陳林迎著彭總目光感謝道：“上次聽(tīng)了您的建議，確實(shí)給了我不少啟發(fā)。我前段時(shí)間認(rèn)真考慮過(guò)了，確實(shí)打算轉(zhuǎn)去數(shù)學(xué)系，準(zhǔn)備下個(gè)月，就開(kāi)始跟校領(lǐng)導(dǎo)那邊溝通?！?

“明智的決定?！迸砜傎澰S地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過(guò)這樣一來(lái)，下學(xué)期開(kāi)始，你的空閑時(shí)間應(yīng)該會(huì)多出不少吧？畢竟不用再花多余的時(shí)間在專(zhuān)業(yè)課上了。有想好怎么利用這些時(shí)間嗎？”

陳林老實(shí)地?fù)u了搖頭：“暫時(shí)還沒(méi)具體計(jì)劃。”

“我這里倒是有個(gè)想法，”彭總將手中的茶杯輕輕放下，紫砂杯與紅木茶幾發(fā)出一聲清微的碰撞聲，“可以供你參考參考?！?

陳林立刻坐正了身體，擺出洗耳恭聽(tīng)的姿態(tài)。

彭總看著他，嘴角噙著一抹意味深長(zhǎng)的笑意，緩緩說(shuō)道：“我來(lái)提供資金投資你，成立一個(gè)咨詢公司，由你來(lái)提供核心的技術(shù)咨詢服務(wù)?！?

“啊？”

陳林直接愣住了，腦子有點(diǎn)沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。

他有點(diǎn)奇怪地看著彭總，問(wèn)道：“成立公司？彭總，我現(xiàn)在不就是在做咨詢嗎？為什么還要多此一舉，專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)公司？”

彭總聞言，不答反問(wèn)。他慢條斯理地端起茶杯，又呷了一口，才不緊不慢地開(kāi)口：“我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，陳同學(xué)。你知道我們這個(gè)工程設(shè)計(jì)院，做完一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案，能賺多少錢(qián)嗎？”

陳林搖了搖頭。

“就拿你第二次咨詢的那個(gè)，大型跨河景觀步行橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)吧。”彭總伸出手指，在空中比劃了一下，“那個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)O(shè)計(jì)院的最終收費(fèi)是八百萬(wàn)?？鄣羲械娜肆?、設(shè)備這些成本之后，凈利潤(rùn)，是一百二十萬(wàn)?！?

“……”

陳林腦子里“嗡”的一聲，后面的話一個(gè)字都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。

一百二十萬(wàn)！

而自己呢？吭哧吭哧搞了半天，加急咨詢費(fèi)，到手五千塊！

五千對(duì)一百二十萬(wàn)！

二百四十分之一！

他之前還覺(jué)得自己碰上了彭總這么個(gè)爽快大方的金主，簡(jiǎn)直是走了大運(yùn)，每次咨詢費(fèi)都給得那么痛快，還動(dòng)不動(dòng)就給他算加急。

現(xiàn)在看來(lái)，自己才是那個(gè)最大的大冤種！

什么狗屁金主，這分明就是教科書(shū)級(jí)別的黑心老板，對(duì)自己進(jìn)行了慘無(wú)人道的剩余價(jià)值剝削??！

看著陳林臉上那副從震驚到郁悶再到有點(diǎn)憤憤不平的精彩表情，彭總像是早就料到了一樣，哈哈一笑。

“我知道你現(xiàn)在在想什么，”他擺了擺手，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“沒(méi)錯(cuò)，前幾次的咨詢，確實(shí)是我們?cè)O(shè)計(jì)院占了天大的便宜。但這，也正是我今天想跟你談這件事的原因?！?

彭總又提起茶壺，給陳林和自己面前那只已經(jīng)空了的茶杯重新斟滿了茶湯，氤氳的熱氣帶著茶香裊裊升起。

“你先別急著覺(jué)得委屈?！迸砜偤攘丝诓瑁^續(xù)說(shuō)道，“你想想，前面那幾個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)O(shè)計(jì)院在賺走大頭的同時(shí)，同樣承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)?！?

“你現(xiàn)在還是個(gè)在校大學(xué)生，沒(méi)有任何職業(yè)資質(zhì)和從業(yè)資格。萬(wàn)一，我是說(shuō)萬(wàn)一，項(xiàng)目最終的方案因?yàn)槟闾峁┑乃惴ǔ隽藛?wèn)題，造成了工程事故，那這個(gè)責(zé)任誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？是我們?cè)O(shè)計(jì)院。到時(shí)候賠錢(qián)的、吊銷(xiāo)執(zhí)照的，都是我們。而你，在法律上是幾乎不需要承擔(dān)任何責(zé)任的?！?

