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第8章 “美味面”的生意經

江沐的“美味面”小攤,第一天開張,生意……冷清得可憐。

整個上午,除了幾個路過好奇看一眼的弟子,根本無人問津。

“師姐,要不……我們收攤吧?”

小菊有些氣餒地站在江沐身邊,小聲說道,“我看……大家好像不喜歡吃這個。”

江沐正在低頭研究她的“菜譜殘卷”,聞言抬起頭,笑了笑:“別急,小菊。萬事開頭難。這才第一天呢。”

她仔細觀察著路過的弟子。外門弟子大多行色匆匆,穿著樸素,顯然對這種“看起來就奢侈”的面條沒什么興趣。

而且,她的小攤太不起眼了,就支在自家院門口,沒什么宣傳。

“沒關系,”江沐安慰小菊,“我們再等等。”

中午飯點過后,人流漸漸少了。江沐的小攤前依舊門可羅雀。

小菊看著鍋里還剩下的小半鍋面條,有些心疼:“師姐,要不……我們自己吃了吧?”

江沐搖搖頭:“留著晚上再吃。今天沒賣出去,算是我們自己改善伙食了。”

晚上,江沐和小菊一人一碗,吃著熱騰騰的紅燒肉面。雖然面條煮得有點坨,肉也少得可憐,但配上那股香辣的味道,兩人吃得格外香甜。

“師姐,這面真好吃!”小菊吃得滿頭大汗,贊不絕口,“要是能天天吃就好了。”

江沐看著她滿足的樣子,心里也暖暖的。她嘗了一口自己做的面,味道確實不錯。如果能推廣出去……

她突然想到了什么。

“小菊,”江沐放下碗,“明天,我們換個地方試試?”

“換個地方?去哪里?”小菊好奇地問。

“去……外門弟子練功最集中的地方,那個演武場旁邊的小廣場。”

江沐說道,“那里人多,說不定能有生意。”

“可是……那里是弟子們練功的地方,我們能去擺攤嗎?”小菊有些擔心。

“應該沒問題吧。”江沐想了想,“只要不打擾到他們練功就行。我們找個角落,小聲吆喝幾句。”

第二天,江沐和小菊起了個大早,提前煮好面條,用保溫的陶罐裝好。

外門演武場旁的小廣場,此刻已經聚集了不少弟子。有的在打拳,有的在練習法術,有的則三三兩兩地坐在一起交流。

江沐找了個相對偏僻的角落,把小桌子和小凳子擺好,將煮好的面條和幾樣小菜擺上桌,又將那個寫著“美味面”的木牌擦了擦,立在桌前。

這一次,她沒有干等,而是深吸一口氣,鼓起勇氣,扯開嗓子喊道:

“賣面咯!熱騰騰的紅燒肉面!香辣可口!不好吃不要錢!”

她的聲音不大,但在安靜的清晨卻顯得格外清晰。

練武的弟子們紛紛停下動作,好奇地看了過來。

“咦?有人在賣面?”

“紅燒肉面?這里哪來的肉?”

“聽起來好像……挺好吃的樣子?”

江沐看到有人注意到自己,又加大了音量:“新做的!剛出鍋的!加了特制香料,味道絕了!只要五個銅晶一碗!”

五個銅晶,對外門弟子來說不算便宜,大概相當于他們半天的收入。

但江沐的“特制香料”和“熱騰騰”的賣點,還是吸引了一些人的目光。

很快,一個看起來有些精壯的年輕男弟子走了過來。

“小師妹,你這面……真的加了香料?”他看著鍋里紅亮的湯汁,有些好奇。

“是啊師兄!”江沐連忙熱情地介紹,“是我自己配的,用了些山里的特產,吃起來特別香!您要不要來一碗嘗嘗?”

男弟子猶豫了一下,看了看周圍,最終還是被那股香味勾引了:“行,來一碗!”

“好嘞!”江沐麻利地盛了一碗面,舀了一大勺濃郁的紅燒肉澆在上面,又撒了點蔥花,“師兄您慢用!不好吃我不收錢!”

男弟子接過面,挑起一筷子,吹了吹,送進嘴里。

下一秒,他的眼睛亮了。

“嘶……這味道……夠勁!”他一邊吃,一邊含糊不清地贊嘆,“香!辣!肉也多!比膳堂的伙食強多了!”

這邊的動靜很快引起了更多弟子的注意。

“喂!那面真有那么好吃?”

“看起來不錯啊,給我也來一碗!”

很快,江沐的小攤前就排起了隊。

五個銅晶一碗的價格,對于外門弟子來說不算低,但“特制香料”、“熱騰騰”、“肉多”這幾個關鍵詞,加上第一個“吃螃蟹”的人的好評,成功勾起了大家的食欲。

江沐和小菊忙得不亦樂乎。小菊負責下面條、收拾碗筷,江沐則負責收錢、吆喝,偶爾還得應付一下“味道怎么樣”的詢問。

“師姐,我們賺了!賺了好多銅晶!”小菊看著陶罐里漸漸堆起來的銅晶,興奮地說道。

江沐數了數,一個上午下來,竟然賣出了二十多碗面,一共賺了一百多個銅晶!

雖然換算成靈石不多,但這絕對是她穿越以來,第一次憑自己的“勞動”賺到的“巨款”!

“看來……我的‘商業頭腦’還不錯嘛。”江沐得意地笑了笑。

然而,生意太好,總會引來麻煩。

就在江沐的小攤前圍滿了人時,一個不和諧的聲音響了起來。

“是誰在這里擅自擺攤,喧嘩吵鬧?”

