本書融合了作者三十多年的渠道和銷售管理經驗，創新性地提出渠道管理的四階段全景模型和十要素理論。全書共七章，第一章介紹渠道管理的概念、基本模式、成長曲線等基礎知識；第二至五章圍繞渠道布局、渠道梳理、渠道賦能與健康檢查這四大渠道管理階段，詳細講述了渠道模式安裝與架構設計、渠道五度管理分析法、渠道人員績效考核、渠道賦能會員俱樂部打造、新電商全渠道模式探索，并強調企業要通過外審與自檢兩種形式，關注渠道運營與渠道價格，以確保渠道可持續發展。第六章闡述渠道沖突管理，分析引起沖突的內在動因，提出渠道沖突的治理機制及探討經銷商激勵。第七章站在企業整體發展視角，強調渠道戰略應與企業戰略深度融合，以助力企業實現長遠發展。

圖書在版編目（CIP）數據

渠道管理的第二本書/康震著.--北京：機械工業出版社，2025.6.--ISBN 978-7-111-78026-7

Ⅰ.F713.1

中國國家版本館CIP數據核字第2025EK2328號

機械工業出版社（北京市百萬莊大街22號　郵政編碼 100037）

策劃編輯：石美華　責任編輯：石美華　牛漢原

責任校對：孫明慧　張慧敏　景　飛　責任印制：單愛軍

天津嘉恒印務有限公司印刷

2025年6月第1版第1次印刷

170mm×230mm·16.75印張·1插頁·219千字

標準書號：ISBN 978-7-111-78026-7

定價：89.00元

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