第二節(jié) 人人都有IP夢，為什么要做助理

有天晚上，我剛剛陪伴IP結(jié)束直播。過去一位寫作訓(xùn)練營的同學(xué)發(fā)信息說：“某平臺的旅行賬號做起來了，接了到三亞拍推廣Vlog的商單。”她發(fā)來的自拍照背后是碧海藍天，一瞬間激起我出游的心。

回想做IP合伙人的5年里，經(jīng)常有朋友問我：“文文，你怎么不自己做IP？”直到今天還有人追問：“當了這么多年合伙人，你后悔嗎？”

這些問題問得好，值得好好琢磨琢磨。

不瞞你說，我也曾一門心思學(xué)做IP。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的數(shù)十年里，無數(shù)懷揣熾熱夢想的人扎進了IP打造的大軍。大家都知道，個人IP一旦紅起來，收入的天花板會很高。

我曾親眼見證粥老師靠著內(nèi)容創(chuàng)作從零創(chuàng)業(yè)，只用了不到3年的時間，年營收就達到千萬元。身邊的IP朋友們，靠著自媒體行業(yè)，年入百萬、千萬元，甚至將個人IP做成了產(chǎn)業(yè)，年營收過億元。他們的起點，可能就是一支筆、一根網(wǎng)線、一臺電腦。

還有我敬佩的戴建業(yè)教授，研究古典文學(xué)數(shù)十年，原本只在大學(xué)課堂傳道授業(yè)。但他的古詩詞講解短視頻，因為幽默又生動而在抖音、嗶哩嗶哩（B站）走紅，使他全網(wǎng)粉絲超千萬。他雖未追求流量變現(xiàn)，但卻以IP為媒介突破學(xué)術(shù)圈層，成為連接傳統(tǒng)文化與大眾的橋梁，實現(xiàn)從“學(xué)者”到“文化傳播者”的身份轉(zhuǎn)變。

由此可見，當個人IP與社會價值需求同頻時，無論是物質(zhì)變現(xiàn)，還是自我實現(xiàn)，都將自然發(fā)生。在人人都想做IP的時代，我并不例外。

那么，IP究竟是什么？

IP的全稱是Intellectual Property（知識產(chǎn)權(quán)），是人們對自己的智力勞動成果所享有的法定權(quán)利，專利、商標、著作權(quán)都屬于這個范疇。目前在中文自媒體行業(yè)語境里，IP是指具有商業(yè)價值的無形資產(chǎn)；具體來說，指在某個領(lǐng)域里，能持續(xù)輸出內(nèi)容、展現(xiàn)獨特風(fēng)格、獲取大量關(guān)注，并且有一定影響力的品牌或個人。因此，IP大致可分為品牌IP和個人IP，二者相輔相成，可以互相轉(zhuǎn)化。

一個已經(jīng)具有一定影響力的品牌，為了更好地占領(lǐng)用戶市場，或者為了與消費者、用戶產(chǎn)生更深刻的連接，會推出一個擬人化的形象，即品牌IP。蜜雪冰城的雪王，就是一個典型例子。相對于個人IP，品牌IP更強調(diào)主體形象的標簽化、符號化、商業(yè)化。

而從某種意義上說，個人IP=個人影響力×連接力。其中“個人影響力”指一個人或事物在某個領(lǐng)域中影響他人觀點、行為的能力，與其專業(yè)知識、獨特見解、人格魅力相關(guān)；“連接力”指與他人、資源、平臺等建立聯(lián)系和互動的能力，包括連接的廣度、深度和效率等。連接力通過多種渠道和方式將個人影響力輻射出去，吸引更多關(guān)注和資源，實現(xiàn)更大價值。羅振宇跨年演講（影響力） ×得到App學(xué)習(xí)社群（連接力），正是這一公式的典型實踐。

除了特別解讀IP的其他含義，本書所提及的IP，僅指狹義范圍內(nèi)的個人IP，即大家在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上常見的“大V”“達人”，以及那些有影響力的個人。