聽(tīng)到這番話，陳林心里的那點(diǎn)不平衡，總算是消散了大半。

確實(shí)是這個(gè)道理。彭總說(shuō)的是事實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是成正比的。

他想了想，問(wèn)道：“那就算我成立了咨詢公司，應(yīng)該還是不能獨(dú)立去接項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案吧？”

“當(dāng)然不行。”彭總點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定了他的說(shuō)法，“你沒(méi)有資質(zhì)，所以到時(shí)候業(yè)務(wù)模式，肯定還是要和我們?cè)O(shè)計(jì)院這樣的單位合作。但是，成立公司有別的好處?！?

見(jiàn)陳林露出好奇的神色，彭總開(kāi)始詳細(xì)解釋起來(lái)。

“第一，是渠道。”

“你現(xiàn)在接活的渠道是什么？咸魚(yú)。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這跟路邊擺攤沒(méi)什么區(qū)別，全憑運(yùn)氣。效率太低了。但如果你接受我的投資，成立了公司，我就可以利用我的人脈，直接給你對(duì)接各種國(guó)內(nèi)外大企業(yè)的單子，幫你快速把業(yè)務(wù)規(guī)模鋪開(kāi)?！?

“第二，也是最重要的，是品牌價(jià)值?！?

“你現(xiàn)在單打獨(dú)斗，最高一次，我給你開(kāi)了每小時(shí)接近兩千的咨詢費(fèi)，聽(tīng)起來(lái)好像很高了，對(duì)不對(duì)？”彭總看著陳林，搖了搖頭，“但在我看來(lái)，以你的能力，這點(diǎn)錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

“為什么不夠？因?yàn)槟銢](méi)有品牌，沒(méi)有背書(shū)。但公司有。以公司的名義，在商務(wù)洽談、合同簽署、報(bào)價(jià)方面，都具有天然的優(yōu)勢(shì)和信任感。公司化的運(yùn)作能幫你建立起專(zhuān)業(yè)、可靠的形象，這樣才更容易吸引到那些真正的高凈值客戶，比如大型企業(yè)、頂尖的研究機(jī)構(gòu)，或者是那些有風(fēng)投支持的明星初創(chuàng)公司。”

“到了那個(gè)時(shí)候，你才能支撐起更高的咨詢費(fèi)用。從現(xiàn)在按小時(shí)收費(fèi)，變成按項(xiàng)目收費(fèi)。一個(gè)項(xiàng)目，幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)，那才是你應(yīng)該有的價(jià)值?！?

彭總的一番話，像是在陳林面前推開(kāi)了一扇新世界的大門(mén)，讓他心潮澎湃。

但很快，他又冷靜了下來(lái)，一個(gè)關(guān)鍵的疑問(wèn)浮上心頭。

“彭總，”他有些奇怪地問(wèn)道，“您這么幫我，我有點(diǎn)想不通。您不應(yīng)該更多地為設(shè)計(jì)院的利益考慮嗎？如果我成立了公司，那以后再給設(shè)計(jì)院做咨詢，收費(fèi)肯定會(huì)比現(xiàn)在高得多啊?！?

彭總聞言，又是爽朗一笑。

“我實(shí)話跟你說(shuō)吧，”他坦誠(chéng)道，“我其實(shí)是集團(tuán)派到這家設(shè)計(jì)院來(lái)掛職鍛煉的，差不多再過(guò)兩三個(gè)月，任期就滿了。到時(shí)候，我就要去集團(tuán)下面的一家投資公司了。雖然還是在同一家集團(tuán)底下，但這家設(shè)計(jì)院的業(yè)績(jī)好壞，跟我未來(lái)的關(guān)系就不大了?！?

“反倒是你，”彭總的目光灼灼地看著陳林，眼神里透著精明，語(yǔ)氣卻很真誠(chéng)，“我非?？春媚愕哪芰蜐摿?。如果我能在你起步的時(shí)候就投資你，幫助你成長(zhǎng)起來(lái)，那將來(lái)的回報(bào)，一定能讓我在投資公司那邊，擁有更大的話語(yǔ)權(quán)?！?

原來(lái)如此！

陳林心中豁然開(kāi)朗，之前縈繞在心頭的那個(gè)小小疑惑也瞬間得到了解釋——為什么這家設(shè)計(jì)院看著規(guī)模也就一般，老板卻這么有錢(qián)，開(kāi)著豪華跑車(chē)，辦公室裝修得很奢華。

合著人家根本就不是靠這個(gè)設(shè)計(jì)院賺錢(qián)的。