第44章 市場調研:騎自行車跑遍三個縣城
- 重生八零:辣媳逆襲成首富
- juooo
- 4044字
- 2025-07-29 09:41:06
晨露還沒干透,沈星晚已經把帆布包捆在了自行車后座上。包里裝著兩個玉米面窩頭、一軍用水壺涼白開,還有個硬皮筆記本,是陸戰(zhàn)鋒從武裝部借來的,封面印著“為人民服務”五個燙金大字。她穿著那件月白色的確良襯衫,領口的梔子花被王師傅用金線勾了邊,在晨光里閃著細碎的光。
“真要去?”王師傅拄著拐杖站在廠房門口,頂針在陽光下泛著銀亮的光。老人的藏藍色斜襟棉襖袖口磨出了毛邊,顯然是起早特意過來的,“三個縣城來回百十里地,騎自行車得累散架。”
“必須去。”沈星晚彎腰緊了緊鞋帶,軍綠色的膠鞋是陸戰(zhàn)鋒給她買的,鞋底厚實,正適合走遠路,“上次布料縮水的事給我提了醒,光悶頭做不行,得知道現在的人喜歡啥。”她拍了拍筆記本,“我得把流行的款式、價格都記下來,回來好改進咱們的衣服。”
陸戰(zhàn)鋒推著兩輛二八自行車走過來,車把上掛著個帆布水壺,軍綠色的褂子下擺掖在褲腰里,露出結實的腰帶。他把其中一輛車往沈星晚面前一推:“檢查過了,鏈條上了油,剎車也靈。”他的手指拂過車座,上面鋪著塊碎花棉布,是他昨晚連夜縫的,“路上顛,墊著舒服點。”
沈星晚的指尖碰到棉布,溫溫的帶著陽光的味道,心里像被什么東西暖了一下。開工前選布料時被李老五坑了,讓她明白光聽人說不行,得自己親眼去看、親耳去聽。尤其是現在服裝廠剛起步,一步都不能走錯。
“星晚姐,你們啥時候回來?”小花抱著剛漿好的布料跑過來,辮梢的紅繩掃過沈星晚的胳膊,“我把新做的喇叭褲樣品留著,等你回來定奪。”
“頂多三天。”沈星晚笑著揉了揉她的頭發(fā),“看好廠子,別讓李老五那種人進來搗亂。”想起那個倒賣劣質布料的男人,她的眼神冷了幾分。
陸戰(zhàn)鋒蹬起自行車時,車鈴“叮鈴”一聲脆響,驚飛了屋檐下的麻雀。沈星晚緊隨其后,晨風拂過她的額發(fā),把陸戰(zhàn)鋒軍綠色的衣角吹得貼在背上,露出他寬寬的肩膀。廠房門口,王師傅和劉寡婦他們還在揮手,身影越來越小,最后變成了個模糊的黑點。
第一個縣城離公社最近,騎了不到兩個鐘頭就到了。縣城的百貨商店比公社供銷社氣派多了,玻璃柜臺擦得锃亮,里面掛著各式各樣的成衣。沈星晚站在女裝區(qū),眼睛像不夠用似的——寶藍色的蝙蝠衫掛在最顯眼的位置,袖口張開得像翅膀;喇叭褲的褲腳比她們做的還要寬大,褲縫燙得筆直;還有種收腰的連衣裙,領口開得很低,露出里面的蕾絲內搭,看著就時髦。
“同志,這蝙蝠衫怎么賣?”沈星晚指著那件寶藍色的,手指不自覺地捏緊了筆記本。
售貨員是個二十多歲的姑娘,穿著件粉色的確良襯衫,頭發(fā)梳成一絲不茍的發(fā)髻。她瞥了眼沈星晚的自行車服,語氣淡淡的:“二十八塊,不還價。”這價格比她們做的襯衫貴了一倍還多。
陸戰(zhàn)鋒站在沈星晚身后,默默記著價格,手指在褲兜里的小本子上劃著。他看到柜臺角落里堆著些滯銷的襯衫,款式和她們之前做的差不多,領口都有些變形,顯然是賣不動了。
從百貨商店出來,兩人又去了集市。這里比公社集市熱鬧得多,攤販的吆喝聲此起彼伏。沈星晚蹲在個賣布料的攤子前,指尖拂過塊水綠色的喬其紗,料子輕薄得像煙霧:“大爺,這布做啥衣裳好?”
