第三十章冰火兩重天

廣州白云國際會展中心附近的一家五星級酒店會議室，空氣涼爽而安靜，與展館內(nèi)喧鬧燥熱的氣息截然不同。厚重的地毯吸走了所有雜音，只剩下中央空調(diào)低沉的嗡鳴。巨大的落地窗外，是廣州繁華的城景，玻璃幕墻大廈在午后的陽光下閃耀著冰冷而現(xiàn)代的光芒。

長條會議桌光可鑒人。一側(cè)，坐著奧托·勃蘭特和他的兩名助手——一位年輕干練的亞裔女性分析師，一位表情嚴肅、拿著厚厚一疊檢測標準文件的德裔技術(shù)專家。另一側(cè)，是楊平安、李強，以及一位省紡二廠緊急派來的、精通國際貿(mào)易條款的副總。

桌上，攤開著“海魂”的詳細技術(shù)圖紙、面料和輔料的檢測報告、以及省紡二廠的生產(chǎn)資質(zhì)文件。那套冰冷的“海魂”樣板，則被立在旁邊的衣架上，如同沉默的證人。

談判已經(jīng)進行了將近兩個小時。

勃蘭特先生的專業(yè)和苛刻名不虛傳。他帶來的技術(shù)專家?guī)缀踔饤l審閱了檢測報告，對每一項數(shù)據(jù)都提出了追問：帆布的抗撕裂強度精確到牛頓，熒光材料的反光系數(shù)和衰減周期，鉚釘?shù)柠}霧測試時間，甚至縫紉線的耐磨次數(shù)…問題精準、犀利，直指工業(yè)品最核心的質(zhì)量與可靠性。

李強和省紡的副總應(yīng)對得滿頭大汗，不時需要翻找文件或低聲商量。楊平安則負責從設(shè)計初衷和實際應(yīng)用場景的角度進行解釋補充。他的英語流利，態(tài)度不卑不亢，用碼頭上真實的磨損、汗?jié)n和寒風，來印證那些冰冷數(shù)據(jù)背后的生命需求。

“…所以，勃蘭特先生，”楊平安結(jié)束了一段關(guān)于后背透氣網(wǎng)眼布面積的解釋，目光坦誠地看向?qū)Ψ剑斑@些數(shù)字并非憑空設(shè)定，它們是從勞動者的皮膚和骨頭里熬出來的標準。或許不是每一項都符合最高端的實驗室理論值，但它們絕對經(jīng)得起最惡劣環(huán)境的實際考驗。”

勃蘭特先生靠在椅背上，雙手交叉放在桌前，銀白的眉毛下，那雙藍眼睛銳利地審視著楊平安，似乎在衡量他話語中的真誠與分量。會議室里陷入短暫的沉默，只有德方那位女分析師快速敲擊筆記本電腦鍵盤的嗒嗒聲。

突然，勃蘭特先生開口，打破了沉默：“楊先生，你的 passion（熱情）和基于實際的設(shè)計哲學，我很欣賞。WorkGuard尋找的，正是這種有‘靈魂’的產(chǎn)品。”他話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得極其務(wù)實，“現(xiàn)在，讓我們談?wù)劕F(xiàn)實問題。如果，我是說如果，我們達成合作。第一批訂單，五千套‘海魂’基礎(chǔ)款。價格？交貨期？質(zhì)量保證體系？獨家代理權(quán)？”

真正的核心問題，被直接拋了出來。李強和省紡副總的神經(jīng)瞬間繃緊。

李強深吸一口氣，報出了一個事先經(jīng)過精密計算、預(yù)留了談判空間但絕對誠意的價格。

技術(shù)專家立刻搖頭，用德語快速對勃蘭特說了幾句，顯然認為價格偏高。

勃蘭特不動聲色：“楊先生，這個價格，是基于你們的成本，還是基于它對我司的價值？請注意，我們要引入歐洲市場，需要重新進行CE認證，這是一筆不小的投入。而且，我們需要的是獨家代理權(quán)。”

談判進入了最艱苦的拉鋸階段。價格、付款方式、交貨周期、質(zhì)檢標準、獨家權(quán)限…每一個條款都需反復(fù)磋商。李強和省紡副總據(jù)理力爭，楊平安則在技術(shù)和設(shè)計層面提供支撐，強調(diào)“海魂”的獨特價值和不可替代性。

