廣城天河電腦城。

“林老板，300臺貨今天就能到?！蓖踔緩娕闹f德電腦老板的肩膀，透著一股子江湖氣，“庫房那邊已經準備妥當，下午就給你鋪得滿滿當當的?！?

林老板看著眼前的龍騰學習機包裝盒，眼中滿是期待?！爸緩姡@次真的要發了。昨天又有幾個家長來問，都說要買學習機?！?

“我就說這玩意兒有戲。”王志強壓低聲音，“不過記住，對外一定要說學習機，那‘游戲機’倆字兒，提都別提！”

陳燃在旁邊靜靜觀察著王志強和經銷商的互動。前世他做了十幾年技術，最缺的就是這種市場嗅覺。這個江湖老手的每一個動作，都值得他仔細學習。

這天上午，陳燃親自在萬德電腦的柜臺前做演示。

“各位家長，你們看，這個龍騰學習機不僅能學英語，還能練打字，孩子玩著玩著就把知識學會了?！?

一個戴著眼鏡的中年婦女湊過來，“小伙子，這個真的能讓孩子學習？”

“阿姨，您看這個。”陳燃熟練地插入一張卡帶，屏幕上出現了英文字母，“這是英語學習程序，孩子可以通過游戲的方式記單詞。”

其實這是陳燃重新包裝的一個射擊游戲，把敵人換成了英文單詞，擊中就算記住了。

“多少錢？”

“598塊。”

中年婦女皺了皺眉，“這么貴？”

“阿姨，您想想，這相當于買了一臺電腦，還帶這么多學習軟件。現在一臺電腦要好幾千呢。”

“那……給我來一臺試試。”

第一單成交！陳燃心中暗喜，但臉上依然保持著職業的微笑。

接下來的幾天，王志強就像上了發條的機器，馬不停蹄地跑遍了廣城、深川各大電腦城。

憑借著多年積累下的深厚人脈，他很快就鋪開了二十多個銷售點，將“龍騰學習機”送到了千家萬戶的門口。這些店主都深知王志強的為人，盡管他是草根起家，但勝在信譽過硬，從不坑害合作伙伴。

“志強哥就是厲害。”陳燃看著銷售報表，由衷地感嘆，“我要是自己去談，三個月都談不下來?！?

“這就是渠道的力量。”王志強慢悠悠地點了支煙，吐出一口濃郁的煙霧，“做生意，產品是基礎，渠道是關鍵。你的產品再好，賣不出去也是白搭?！?

正當一切都進展順利時，第三天下午，萬德電腦的林老板打來電話。

“志強，出大事了！市教育局的人來了，他們說……說要看看咱們的學習機！”

王志強和陳燃對視一眼，兩人心里都是一沉。

“什么情況？”王志強問。

“不知道?。∷麄冮_著桑塔納過來的，三個人，都穿著中山裝，看起來很正式?，F在就在店里，我該怎么辦？”

“你先穩住，別慌。我們馬上過去。”

掛了電話，王志強臉色凝重，“這事不簡單。怎么會平白無故地，主動上門來看咱們的產品？”

“來者不善啊?！标惾济碱^微皺，“去看看吧。”

兩人飛速趕到萬德電腦，只見三個穿著中山裝的中年男子，正圍著龍騰學習機，神情嚴肅地研究著。領頭的那位，戴著厚厚的眼鏡，周身散發著一股威嚴。

“您好，我是燎原科技的總經理陳燃，這位是我們的渠道總監王志強。”陳燃強壓下心頭的緊張，主動上前打招呼，臉上是無可挑剔的笑容。

領頭的男子轉過身，“我是市教育局的王處長。聽說你們開發了一款教育設備？”

“是的，這是我們自主研發的多媒體學習終端?！标惾寂ψ屪约旱穆曇袈犉饋礞偠ㄗ匀?。

王處長拿起手柄，仔細端詳著，眼中帶著一絲若有所思?！斑@個……看起來和市面上的游戲機很像啊?！?

