3. 學(xué)會“向前展望，向后推理”

在博弈中，人們制定策略時(shí)，往往陷入一成不變的思維陷阱，以常規(guī)的方法解決問題，這通常無法找到更好的思路。這時(shí)，不妨另辟蹊徑，采用“向前展望，向后推理”的方法來分析眼前的困局，往往會得到意想不到的效果。

什么是“向前展望”呢？就是制定目標(biāo)，預(yù)判結(jié)果。不妨想想，在這場博弈中，你到底想要達(dá)到什么目標(biāo)，想要獲得什么樣的利益和成果。如果按照現(xiàn)在的行動方案，能順利拿到結(jié)果嗎？概率有多大？這樣思考，可以避免我們盲目地去做很多無用功。

什么是“倒推推理”呢？它指的是我們應(yīng)該從結(jié)果出發(fā)，推導(dǎo)出在開始階段或中間階段需要采取什么樣的策略，才能順利實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。在一場博弈中，我們常常有多種策略可以選擇，甚至有些策略被視為理所當(dāng)然的“最優(yōu)選”。

事實(shí)上，真的是如此嗎？如果采取逆向思維，對那些不夠常規(guī)的策略進(jìn)行分析計(jì)算，可能會發(fā)現(xiàn)，真正高效的路徑并不是“理所當(dāng)然”的那個(gè)最優(yōu)選。

《資治通鑒》當(dāng)中，有一個(gè)故事，正好說明了這個(gè)道理。

郭子儀率領(lǐng)蕃、漢兵追擊叛軍至潼關(guān)，殺敵五千人，攻克了華陰、弘農(nóng)二郡。

關(guān)東向朝廷獻(xiàn)來俘虜一百余人，肅宗下敕書命令將他們?nèi)刻幩馈＿@時(shí)，監(jiān)察御史李勉向肅宗進(jìn)言道：“現(xiàn)在叛亂的元兇尚未被除掉，戰(zhàn)亂波及了大半個(gè)國家，許多人都受到了牽連。他們得知陛下即位，率兵平叛，心懷洗心革面的愿望，愿意服從陛下的統(tǒng)治。如果現(xiàn)在將這些被俘的人全部處死，反而會逼迫那些跟隨叛亂的人繼續(xù)作亂。”肅宗聽后，立即下令赦免了他們。

從這個(gè)例子中，我們不難看出，按照慣例，這批俘虜最常見的命運(yùn)就是被殺。這是一般人能想到的一般策略，甚至被認(rèn)為是最佳策略。殺俘虜，看起來能振奮我方軍心，削弱敵人威風(fēng)。然而，根據(jù)當(dāng)時(shí)的特殊情況來看，殺俘虜并不是最佳策略。

對于一個(gè)戰(zhàn)亂多年的國家來說，皇帝和人民最渴望的是什么呢？是和平，是休養(yǎng)生息，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)。想要和平穩(wěn)定，就要盡快結(jié)束戰(zhàn)爭，至少不能再加劇戰(zhàn)爭的慘烈程度。赦免俘虜能穩(wěn)定局勢，至少不會加劇戰(zhàn)局的動蕩，于是，它成了最佳選擇。

這個(gè)例子運(yùn)用了“向前展望，向后推理”的思維方式。向前展望，可以了解到當(dāng)時(shí)的局勢，并預(yù)判出殺俘虜這一決策會造成什么后果。這種后果是否是大家想要的？如果不是，大家又希望得到什么樣的結(jié)果呢？

假如“和平穩(wěn)定”是目標(biāo)和結(jié)果，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在對待俘虜這件事情上，用“赦免俘虜”就是上策，用“殺俘虜”就是下策。

在培養(yǎng)策略思維的過程中，“向前展望，向后推理”的思維方式常常讓人茅塞頓開。在具體操作過程中，需要注意以下幾點(diǎn)。

第一，理性思維和感性思維要合理使用。在博弈的過程中，理性思維常常占據(jù)上風(fēng)，畢竟博弈是講究邏輯的理智行為。大多數(shù)時(shí)候，我們需要用理性思維來權(quán)衡利弊，實(shí)現(xiàn)利益最大化。然而，在某些特殊情境下，感性思維才能幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這時(shí)我們就需要適當(dāng)拋棄理性。

第二，直擊目標(biāo)，找出影響結(jié)果的關(guān)鍵因素。當(dāng)我們遇到簡單的問題時(shí)，往往習(xí)慣從當(dāng)下的情況出發(fā)，分析現(xiàn)階段應(yīng)采取什么樣的策略，再一步步達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。然而，在面對復(fù)雜問題時(shí)，按部就班的思路往往行不通，或者效率極低。因此，我們要快速判斷出影響結(jié)果的關(guān)鍵因素，然后從結(jié)果往前推演，一步一步算出現(xiàn)在應(yīng)采取什么樣的策略。

第三，要預(yù)判對方會采取什么樣的策略。在博弈過程中，我們需要時(shí)刻關(guān)注對方可能采取的策略，并根據(jù)對方的策略隨時(shí)調(diào)整自己的方向。因?yàn)椴┺氖且粋€(gè)互動的過程，我們不能只關(guān)注自己想要的結(jié)果，而忽略外部的客觀條件。

說白了，向前發(fā)展、向后推演這種思路，本質(zhì)上是對未來結(jié)果的一種預(yù)判，以及我們根據(jù)預(yù)判而制訂的策略方案，而并非我們真正得到了結(jié)果。如果在博弈過程中，雙方的客觀條件或某個(gè)變量發(fā)生了變化，對整個(gè)結(jié)局的影響都是很大的。