窗外陽光逐漸西斜，將會議室里的一切都拉出長長的影子。楊平安的喉嚨因為持續(xù)不斷的解釋和爭論而變得干澀沙啞，左邊的肩膀在高度緊張和空調(diào)冷風下開始發(fā)出陣陣尖銳的抗議，但他渾然不覺。他的全部精神都凝聚在這場談判上，他知道，這不僅關(guān)乎一筆訂單，更關(guān)乎“海魂”能否真正躍入世界的海洋。

就在這時，他西裝內(nèi)袋里的BP機，再次如同蟄伏的毒蛇，驟然震動起來！

嗡——嗡——嗡——

持續(xù)的、執(zhí)拗的震動，一下下撞擊著他的胸膛。

楊平安的身體幾不可察地僵硬了一下。但他沒有停下話頭，甚至沒有伸手去按掉它，只是語速不變地繼續(xù)回應(yīng)著對方關(guān)于保修條款的疑問，仿佛那惱人的震動根本不存在。

是陳師傅嗎？還是濱江的醫(yī)院？“病危”兩個字像冰錐一樣再次刺入他的腦海，讓他幾乎窒息。夏雨蒼白的面容、手臂上猙獰的疤痕、還有她最后電話里那驚惶恐懼的聲音…無數(shù)畫面在他眼前瘋狂閃回。

他必須立刻知道發(fā)生了什么！他必須回去！

可是現(xiàn)在…他面前坐著的是“海魂”誕生以來最大的機遇，是通往廣闊天地的可能！他不能走！他不能在這個最關(guān)鍵的時刻離開！

冰與火，在他的內(nèi)心瘋狂交織、撕扯！一邊是愛人可能瀕臨險境的冰冷恐懼，一邊是事業(yè)可能一舉突破的灼熱希望！巨大的焦慮和幾乎要將他撕裂的負罪感，如同兩只巨手，死死扼住了他的喉嚨，讓他每一次呼吸都變得無比艱難。冷汗，從他的鬢角悄悄滑落。

“…楊先生？”勃蘭特先生似乎察覺到了他瞬間的走神和蒼白的臉色，略帶疑問地看向他。

“抱歉，勃蘭特先生，請您繼續(xù)。”楊平安猛地回過神，用力掐了一下自己的掌心，用劇烈的疼痛強迫自己集中注意力，臉上擠出一個盡可能自然的微笑，盡管那笑容僵硬得如同面具，“關(guān)于保修期，我們完全理解您的要求，我們可以承諾…”

他的聲音依舊沉穩(wěn)，邏輯依舊清晰，但只有他自己知道，內(nèi)心早已是驚濤駭浪，一片狼藉。他一邊與世界上最專業(yè)的采購商進行著寸土必商的談判，一邊用全部的意志力壓抑著立刻沖出去打電話的沖動。BP機那沉默的、持續(xù)的震動，像一顆埋在他胸腔里的定時炸彈，滴答作響，不知何時就會將他的理智炸得粉碎。

李強擔憂地瞥了他一眼，似乎察覺到了他的異樣，但在談判桌上無法多問。

談判仍在繼續(xù)，條款在一項項艱難地推進。勃蘭特先生顯然對“海魂”本身極有興趣，但在商業(yè)條款上寸步不讓。時間在拉鋸中流逝。

終于，在涉及到最核心的獨家代理權(quán)和最終定價時，談判陷入了僵局。

勃蘭特身體前傾，目光變得極具壓迫感：“楊先生，李科長，我很喜歡‘海魂’。但商業(yè)是商業(yè)。我們的條件已經(jīng)很有誠意。如果貴方無法在獨家代理和這個價格上達成一致，那么很遺憾…”

這意味著談判可能破裂。

就在這千鈞一發(fā)之際，楊平安猛地抬起頭。BP機仍在固執(zhí)地震動，如同夏雨一聲聲急促的呼喚。冰與火的煎熬幾乎要將他吞噬。他看著勃蘭特先生那雙充滿權(quán)衡和商業(yè)理性的藍眼睛，又仿佛透過他，看到了碼頭上海叔他們期盼的眼神，看到了夏雨在病床上堅韌而蒼白的臉。

一股破釜沉舟的勇氣，混合著巨大的痛苦和焦灼，猛地沖上他的頭頂。

他深吸一口氣，聲音因為各種情緒的擠壓而變得異常低沉，卻帶著一種斬釘截鐵的決絕：

“勃蘭特先生，獨家代理權(quán)，我們可以給。但不是全球獨家，是大中華區(qū)以外的獨家代理。這是我們的底線。”