完了！陳燃心里一涼，但表面還是保持著冷靜，“王處長，外觀確實有些相似，但功能是截然不同的。我們的產品定位，主要是為了教育?！?

“是嗎？”王處長似乎有些懷疑，“那能演示一下嗎？”

這一刻，陳燃顯得異常冷靜。他小心翼翼地選了一個相對“正經”的程序——數學計算游戲。屏幕上出現了加減乘除的題目，用手柄選擇答案。

王處長試了幾道題，臉色漸漸緩和了一些，甚至帶上了一絲興味。“這個設計倒是有意思。”

“我們的理念就是寓教于樂，讓孩子在游戲中學習知識，而不是死記硬背。”陳燃抓住機會，趁熱打鐵。

“還有其他功能嗎？”王處長追問。

陳燃又演示了英語學習和打字練習，王處長的表情越來越認真。

“這個設備確實適合課堂互動，能提升孩子們的學習興趣。孩子們應該會喜歡這種學習方式。”王處長點點頭，認可道，“價格怎么樣？”

“零售價598，如果是教育采購，我們可以給出更優惠的批發價?！?

王處長和身邊的兩位同事商量了一會兒，隨后開口道：“這樣，我們先買幾臺，回去測試一下。如果效果好，可能會考慮在部分學校試點推廣。”

“太好了！”陳燃差點脫口而出，連忙控制住情緒，臉上依然保持著謙遜的笑容，“我們一定全力配合，做好后續的服務工作?！?

看著教育局的人滿意地離開，陳燃心中松了一口氣。

“陳總，你剛才表現得很穩。”王志強拍拍他的肩膀，“關鍵時刻不能亂，這是做生意的基本功?！?

“還好過關了?！标惾嫉貞?。

“沒事，過去就好。而且這次還是好事，教育局認可了咱們的產品，這可比咱們自己跑斷腿去推廣強百倍?！?

一周后，《南方日報》刊登了一篇報道，標題是——《本土企業推出學習機，挑戰進口產品》。

文章詳細介紹了龍騰學習機的功能，充滿了對國產科技的贊譽，還提到了市教育局的關注，這為龍騰學習機鍍上了一層官方色彩，拔高了市場地位。

陳燃拿著報紙，心情激動得難以自持。

他看著報紙上“本土企業”、“挑戰進口”這些字眼，只覺得一股熱流涌遍全身。這不僅僅是一篇報道，更像是一面旗幟，宣告著龍騰學習機的初步勝利。

更讓他意外的是，幾天后，他一直想合作的《電子游戲》雜志的編輯，也主動聯系了他，表示想做一期關于“學習機”的專題報道。

陳燃本來想在這本雜志上做學習機的廣告，因為雜志的讀者，正是他的目標客戶——那些對游戲和電子產品充滿好奇的年輕人。

媒體報道的效果立竿見影。

原本一天只能賣出十幾臺的學習機，突然間變成了搶手貨，訂單像雪片般飛來。

王志強的電話一刻都不停，全是全國各地經銷商催貨的訂單。

“王總，京城那邊怎么樣？銷量如何？”陳燃問。

“哈哈哈哈，陳總啊，簡直是供不應求！”王志強笑得合不攏嘴，“國威電子的老李昨天一次性要了五百臺，他說中關村的店面里，學習機剛擺上去就被搶空了，根本不夠賣！上海那邊也是，飛越科技的訂單已經排到下個月了，每天幾十個電話催著發貨，簡直是瘋了！”

更讓陳燃沒想到的是，一個星期后，市政協的一位委員，竟然寫了一份報告：《關于推動國產多功能教育終端出口創匯的建議》。

報告中提到：“龍騰學習機作為我市自主研發的教育產品，技術先進，功能完善，完全有能力與進口產品競爭。建議政府給予政策支持，推動此類產品走出國門，為國家創匯?！?

