四月的第一個星期一，廠區里的氣氛和往常有些不同。

平時總是踩點上班的工人們，今天早上七點半就陸續到齊了。

車間里的機器聲比平時更加有力，連那臺老舊的沖床都仿佛年輕了幾歲。

“王師傅，聽說這個月工資真的按新標準發？”

年輕的小李一邊組裝收音機，一邊壓低聲音問道。

“應該是真的，昨天財務科的小王都在算賬呢。”

王師傅手上的活沒停，但臉上掩飾不住的興奮。

“我上個月焊了八百二十塊電路板，按新標準算，能拿到七十多塊錢。”

車間里的其他工人聽到這話，干活的勁頭更足了。

平時需要兩個人抬的材料，現在一個人就扛起來了。

質檢員小劉發現，這幾天送過來的半成品，合格率比以前高了整整一成。

辦公樓里，財務科的小王正在埋頭計算工資表。

算盤珠子噼里啪啦響個不停，厚厚的賬本翻得嘩嘩作響。

他的額頭上滲出了細密的汗珠，不時用袖子擦一擦。

“小王，算得怎么樣了？”

林濤推門走進財務科。

“林廠長，您來了。”

小王連忙站起身，將手中的計算器放在一邊。

“工資表基本算完了，按照新標準，這個月工人們的平均工資比上個月高了十八塊錢。”

林濤走到小王身邊，仔細看著工資表上的數字。

密密麻麻的名單，每個人后面都跟著一串數字。

王紅旗，72元；李建國，69元；劉志勇，58元。

這些數字在1979年的春天里，顯得格外亮眼。

“賬上的錢夠嗎？”

林濤問道。

“勉強夠，不過余額就不多了。”

小王翻開賬本，指著最后一行數字。

“發完這個月的工資，賬上只剩下不到三萬塊錢了。”

林濤點點頭，心里在默默計算著。

按照目前的銷售情況，三萬塊錢最多能撐兩個月。

如果不能盡快開拓新的銷售渠道，廠子很快就會面臨資金鏈斷裂的危險。

“紅星，分析當前市場上收音機的銷售渠道有哪些？”

林濤在心里無聲詢問。

“分析完成：當前主要銷售渠道包括國營百貨商場、供銷社、電器專賣店，以及少量私人經銷商。建議重點開拓百貨商場直供渠道，可繞過中間商，提高利潤空間35%。”

下午兩點，林濤帶著王紅林走出了廠門。

他們要去的地方是市里最大的百貨大樓，那里是整個海峰市最繁華的商業中心。

春日的陽光灑在青石板路上，幾個推著自行車的售貨員匆匆走過，車筐里裝著各種商品。

遠處的鐘樓傳來整點的鐘聲，幾只燕子從屋檐下飛過。

百貨大樓是一座四層的磚混結構建筑，外墻貼著白色的瓷磚，在陽光下閃閃發光。門口掛著紅色的橫幅，上面寫著“為人民服務”幾個大字。

樓前的廣場上停著幾輛解放牌卡車，工人們正在卸貨。

“林廠長，您好。”

電器柜臺的柜長是個三十多歲的女人，梳著齊耳短發，穿著一身藍色的工作服。

“聽說您要來談合作的事？”

“張組長，久仰大名。”

林濤和她握了握手。

“我們廠想和百貨大樓建立直接的供貨關系。”

張柜長領著他們到了柜臺后面的小辦公室。

辦公室很小，只有兩張桌子和幾把椅子。

墻上貼著各種商品的價格表，角落里擺著一臺老式的收音機，正在播放著樣板戲。

“林廠長，說實話，我們這里不缺收音機。”

張柜長給他們倒了茶，坐在對面。

“光是天津、上海的廠家，就有十幾家在供貨。”

“我們的產品有什么不同呢？”

王紅林有些急躁。

“質量。”

林濤從公文包里拿出一臺收音機，放在桌上。

“這是我們最新生產的產品，合格率達到了96%以上。”

張柜長半信半疑的打開收音機，旋轉著調諧旋鈕。

清晰的廣播聲立刻填滿了整個辦公室，沒有一絲雜音。

她又試了試音量旋鈕和波段開關，每個功能都運轉正常。

“確實不錯。”

張柜長點點頭。

“不過價格呢？”

“出廠價二十五元，比其他廠家低三塊錢。”

林濤說道。

張柜長的眼睛亮了一下。

在這個年代，三塊錢的差價足以決定一個產品的市場前景。

“林廠長，您這個條件確實很有吸引力。”

張柜長放下收音機。

“不過我們這里有個規矩，新產品要先試銷一個月，如果銷量好，才能正式合作。”

“試銷沒問題，我們先供應五十臺。”

林濤很干脆的答應了。

“那就這么定了。”

張柜長站起身，和林濤又握了一次手。

“明天您就可以送貨過來。”

走出百貨大樓，林濤心里松了一口氣。

雖然只是五十臺的小訂單，但這是開拓新銷售渠道的重要一步。

如果試銷成功，后續的訂單量將會幾倍增長。

“濤哥，咱們接下來去哪里？”

王紅林問道。

“供銷社。”

林濤看了看手表，現在是下午三點半。

“趁著還有時間，多跑幾個地方。”

傍晚時分，兩人回到廠里。

夕陽西下，廠區里一片寂靜。

車間里的工人們已經下班，只有幾扇辦公室的窗戶還亮著燈。

“濤哥，今天跑了四個地方，有三個都有意向合作。”

王紅林在辦公室里總結著今天的收獲。

“如果都談成了，每個月至少能多銷售兩百臺收音機。”

林濤點點頭，拿起桌上的計算器開始算賬。

兩百臺收音機，按照每臺凈利潤八元計算，一個月就是一千六百元的額外收入。

雖然不多，但足以緩解資金緊張的狀況。

“紅星，分析擴大銷售規模后的資金流狀況。”

林濤在心里詢問。

“分析完成：按照當前銷售增長趨勢，預計兩個月后可實現正向現金流，六個月后累計盈利可達十二萬元。建議繼續擴大銷售網絡，同時控制生產成本。”

夜深了，廠區里已經沒有了人聲。

林濤獨自一人坐在辦公室里，桌上擺著一摞厚厚的銷售合同。

通過百葉窗的縫隙，他看到遠處的街燈發出昏黃的光芒。

幾只野貓在垃圾箱旁覓食，偶爾傳來汽車遠去的聲音。

明天就是發工資的日子，工人們的積極性已經被調動起來。

產量在穩步上升，質量也在持續改善。

但他知道，這還遠遠不夠。

要想讓廠子真正擺脫困境，必須在銷售上取得更大的突破。

林濤拿起鋼筆，在紙上寫下了下個月的銷售目標：五百臺。

這個數字在昏暗的燈光下，既是希望，也是挑戰。