大家都知道，如果IP這條路能順利走通，那么其所帶來的商業(yè)價值會很高。但現(xiàn)實是這條賽道太擁擠，能沖出重圍的人沒幾個。因為想要把一個人打造成具有商業(yè)價值的資產(chǎn)，太不容易了。

1.做IP：一場奇幻冒險，你敢試試嗎

有個朋友做留學(xué)賽道的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作，在抖音上很快就擁有了近千萬粉絲，一躍成為頭部大IP。2019年達到流量巔峰的時候，她一個月就能掙上千萬元，拼搏了這幾年，早就實現(xiàn)了財務(wù)自由。

跟在她身邊的助理，心里清楚做IP很賺錢，嚷嚷著要出來單干。我勸這位助理說：“別著急，先跟著IP多學(xué)點東西再走也不遲。”

助理說：“可我不想再打工了。”

我知道他心里憋著一口氣：既然別人能做IP，為什么自己不能？他還是裸辭了，雄心勃勃去拍視頻，結(jié)果視頻點贊寥寥無幾；又去開直播，一直沒什么流量，折騰了大半年，幾乎什么起色都沒有。

他在周末沮喪地給我打電話：“文姐，我用光20萬元才看懂，老東家的核心根本不是文案——她能讓劍橋招生官秒回郵件，能拿到常青藤面試經(jīng)驗，這些資源壁壘，我在后臺永遠看不見。”

做IP就像買彩票，運氣好，你就是千百個人中拿到“流量”大獎的那一位。

有人天生就是帶著超強天賦的幸運兒，老天爺好像把所有的寵愛都給了他們，就像李子柒，方方面面都厲害：耐力、定力、動手能力、審美能力，讓人望塵莫及；有人靠外表就脫穎而出，長得貌美如花、人見人夸，憑借容貌就能讓粉絲量“蹭蹭”地漲，錢跟流水似的進賬；還有人才華滿得往外溢，寫篇文章就能有超過10萬的閱讀量，一張嘴就金句頻出，能把人逗得樂開花。

如果你恰好是其中一類人，那絕對是做IP的好苗子。

坦白說，我沒有天仙般的容貌，也沒那驚世才華；公眾號的紅利沒趕上，抖音流量的紅利錯過了，小紅書的紅利勉強夠著個尾巴尖兒。我還拖家?guī)Э冢瑫r間和精力比不上年輕人，可謂“天時地利人和”，一樣都不沾邊，這可怎么辦？

我選擇了一條“曲線救國”的路——從IP助理做起，最終成為眾多知名IP的合伙人，獲得穩(wěn)定可觀的現(xiàn)金流。朋友說：“你是在北京賺錢，吃柳州的螺螄粉，性價比超高。”自己創(chuàng)業(yè)后，我還是做與IP相關(guān)的業(yè)務(wù)，只是自主度更高，業(yè)務(wù)線更豐富。

有一次去上海做線下演講，有個女孩跑過來問我：“文文老師，您說我是做IP助理好，還是去做IP好？”

這姑娘當時正讀大四，馬上要畢業(yè)了，長得白白嫩嫩，模樣機靈得很。好多像她這樣的女孩想做IP，畢竟做成了，說不定就能實現(xiàn)財務(wù)自由。在自媒體時代，如果你長得好看，業(yè)務(wù)能力還強，成功的概率的確比別人高那么一點，但也絕不是100%。

我坦誠地給她交底：“做IP就像買彩票。”這個時代最殘酷的真相是：你以為在賭才華，其實在賭算法；你以為在拼內(nèi)容，其實在拼資源。當絕大多數(shù)人渴望成為極少數(shù)的幸運兒時，更明智的做法或許是踏踏實實地陪跑，賺取服務(wù)費。