“這下咱們真的要發了！天助我也！”王志強激動地揮舞著報告，“政府支持意味著什么？意味著以后學校采購、教育展會、出口許可，咱們都有綠色通道！”

陳燃也興奮得不行，心中盤算著接下來的銷售數據?！澳卿N量豈不是……”

“翻倍都不止！”王志強信心十足，“我敢打賭，下個月咱們能賣一萬臺！”

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就在陳燃沉浸在巨大喜悅中時，遠在深川的巨人電子辦公室里，張建軍卻坐不住了。

此刻，他正坐在自己的辦公室里，桌上放著一臺剛拆開的龍騰學習機，各種線路板暴露無遺。

他瞇著眼睛，手里夾著一支煙，仔細端詳著這臺機器的內部構造。

“老劉，你說的沒錯，這小子確實有兩把刷子?！睆埥ㄜ姴[著眼睛，仔細研究著機器內部。

劉老板嘿嘿一笑，“建軍哥，怎么樣？這小子不就是把咱們以前那套路，玩得更高明了嗎？換了個名頭，就搖身一變，成了‘高科技產品’了。”

張建軍冷笑一聲。他靠著拆解任天堂紅白機，仿制出了自己的“巨人一代”山寨紅白機。

那臺機器除了外殼是他自己設計的，里面的芯片全是照搬任天堂的。什么專利、什么版權，在他眼里，不過是用來擦屁股的廢紙。只要能快速出貨賺錢，管他是誰的技術，他都能拿來為己所用。

但現在，看著陳燃的龍騰學習機，張建軍不得不承認，這個年輕人確實有些門道。他不僅在技術上有所創新，更重要的是，在營銷策略上，找到了一個無人能及的突破口。

張建軍以前只知道賣游戲機，可從沒想過，能把游戲機包裝成“學習機”，甚至還能得到政府的青睞。

“學習機……這個包裝確實聰明?！睆埥ㄜ姲淹嬷螒驒C，“既然他能這么玩，我張建軍為什么不能？而且我能玩得更狠，更快！”

他重新坐回辦公桌前，拿起電話開始撥號，“喂，李老板嗎？我是張建軍……我想定做一批電路板……要得急。”

又撥了幾個號碼，“老王，幫我聯系一下那個做塑料外殼的廠家……什么？漲價了？行，按新價格來，我加錢！只要能保證出貨速度?！?

放下電話，張建軍冷笑著看向窗外。既然陳燃能把游戲機包裝成學習機，那他也可以。而且他的成本會更低，出貨會更快。

“建軍，你這是要……”劉老板試探地問。

“既然他能玩這套，我為什么不能？”張建軍瞇著眼睛，“等著看好戲吧。”

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三月底，陳燃坐在辦公室里，看著桌上的銷售報表，臉上洋溢著滿足的笑容。

“燃哥，這個月我們一共賣出了3200臺學習機，營業額超過100萬?！毙∨峙d奮地匯報著。

“100萬……”陳燃輕聲重復著這個數字。仿佛在確認它的真實性。

前世三十五歲的他，在公司破產時，連十萬塊都拿不出來。而現在，僅僅十八歲的身體，卻已經成了百萬富翁。命運，果然是個奇妙的東西。

王志強走進辦公室，看到陳燃沉思的樣子，“在想什么呢？難道是嫌錢賺得不夠快？”

“我在想，接下來的路該怎么走。”陳燃收斂了思緒，眼神變得深邃，“王總，您說得對，樹大招風。現在我們火了，肯定會有人眼紅，甚至想分一杯羹?！?

“嗯，所以更要小心?！蓖踔緩婞c點頭，“江湖上混，最怕的就是背后捅刀子?！?

陳燃望向窗外，夜色正在降臨，霓虹燈開始閃爍。他知道，真正的牌局才剛剛開場。