眾人循聲望去,只見一個穿著灰色道袍、面容嚴肅的執事弟子,不知何時出現在了不遠處。

“是……是趙執事!”有人認出了來人,小聲驚呼。

趙執事是負責外門紀律的,向來以鐵面無私著稱。他一出現,場面頓時安靜了下來。

趙執事走到江沐的小攤前,目光冷冽地掃視著她和桌子上的面條:

“你就是那個賣面的弟子?可知宗門規定,禁止弟子在非指定區域擺攤設點,私自交易?”

江沐心里咯噔一下。她確實沒想那么多,只想趕緊把面賣出去。

“趙執事,”江沐連忙上前,恭敬地行禮,“弟子……弟子知錯了。弟子只是……只是想把自己做的吃不完的面……便宜賣掉,換點零用錢,沒有別的意思……”

她姿態放得很低,希望能蒙混過關。

趙執事冷哼一聲:“做吃不完的面?我看你們生意倒是挺紅火的。”

他指了指桌上還剩下的幾碗面和陶罐里的銅晶,“這些,都是你賺的?”

“是……是的。”江沐不敢隱瞞。

“違反門規,私自交易,按規矩,當罰二十個貢獻點!”趙執事毫不留情地說道,“還有這些盈利,全部沒收!”

“啊?”小菊嚇了一跳,連忙護住陶罐。

周圍的弟子也紛紛議論起來,顯然對趙執事的嚴厲感到不滿。

“趙執事,這也太狠了吧?她只是賣點吃的……”

“是啊,又沒偷沒搶,就賺了點辛苦錢……”

“規矩是死的人是活的,通融一下嘛……”

趙執事不為所動:“宗門有宗門的規矩,犯了錯就要受罰。誰來說情也沒用!”

他伸手就要去拿桌上的銅晶。

“等等!”一個清脆的聲音響起。

眾人循聲望去,只見蘇婉兒在一群弟子的簇擁下,走了過來。

“蘇師姐?”趙執事看到蘇婉兒,眉頭微不可查地皺了一下,但還是保持著禮節,“蘇師侄有何貴干?”

蘇婉兒走到近前,先是瞥了一眼江沐的小攤和陶罐里的銅晶,隨即對著趙執事甜甜一笑:

“趙執事,這位師妹是我的朋友,她年紀小,不懂規矩,這次就算了吧。”

她頓了頓,話鋒一轉:“不過,她在這里擺攤確實不太妥當,擾了諸位師兄弟練功。不如……讓她去我們青竹峰的攤位那邊試試?我們那里地方寬敞,也不會打擾到別人。”

青竹峰是蘇婉兒所在的院落。她這番話,看似是在幫江沐解圍,實際上卻是想把江沐的生意引到自己的地盤上,方便掌控。

趙執事看了蘇婉兒一眼,又看了看江沐,沉吟片刻,最終還是點了點頭:“既然蘇師侄發話了,這次就算了。下次注意,不要再犯。”

說完,他便轉身離開了。

周圍弟子見狀,也都散開了。

江沐松了口氣,感激地對蘇婉兒說道:“多謝蘇師姐解圍。”

蘇婉兒笑了笑,笑容卻有些意味深長:“江師姐客氣了。不過,師姐這面做得確實不錯,不如……以后就去我們青竹峰那邊擺攤吧?那里弟子多,肯定生意更好。”

她身后的跟班立刻附和:“是啊是啊,蘇師姐說了算!我們青竹峰的弟子肯定會多多捧場的!”

江沐看著蘇婉兒那副“施恩”的模樣,心里明白得很。這根本不是幫忙,而是另一種形式的打壓和控制。

把她引到蘇婉兒的勢力范圍,以后還不是任人拿捏?

“多謝蘇師姐美意。”江沐婉言謝絕,“只是我這面做得粗陋,怕是委屈了青竹峰的各位師兄師姐。而且,我習慣在自己院子里做點東西,不太想去打擾別人。”

她的語氣不卑不亢,既表達了感謝,也明確地拒絕了對方的“好意”。

蘇婉兒臉上的笑容僵了一下,隨即又恢復自然:“沒關系,師姐既然喜歡在自己院子里做,那便繼續吧。不過……”

她話鋒一轉,“下次再賣,可得小心點,別又被趙執事抓到了。”

說完,她帶著人轉身離開了,留下高傲的背影。

周圍看熱鬧的弟子也議論紛紛。

“江師姐好剛啊,竟然敢拒絕蘇師姐!”

“是啊,蘇師姐可是青竹峰的名人,平時誰敢得罪她?”

“看來江師姐不簡單啊……”

“不過她那面真的挺好吃的,可惜以后不知道還能不能買到……”

聽到周圍的議論,江沐心里明白,她的小攤生意,恐怕是做不下去了。

蘇婉兒這一攪和,趙執事肯定會對她格外“關照”。再在公開場合擺攤,風險太大了。

雖然損失了一筆生意,但江沐并不后悔。她用自己的方式,守住了底線,也看清了一些人的真面目。

“小菊,收攤吧。”江沐說道,“以后……換個方式賣。”

她看著陶罐里剩下的銅晶,又看了看小菊興奮的臉龐,心里有了新的計劃。

“我們可以……送外賣?”

這個念頭一起,江沐的眼睛亮了起來。

既然不能明著擺攤,那就……暗度陳倉!

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