“做連衣裙最俏!”老頭扇著蒲扇,黝黑的臉上堆著笑,“年輕姑娘都愛這個,滑溜溜的貼身穿,涼快!”他指著不遠處個穿連衣裙的姑娘,“你看她身上那件,就是用我這布做的,昨天剛扯走兩米。”
沈星晚順著他指的方向看去,那姑娘的連衣裙是收腰款式,裙擺隨著腳步輕輕晃,果然好看。她趕緊在筆記本上畫了個簡單的款式圖,旁邊標上“喬其紗收腰連衣裙”。
正記著,天突然陰了下來,豆大的雨點毫無征兆地砸下來。陸戰(zhàn)鋒一把脫下軍綠色的褂子,罩在沈星晚頭上:“快躲躲!”他的白襯衫瞬間被打濕,貼在背上,能看到肌肉的輪廓,額角的疤痕在雨霧里泛著紅。
兩人沖進旁邊的屋檐下,看著雨水在地上匯成小溪。沈星晚把褂子往他身上遞:“你快穿上,別著涼。”
“我火力壯。”陸戰(zhàn)鋒把褂子又推回來,指尖碰到她的手背,像觸電似的縮了縮,“你別感冒了,廠里還等著咱們的消息。”他從帆布包里掏出玉米面窩頭,“先墊墊肚子,等雨停了再走。”
窩頭被雨水打濕了點邊角,吃起來有點硬。沈星晚咬了一口,看著陸戰(zhàn)鋒大口吞咽的樣子,忽然把自己手里的掰了一半遞過去:“你多吃點,騎車費力氣。”
陸戰(zhàn)鋒愣了愣,接過去時,手指不小心碰到她的指尖,兩人都像被燙了似的,趕緊低下頭吃東西,臉頰卻悄悄紅了。雨打在屋檐上“噼里啪啦”響,像在為這沉默的親昵伴奏。
雨停后,兩人繼續(xù)往第二個縣城趕。這條路比來時難走,坑坑洼洼的,沈星晚的車胎還在半路扎了個釘子。陸戰(zhàn)鋒蹲在路邊補胎,手指被膠水粘得黑乎乎的,軍綠色的帆布包墊在地上,成了他的工作臺。
“你歇會兒,我來。”沈星晚想接過他手里的銼刀,卻被他按住了手。
“你弄不好這個。”他的聲音悶悶的,眼睛盯著漏氣的內胎,“我在部隊學過補胎,比你熟練。”陽光透過樹葉的縫隙落在他臉上,睫毛投下淺淺的陰影,竟有種說不出的認真。
沈星晚沒再爭,坐在旁邊的石頭上,翻看白天記下的筆記。喇叭褲、蝙蝠衫、喬其紗連衣裙……這些詞在紙上跳躍,像一個個跳動的商機。她忽然想起剛才在集市上看到的條褲子,褲腳不是直的也不是喇叭形,而是微微收窄,看著格外利落,趕緊又添了幾筆。
等趕到第二個縣城時,天已經擦黑了。兩人找了家最便宜的大車店,同住的還有幾個跑運輸的司機。沈星晚把筆記本小心地壓在枕頭下,聽著隔壁床陸戰(zhàn)鋒均勻的呼吸聲,心里踏實得很。這一路雖然累,卻比悶在廠房里坐井觀天強多了。
第二天一早,兩人先去了縣城的服裝廠門市部。這里的款式比百貨商店更新潮,櫥窗里掛著件牛仔喇叭褲,靛藍色的布料上還故意磨出了破洞,看著又酷又時髦。
“這破褲子也能賣錢?”沈星晚看得直皺眉,手指在玻璃上比劃著破洞的位置,“咱們要是做這個,會不會被人說糟蹋布料?”
“你看標簽。”陸戰(zhàn)鋒指著價格牌,“比普通褲子貴五塊,還標著‘流行款’。”他拉著沈星晚往里面走,“聽聽人家售貨員怎么說。”
一個穿西裝套裙的售貨員正在給顧客介紹:“這是最新的水洗牛仔,故意做的磨白和破洞,大城市都興這個!年輕人穿上特別顯精神,配蝙蝠衫最好看!”
