統府有關系，沒人敢給他塞錢。”

“那就走正常流程呢？”許順發問。

“正常流程至少要半年，而且他可能會故意找茬拖延。”馬馬杜說。

王文宇提出一個想法：“能不能先以臨時建筑的名義開工？等手續齊全后再轉正？”

許爾凱立即否定：“風險太大，一旦被叫停，損失更大。”

會議陷入僵局。就在這時，許爾凱突然想起一個人——許廷宗，潮汕商會的那個朋友。

他立即撥通越洋電話。許廷宗聽完情況后，沉吟片刻：“我認識幾內亞總統府的一個經濟顧問，可以試著問問。但不敢保證能解決。”

掛掉電話，所有人的心都懸著。項目剛剛看到曙光，就遭遇這樣的危機，每個人的臉上都寫滿了焦慮。

三天后，轉機出現了。

馬馬杜接到土地局通知，要求項目方去參加一個“聽證會”。令人驚訝的是，主持聽證會的正是那位新來的副局長。

聽證會上，副局長詳細詢問了項目規劃、資金保障、環境影響等問題。許爾凱一一作答，特別強調了項目對當地就業和經濟發展的促進作用。

“你們計劃雇傭多少本地工人？”副局長問。

“一期工程預計需要300名工人，其中80%將是本地招聘。”許爾凱回答。

“有什么具體證據嗎？”

許爾凱拿出與卡巴拉社區簽訂的用工協議：“我們已經與附近社區達成了用工協議，優先雇傭本地居民。”

副局長仔細閱讀了協議，臉上的表情稍微緩和：“我注意到你們還承諾改善社區基礎設施？”

“是的，”許爾凱點頭，“我們已經在社區打了一口深水井，接下來還計劃修建公共衛生設施和一所業余技能培訓學校。”

副局長沉默了一會兒，然后做出了令人驚訝的決定：“你們的項目符合國家發展需要，我會加快審批流程。但有一個條件——你們承諾的雇傭本地工人和社區改善必須兌現，我會派人監督。”

走出土地局，馬馬杜仍然不敢相信：“這就解決了？太不可思議了！”

許爾凱若有所思：“也許這位副局長不是我們想象的那樣。他可能只是真的想為國家做點事，而不是故意刁難我們。”

一周后，土地手續順利批下來了。項目組舉行了簡單的慶祝儀式，每個人都充滿信心。

然而，許爾凱心里清楚，這只是一個開始。真正的挑戰——市場競爭、成本控制、銷售回款——還在后面。

晚上，許爾凱獨自一人來到項目地。月光下，這片紅土地顯得寧靜而神秘。他抓起一把紅土，讓它們從指間慢慢流下。

“這一次，我一定要在這里建起最好的房子。”許爾凱喃喃自語，眼中閃爍著堅定的光芒。

他不知道的是，遠在千里之外的南充，許安昌正在查看項目進度報告，臉上露出滿意的笑容。

“爾凱這孩子，確實有點意思。”許安昌對身旁的助手說，“通知財務，準備第二期資金的投放。”

助手有些猶豫：“會長，不再觀察一下嗎？畢竟才剛開始...”

許安昌搖搖頭：“疑人不用，用人不疑。既然選擇了爾凱，就要全力支持他。”

與此同時，在科納克里最高檔的酒店里，幾個法國開發商正在討論這個新來的中國競爭對手。

“中國人？他們懂什么房地產？”一個胖胖的法國人不屑地說，“最多就是蓋點廉價宿舍罷了。”

“不要小看中國人，”另一個年紀稍長的法國人提醒道，“他們在非洲的發展速度驚人。我聽說這個項目有中國大商會的支持。”

“那我們該怎么辦？”

老法國人喝了一口紅酒，冷冷地說：“給他們制造點麻煩，讓他們知難而退。”

月光下的許爾凱并不知道，前方的道路遠比他想象的更加艱難。但他已經做好了準備，無論遇到什么困難，都要在這片紅土地上建立起許氏家族的榮耀。

他拿出手機，給遠在南充的妻子發了條信息：“一切安好，項目順利，勿念。”

然后，他抬起頭，望向星空，輕聲說道：“爸，你看到了嗎？兒子沒有給你丟臉。”