官术网_书友最值得收藏!

第60章 第一個采購員的誕生

孫麗娟提交的福田市場消費者口味偏好初步報告,就放在周墨的辦公桌上,紙墨尚新。

他仔細翻閱著,報告中詳細記錄了福田區部分消費者希望口味更清淡、或甜度略低、或期待更多果肉等差異化需求。

孫麗娟甚至在報告末尾附上了幾句,委婉詢問是否可以考慮針對性地研發一兩種新品試點。

周墨的手指在報告紙頁上輕輕敲擊著,沉思良久。

最終,他拿起報告,并沒有立刻召集會議,而是將其壓在了桌上一摞文件的中下層。

現在,還不是時候。

他清楚,一個正處于急速擴張期的公司,就像一棵瘋狂抽條的樹苗,枝葉的生長速度若遠遠超過根系的深度和主干的強度,一陣大風就可能將其摧折。

孫麗娟看到的,是前方市場差異化的需求和潛在的機遇。

但周墨看到的,是后方尚未穩固的根基。

盲目迎合每一個細分市場的口味,意味著產品線會迅速膨脹。

每增加一種新品,就涉及配方調整、原料采購、生產線改造或新增、庫存管理復雜化、質量管控標準多元化等一系列問題。

眼下墨記連一個專職的采購人員都沒有,所有關鍵原料的采購,大到白糖、烏梅、鮮橙,小到瓶蓋標簽,幾乎都還是他親自在對接、談判、盯質量,依賴幾個老關系和李師傅介紹的零散渠道。

若此時再增加新的、可能需要特定規格或特殊來源的原料品類,現有的粗放式采購和管理模式立刻會捉襟見肘。

原料來源一旦復雜化,品質波動、供應不穩定、成本失控的風險將急劇上升,足以拖垮剛剛順暢起來的生產節奏和本就微薄的利潤。

公司現在最需要的,不是眼花繚亂的產品花樣,而是積累資本,是完善內部管理,尤其是構建一個穩定、可靠、可控的原材料供應體系。

這比開拓十個新市場都更重要。

沒有穩定的“糧草”,再勇猛的軍隊也打不了勝仗。

“必須建立自己的原材料渠道了,”周墨下定了決心,“要么自有,要么找到能長期穩定簽約的提供方。這是命脈。”

他站起身,走到窗前,看著廠區內忙碌的景象。

擴產后的生產線轟鳴聲更加沉穩,新工人們在流水線前逐漸熟練,趙大軍的車隊進進出出。

一切都朝著好的方向發展,但這繁榮之下,基礎的脆弱只有他自己知道。

他回到桌前,將孫麗娟的報告暫時歸檔。

現在,還不是分心的時候。

正當周墨開始著手羅列篩選原料供應商的標準和潛在名單,為親自出訪做準備時,桌上的電話響了起來。

“喂,周老板啊,我,信用社老錢。”電話那頭傳來錢主任熟悉而熱情的聲音。

“錢主任您好!正想著什么時候去拜訪您呢。”周墨立刻打起精神。

“哈哈,拜訪不敢當。給你打電話,是有個事。”錢主任語氣爽快。

周墨心中一動,沒有打斷,仔細聽著。

“聽說你這邊生意做得風生水起,規模越搞越大啦?”錢主任在電話那頭聲音洪亮,帶著慣有的熱情,“我這兒有個負責外聯的人選,不知你感不感興趣?”

錢主任介紹的是他一位老戰友的兒子,名叫鄭東。

據錢主任說,鄭東家里在本地根基頗深,族親眾多且分布在各行各業,從商貿、物流到一些國營廠的供銷科,都能搭上話。

這人腦子活絡,為人也仗義,就是以前心氣高,沒定性,現在年紀稍長,想正經過來做點實事。

“周老板,你別看我那老戰友文化不高,但他這兒子,可是塊搞關系的材料。別的不說,以后你要買白糖、找水果、甚至弄點計劃外的緊俏物資,他或許真能幫上忙,路子比我們想象的要野。”

錢主任的話說得很實在,“讓他去幫你跑跑腿、牽牽線,肯定比你現在一個人硬扛要強。”

很快,周墨約了鄭東在廠里見面。

鄭東大約三十出頭,穿著得體,言談舉止間透著一種與錢主任相似的、善于交際的圓融,但眼神里多了幾分歷練和精明。

交談中,周墨腦海中的數據面板悄然啟動,對鄭東進行著快速分析:

【姓名:鄭東】

【社會資源評估:87%-家族及個人關系網絡覆蓋本地商貿、輕工、初級農產品流通等多個相關領域,節點豐富,信息渠道多元。】

【談判能力:81%-擅長溝通,熟知人情世故,能快速建立信任并把握對方需求。】

【風險偏好:65%-趨于穩健,注重利益交換的可持續性,非冒險型。】

【可信度初步評估:72%-重視承諾與口碑,但需明確利益共同點以強化綁定。】

【潛在價值:可有效降低原材料搜尋與初期談判成本,預計能提升供應鏈穩定性15%-20%,潛在采購成本優化空間約8%-12%。】

數據證實了錢主任的說法,鄭東所擁有的社會資源正是墨記目前最急需的。

但周墨也敏銳地意識到一個問題:這樣一個人,為什么選擇他這家剛剛起步、前景未明的小廠?

他直接提出了這個疑問。

鄭東笑了笑,身體微微前傾,語氣坦誠:“周老板,不瞞您說。大廠子、好單位,門檻高,關系也復雜,我進去未必能立刻發揮,反而束手束腳。錢叔跟我夸您好幾次,說您有眼光、做事扎實、不小氣,最關鍵的是,墨記現在勢頭猛,缺的正是我這樣的人。”

他頓了頓,眼神里透出商人的精明:“雪中送炭,總好過錦上添花。現在過來,我能幫您解決最關鍵的問題,這就是我的價值。等墨記將來做大了,我就是元老。這筆投資,我覺得值。而且,您給的報酬方案(底薪+采購成本優化提成)也很實在,直接和我的本事掛鉤,我樂意。”

周墨明白了。

鄭東看中的是墨記的成長性和他所能獲得的主動權與回報空間。

這是一個基于理性計算和風險共擔的選擇,反而更讓人放心。

“好。”周墨伸出手,“鄭東,歡迎加入墨記。墨記的原材料以后就拜托你了。”

兩只手緊緊握在一起。

墨記的第一個專業采購員,就這樣以一種充滿本地智慧的方式,加入了這場創業征程。

作者努力碼字中
主站蜘蛛池模板: 普宁市| 二连浩特市| 长春市| 申扎县| 湖州市| 乌兰县| 宜黄县| 旺苍县| 高要市| 渝北区| 桑日县| 黄大仙区| 盘锦市| 隆回县| 香格里拉县| 洪洞县| 交口县| 哈巴河县| 万荣县| 镇沅| 清苑县| 积石山| 宜兴市| 广灵县| 贵德县| 德钦县| 咸丰县| 邹城市| 南溪县| 资兴市| 江山市| 乐东| 龙里县| 济阳县| 霍州市| 吴川市| 辽阳市| 新郑市| 山阴县| 娄底市| 台中县|