他無視了李強驚訝和試圖阻止的眼神，繼續(xù)快速說道，語速快得幾乎不留間隙：

“價格，就按您剛才提出的最終價！我們接受！”

李強和省紡副總差點驚呼出來，這個價格幾乎沒有任何利潤空間！

楊平安死死盯著勃蘭特，眼睛因為內(nèi)心的煎熬和孤注一擲而布滿了血絲：“但是，我有一個條件！”

“哦？”勃蘭特挑了挑眉。

“預(yù)付款！合同簽訂后，我們需要百分之四十的預(yù)付款，現(xiàn)金電匯，三天內(nèi)到賬！”楊平安的聲音帶著一絲不易察覺的顫抖，那不是商業(yè)策略，而是某種被逼到絕境的急切，“并且，第一批貨物，交貨期必須提前兩周！這是我們能給出的最大誠意，也是我們最后的條件！接受，我們現(xiàn)在就簽意向書！不接受…”

他頓住了，沒有說下去，但那決絕的眼神已經(jīng)說明了一切。他甚至不惜賭上這來之不易的機會！他需要錢，需要最快的速度看到訂單落地，他需要…需要盡快處理完這里的事情，他需要立刻趕回濱江！夏雨等不了，他的內(nèi)心也等不了了！

勃蘭特先生顯然沒料到對方會突然如此強硬和急切，他微微怔了一下，身體向后靠去，手指無意識地敲擊著桌面，重新審視著眼前這個剛剛還表現(xiàn)得沉穩(wěn)理性、此刻卻如同受傷困獸般散發(fā)著危險和決絕氣息的年輕設(shè)計師。

會議室里陷入了徹底的寂靜。所有人都屏住了呼吸，看著勃蘭特。

李強的心提到了嗓子眼，省紡副總額頭全是汗。

BP機還在震動著，那細微的嗡嗡聲，在此刻死寂的會議室里，仿佛被放大了無數(shù)倍，敲擊著每個人的耳膜。

幾秒鐘后，勃蘭特先生敲擊桌面的手指停了下來。他緩緩站起身，繞過桌子，向楊平安伸出了手，臉上露出了一個真正的、帶著些許敬佩和不解的笑容：

“楊先生，你是個有趣的談判對手。有時候，商業(yè)不僅需要計算，也需要一點…瘋狂的魄力。你的條件，WorkGuard，接受了。”

他頓了頓，補充道：“或許，正是這種破釜沉舟的魄力，才設(shè)計出了這樣的工裝。預(yù)付款和交貨期，按你說的辦。現(xiàn)在，讓我們簽署意向書。”

巨大的、幾乎虛脫般的 relief（解脫感）瞬間沖垮了楊平安！他猛地站起來，握住勃蘭特的手，因為用力而指節(jié)發(fā)白。

“謝謝！謝謝您，勃蘭特先生！”他的聲音帶著巨大的哽咽。

意向書簽署的過程，楊平安幾乎是在恍惚中完成的。他的手在輕微顫抖，字跡有些潦草。

一簽完字，他甚至來不及多做寒暄，只對李強快速交代了一句“強哥，后面交給你了”，便抓起西裝外套，如同子彈般沖出了會議室門口，甚至撞到了一把椅子也渾然不覺。

他瘋狂地奔跑在酒店鋪著厚地毯的走廊上，無視周圍人驚異的目光，尋找著公用電話亭。BP機那該死的、持續(xù)的震動，終于停止了，但那冰冷的恐懼，卻已經(jīng)徹底浸透了他的四肢百骸。

電話接通濱江市第一人民醫(yī)院總臺的瞬間，楊平安的聲音嘶啞得幾乎破裂：

“喂！我找703病房的夏雨！她怎么樣了？！！”

聽筒里，傳來護士平靜卻冰冷的聲音：

“703病房夏雨？患者今天下午突發(fā)高燒并伴有急性感染，情況危急，正在進行搶救。醫(yī)生正在…”

后面的話，楊平安已經(jīng)聽不清了。

電話聽筒從他無力的手中滑落，吊在半空，來回晃蕩，發(fā)出嘟嘟的忙音。

他整個人靠在冰冷的電話亭玻璃上，緩緩地滑坐到地上。窗外，廣州繁華的夜景璀璨如星河，卻仿佛與他隔著一整個絕望的冰川。

冰火兩重天。

一邊是剛剛斬獲的、通往世界的訂單，灼熱燙手。

一邊是愛人命懸一線的冰冷噩耗，寒徹骨髓。

他拿到了夢想的合同，卻可能永遠失去為他點燃這夢想的人。