“開業時間確定了，接下來說說其他事情?！?

李立峰點點頭，開口道：“在曲杰帶領的團隊幫助下，研發出7款奶茶可以上市銷售，各項設備全部到齊，原料供應也沒問題，一切準備妥當，所以今天第二個內容是確定奶茶售價。”

“市場調查結果怎么樣?！?

王安平沒有盲目定價。

得看看目前的市場情況才能做決定。

雖然奶茶利潤空間大，但定價太低，肯定會被壓縮一部分。

定價太高，顧客不會買單。

“在全市范圍內調查了約30家奶茶店，目前大部分一杯奶茶容量在450毫升到500毫升之間，不同規格的奶茶售價從2元到5元不等。”

“我們的價格根據安平你的意思，分為中杯和大杯兩個不同規格，由于各項成本相對更高，結合容量以及實際情況等，粗略定價分別是5元和6元?！?

一聽價格，王安平立馬搖頭。

“不行，稍微有點低。”

說著三人目光同時看過來，想知道價格上到底要怎么定。

“首先我們的原料，口感成本比競爭對手都要好，成本會更好。”

“其次三款不同規格大小的杯子全部是定制，杯子有專門設計，能很好防止奶茶漏出來，杯身上有請專業繪畫大師手工繪制的國風圖案，同時還有其他一些新設計，光從外面看，比普通杯子高了不止一個檔次?！?

“之所以要這么設計，先前同樣說過，我們的主要目標人群是女生，她們大概占70%左右，杯子的設計能給她們一個好的第一印象，再品嘗到我們的奶茶味道，不愁沒客源?！?

原本王安平沒有想起來。

是3月初李立峰找到他，商量原料的事，正好提起杯子和包裝。

一下子想到后世見到過的一款新中式國風茶飲，和現在要開的茶飲店高度相似。

想著光味道好，大家可能不清楚。

得等到有人嘗試后才會推薦給身邊的人，傳播速度太慢。

如果能靠第一印象吸引人來購買，自然最好。

那么外包裝首選。

于是把想法告訴李立峰，讓他去專門的生產工廠定制。

不僅有圖案，還有原葉茶飲專屬logo，觀感直接拉滿。

在各方面和競爭者形成鮮明對比。

“安平，那我們定價多少合適？”

王安平略微思考后開口道：“中杯容量為510毫升，定價6塊，大杯容量680毫升，定價8元。”

話一出，黃新海微微皺眉。

“價格會不會太高，我們一瓶500毫升的冰紅茶，統一零售定價3元，還有再來一瓶以及現金獎勵等活動，一杯奶茶容量差不多，價格卻翻一倍，如果先前定價低，可以取中間值，分別是5塊和7塊?！?

緊接著李立峰也說出自己的擔憂。

就連不發表意見的余浩都覺得價格太高。

順便還和超市賣的一些爆款飲料做的對比。

無論怎么看，這個定價不太合適。

“接下來奶茶店同樣會推出優惠活動，顧客實際到手價格比標價略低，這樣定價是要讓大家養成價格習慣，當有一天店里沒活動時對價格不會太敏感?！?

“原本我想的是做奶茶門店，后來改變路線加上一些規劃，導致成本上升，另外我們現在的調性已經提高，價格肯定會跟著走，就是要突出和其他奶茶店的不同，所以定價不變?！?

說完，他又想起一件事。

“再找工廠定制一批杯子，容量為400毫升，定名為隨心杯，售價5元，主要是提供給想品嘗又覺得價格貴或者是擔心不好喝的顧客?！?

價格太高，確實會讓很多人望而止步。

那么推出價格低小容量杯子，讓猶豫的人先試一試。

王安平確定好的價格，三人相互之間看了看。

最終黃新海微微搖頭，另外兩人明白怎么回事兒，不再反駁。

很快，價格確定下來了。

緊接著李立峰迫不及待詢問：“接下來奶茶店要推出哪些活動。”

既然是價格上無法做出改變。

得想辦法通過活動來彌補高價格帶來的影響。

同時想知道會提供哪些活動，以促進門店銷售。

“首先宣傳要到位，先印制一批傳單，在附近各大學校門口發放，憑借傳單進店消費，直接抵扣1元，傳單有效期自開業之日起3日內有效?！?

“第二個，開業前三天進行地推，在各大學校的所有校門口擺放我們的樣品，大家可以免費品嘗，品嘗后可以領取一張抵扣1元的消費券?！?

兩個活動其實一樣，針對的是不同人群。

前者是撒網式捕魚，一網下去，能中多少魚不清楚。

后者是針對性釣魚，魚竿下去，只要對餌料產生興趣，很難跑掉。

有些人會有興趣，但在沒品嘗前會很謹慎，現在有一個品嘗樣品的機會，大概率會試試。

“只是開業前三天有嗎？后續如果沒有活動，大家心理落差會很大。”

王安平微微一笑說：“不著急，我剛剛說的是開業活動，從第4天開始推出常規活動，輪番上陣，每1到2周更換一次，首周常規活動為第2杯半價，具體規則為同時購買兩杯相同規格的奶茶，第2杯打5折，相當于75折優惠?！?

“后續活動還有滿夠送活動，分為三個不同檔次，單次消費達到相應消費金額可以免費獲得指定飲品，另外還有套餐優惠，我們直接推出2杯或以上數量的奶茶組成套餐，直接按照8折銷售。”

“…………”

王安平一年說了接近10個活動。

當然基本上是借鑒而來。

別看是后世玩剩下的，但就目前來講，足夠吸引人。

不夸張說，90%以上的奶茶店都沒有。

說完，他喝了一口水，又才看向三人。

“除了開業活動和常規活動外，還有兩個?！?

他們人已經麻了。

本來以為最多兩三個活動。

結果一口氣說出10個活動，每個還都不一樣。

綜合算下來優惠從75折到9折不等。

并且從他的語氣聽得出來，常規活動似乎沒有說完。

按照輪換頻率，估摸著全部來一遍，至少得三個月時間。

對于顧客來講當然是好事。

算下來的實際花費確實和標價有區別。

最主要一點，各項活動算下來，正好和李立峰定價差不多。