辦公室，王安平坐在沙發上。

喝了一口水看向他說：“黃哥，我知道你有很多問題，現在問吧。”

黃新海坐下后迫不及待問道：“安平，為什么現在不組建銷售部，我們的飲料馬上投入生產，不提前對接經銷商很容易囤積貨物。”

話音剛落，王安平毫不猶豫回道：“不，我要的就是囤積，說實話，生產出來的飲料不準備馬上賣。”

“啊！”黃新海懵了。

心想什么意思。

生產了不賣，哪有這樣的做法。

豈不是每天都是虧損，這樣下去300萬根本打不住。

“黃哥，按照之前的情況，每天能生產多少瓶飲料。”

黃鑫海不假思索說出答案。全力開工的情況下大概在5萬到6萬之間。

得到答案，王安平繼續說道：“我的想法是第1批以總數200萬為銷售目標，當然不是說生產到200萬瓶才開始賣，至少得生產一半以上，按照目前情況來看，3月初正式開工生產，預計到3月中旬開始對外銷售。”

黃鑫海沒有說話，他現在需要一個解釋。

想知道這樣做的原因和目的。

“黃哥，這樣做是為了配合活動。”

“我想知道什么活動用的著你如此大費周章？”

王安平明白是時候讓他知道。

馬上要生產，活動需要印在包裝上，沒必要再繼續藏著掖著。

“我要推出的活動是再來一瓶，這個活動，有部分飲料品牌曾經推廣過，后來因為種種原因放棄了，如今我要用這個活動打開市場，打出我們冰點飲料的名氣。”

王安平知道再來一瓶的活動，實際上在上個世紀末就有。

只不過各個品牌活動比較粗糙以至于沒有推廣下去。

真正火起來大概是在三年后，記得那時候頭部幾個品牌搞活動，中獎率非常高。

有的人運氣好，一年能中幾十瓶。

“我好像聽過這個東西，之前在其他地方火過一段時間，很快銷聲匿跡，具體我們要做什么。”

“我的想法是設立4個獎，四等獎30萬個，就是再來一瓶，憑瓶蓋可以在任意我們合作的商店兌換，三等獎五個，單個價值5000元，二等獎三個，單個價值1萬元，一等獎兩個價值3萬，最后是特等獎，價值49999。”

說的很詳細，黃新海微微點頭。

“我明白了，你的意思相當于是拿錢換市場。”

見他明白，王安平放心不少。

按理說這么簡單，應該不會聽不懂。

“黃哥，就是這個意思，現在市面上飲料那么多，我們的同類競爭者同樣多，想要讓消費者選擇我們，得拿出吸引人的東西。”

“再來一瓶綜合中獎率25%，相當于買4瓶中1瓶，最主要是有機會中得萬元大獎，馬上是夏天，如果是你，看到這種機會難道不想試試嗎？”

王安平又開始了新一輪忽悠。

推出相應活動，總不能自己人不能接受。

作為最大股東，他是可以強行推行下去，但那是最后沒辦法的時候才會去做。

當下，得讓黃新海接受。

至于公司其他人可管不著。

黃新海確實糾結。

一方面，他覺得自己夏天很渴的時候，想買一瓶飲料，如果看到有這種機會，會想著嘗試一下。

哪怕是沒有大獎，中個再來一瓶也不是不行，能多免費喝一瓶。

加上他們的冰紅茶口感，味道很不錯，買了不會吃虧。

另一方面是覺得，這樣大張旗鼓搞，最后賺不到什么錢。

成本擺在這里，又有活動，利潤可以想象得到。

“安平，你有沒有算過，200萬瓶賣完，我們能賺多少，另外我還有個疑問，如果有人偽造瓶蓋怎么辦。”

感覺他有些松動，王安平笑著說：“瓶蓋問題我有想過，這玩意兒最多價值3塊，不一定會有人偽造，我們還可以在設計瓶蓋時，在有四等獎的瓶蓋上做標記。”

“至于大獎不用擔心，到時候會在這幾個瓶蓋里面打印一個防偽碼，領獎時必須和編碼一致，并且做公證保證無誤。”

準備說利潤時，他有些底氣不足。

不用想，知道不可能賺太多錢，甚至可能出現虧本。

還是繼續說著：“利潤我簡單計算過，扣除原料，人工，運輸等各項成本，扣除活動費用，稅費后，應該還有50萬左右，具體金額恐怕只有后續才能算出來。”

得知還能夠有50萬利潤，黃新海微微皺眉。

他心里默默算了算，應該是達不到這么高，再次問出心中疑惑。

“黃哥，這時候我們就要說到第二件事情上，和銷售部有關。”

“組建銷售部，是因為前期我不準備和經銷商對接，而是直接和商戶對接，我們的貨直接從廠里拉到商戶售賣，我知道你肯定有疑問，憑什么商戶愿意接受，那么此時我們提前定制的冰柜可以派上用場。”

說到這里，王安平停頓住，沒有繼續說下去。

“冰柜？”

事情很好理解，更何況是做過的黃新海，僅僅幾秒鐘時間，立馬想到原因。

了解完王安平的想法，他放心了。

原本以為是在瞎胡鬧，現在才知道是自己多想。

人家早想好該怎么做。

“你小子頭腦確實很靈活，這樣一來，可以在最短時間內打出我們的名氣，用活動吸引客人，用口味留住客人，不過200萬瓶會不會有點少。”

“沒事兒，主要是為了打出名氣，后面邊生產邊銷售并且會擴大規模，同時會降低中獎率提高利潤，初期200萬瓶全部投放蜀都市場吧，下一批開始面向周圍城市。”

“我看行。”

活動一事最后成功確認下來。

王安平又想起一件事，欲言又止，最后還是放棄了。

他覺得現在說出來不太合適，等有成績再提出來會更好。

黃新海沒注意到小動作，而是突然想到什么。

“安平，要不先全部生產小瓶裝吧，大瓶裝先緩一緩，盡快推出去占領市場，馬上夏天了，不能太晚，而且活動技術含量不高，容易出現模仿者。”

王安平思索片刻同意了。

家庭裝銷量高峰期一般是節假日，平日里真不多。

的確要盡快占領市場。

接下來的時間，黃新海又提出兩個疑問。

得到答案后全部接受了。