做IP時，遇到平臺紅利能提升成功概率。就像很多演員，外形條件和演技都不差，可就是火不起來，這里面多少缺點運氣。

如果你現(xiàn)金流緊張，又特別著急變現(xiàn)賺錢，我不太建議一頭扎進去做IP。很多人以為做IP就是寫文案、拍視頻，這就像以為開餐廳只需要會炒菜，但其實選址、供應(yīng)鏈、食品經(jīng)營許可才是“生死線”。我見過太多才華橫溢的人倒在流量陷阱里：他們內(nèi)耗、自我懷疑，然后徹底放棄。與其孤注一擲，不如找個更靠譜、更穩(wěn)當、更容易成功的辦法——先進入IP的圈層，成為IP助理。

2.做助理：夢想與現(xiàn)實的完美平衡

如果說做IP就像買彩票，那么做IP助理就像“打新股”。

什么是打新股？如果你炒過股就知道，只要賬戶里有一定資金額度，就能申請打新股，每次有新股時都可以申請購買。

打新股有什么好處？

第一點，申請不用掏錢。有股票額度，就有打新股的資格，而且可以一直申請，直到哪天中簽了，再購買即可。

第二點，新股有更多的可能性。可別誤會，我并不是鼓動你去炒股，只是拿這個打個比方。你要是跟隨了一位好IP，就等于買到了一只潛力股。如果他一路高升，你很可能跟著沾光。而且IP起勢之后，垮掉的概率很低。什么叫“垮掉”？就是IP的形象崩塌了。實際上大部分IP都很愛惜自己的羽毛，不會輕易垮掉。

第三點，做IP助理，可比打新股容易多了。新股因為其優(yōu)勢，好多人都搶著申請購買，可你得中簽才有資格買，就是說你想買還不一定買得著。但IP助理不同，市場對其需求巨大。

2023年杭州的某家MCN[1]公司，給助理開出了很高的期權(quán)。在IP掘金潮里，IP助理比IP更稀缺。

做IP助理，不僅是在為別人鋪路，更是在為自己積累財富和經(jīng)驗。你給IP干活，IP會給你發(fā)工資，你就有穩(wěn)定的現(xiàn)金流；給IP打工還可以借著打工的機會，學(xué)習(xí)IP做事的方法，通過實戰(zhàn)磨煉自己的真本事。

我助理營的一位同學(xué)，在北京打拼了兩三年，工資一直徘徊在六七千元。她只能住在地下室，每月房租1500元，貴點的口紅都舍不得買。某年年初，她轉(zhuǎn)行做了IP助理，到同年五月的時候，稅前收入都快到3萬元了。跟著IP學(xué)怎么打造朋友圈、寫文案、拍視頻、塑造IP價值，從中收獲的成長和鍛煉可不是一點半點。以后要是想自己做IP，做IP助理的工作經(jīng)驗就非常有價值。

還有位國外名校研究生畢業(yè)的同學(xué)，回國之后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一年多都沒找到滿意的工作。恰好一位做英文教學(xué)的IP招助理，開出幾萬元的月薪，但要求助理的英語口語一定要好。我力薦這位同學(xué)去試一試，因為他留學(xué)多年，英語口語發(fā)音標準，而且網(wǎng)感好、會剪輯。結(jié)合個人優(yōu)勢，他很快就幫助IP把視頻內(nèi)容做火了，流量“蹭蹭”往上漲。現(xiàn)在，他成為IP合伙人，開啟了新的事業(yè)。

我寫這本書的初衷，是想幫助更多“打工人”找到新的賽道，找到屬于自己的舞臺。在IP身邊做助理，無疑是當下非常好的一個工作選擇。

當然，如果你渴望成為IP，不妨大膽去嘗試。前提是千萬別孤注一擲，把所有雞蛋放在一個籃子里，因為這樣做的風(fēng)險系數(shù)很高。最好做兩手準備，先找份好工作獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，讓自己手里有點本錢，讓每次“買彩票”的成本變得足夠低。這樣，你才能持續(xù)“買彩票”，一直把“做IP”的事業(yè)進行下去。

你可以選擇成為舞臺上的明星，也可以選擇做幕后那個點亮舞臺的人。你準備好了嗎？