沈星晚趕緊在筆記本上記下“水洗牛仔磨白破洞”,筆尖在紙上劃得飛快,生怕漏了一個字。她忽然意識到,自己以前的想法還是太保守了,時尚這東西,就得敢想敢做。
從門市部出來,兩人又去了集市。這里的攤位比昨天那個縣城多了不少,有個大姐正在賣自己做的襯衫,領口是圓形的,上面還繡著小小的向日葵,引得不少姑娘圍著買。
“妹子,你這領口真別致。”沈星晚蹲在攤前,手指拂過那朵向日葵,針腳不算特別密,卻繡得栩栩如生。
“這叫圓領泡泡袖,”大姐笑得合不攏嘴,“我照著畫報上做的,比普通襯衫貴五毛,照樣有人搶著要。”她從箱子里翻出本卷邊的畫報,往沈星晚面前一遞,“你看,就是這個款。”
沈星晚看著畫報上的模特,眼睛突然亮了——那泡泡袖的弧度和她之前做的蝙蝠衫有點像,但更秀氣,正適合年輕姑娘穿。她趕緊借過畫報,用陸戰(zhàn)鋒給的鉛筆,把款式畫了下來,連向日葵的位置都標得清清楚楚。
第三個縣城最遠,騎車騎了整整三個鐘頭。這里的百貨大樓是三層的,比前兩個縣城的氣派多了。沈星晚在二樓女裝區(qū)看到了件讓她心跳加速的衣服——件粉色的針織開衫,上面用銀色的線繡著月亮和星星,燈光照在上面,閃得像夜空的星星。
“這是上海產的,剛到的貨。”售貨員是個中年婦女,戴著副細框眼鏡,說話斯斯文文的,“要不是看你倆像真心想買,我都不拿出來。這一件要三十五塊,頂普通工人半個月工資了。”
沈星晚沒問價格,只是盯著那星星月亮的圖案看。她忽然想起自己做的熒光飾品,要是把熒光粉混在繡線里,在夜里會不會也這么亮?這個念頭剛冒出來,就被她牢牢抓住,趕緊記在筆記本的最后一頁,畫了個小小的星星符號。
返程時,兩人都累得話都不想說。陸戰(zhàn)鋒的自行車后座上,捆著塊從第三個縣城買來的牛仔布料,還有兩本過期的時尚畫報,是他軟磨硬泡從百貨大樓售貨員那里買來的。沈星晚的帆布包里,筆記本已經寫得滿滿當當,邊角都被汗水浸得發(fā)皺。
快到公社時,沈星晚實在騎不動了,陸戰(zhàn)鋒就把她的自行車用繩子拴在自己車后,推著兩輛車走。夕陽把他們的影子拉得老長,像兩個連在一起的感嘆號。
“陸大哥,”沈星晚喘著氣,聲音有點發(fā)飄,“你說咱們這次是不是收獲挺大?”
“嗯。”陸戰(zhàn)鋒的聲音也帶著累,卻透著股興奮,“我記了三十多種價格,你畫了二十多個款式,夠咱們忙一陣子了。”他忽然停下腳步,從口袋里掏出個用錫紙包著的東西,往沈星晚手里一塞,“給,補充點能量。”
是塊水果糖,橘子味的,在嘴里化開來,甜得人心里發(fā)顫。沈星晚看著陸戰(zhàn)鋒被汗水浸濕的軍綠色褂子,忽然踮起腳尖,飛快地在他臉頰上親了一下。
陸戰(zhàn)鋒愣在原地,像被施了定身法。夕陽的金光落在他臉上,額角的疤痕都染上了層暖紅。等他反應過來時,沈星晚已經騎上自行車跑出去老遠,辮梢的紅繩在風里飛,像條害羞的小尾巴。
回到廠房時,王師傅和工人們都在門口等著。小花第一個沖上來,看到沈星晚手里的畫報,眼睛亮得像星星:“星晚姐,這上面的衣服真好看!咱們能做嗎?”
“當然能。”沈星晚舉起筆記本,聲音里帶著滿滿的自信,“不僅能做,還要做得比上面的更好!”
廠房里的燈亮了,把每個人的影子都映在墻上。沈星晚攤開筆記本,陸戰(zhàn)鋒把布料和畫報放在桌上,王師傅戴上老花鏡,和大家一起研究起來。喇叭褲的弧度要再改改,蝙蝠衫的袖口可以加圈蕾絲,針織衫上的星星月亮可以試試熒光繡線……討論聲、笑聲混在一起,像支熱鬧的歌。
沈星晚看著眼前的景象,心里忽然特別踏實。這三天騎著自行車跑遍三個縣城,累是真的累,腳底板磨出了泡,胳膊酸得抬不起來,但值!那些記在筆記本上的款式和價格,不是冰冷的文字,是她們服裝廠往前邁的臺階。
陸戰(zhàn)鋒走到她身邊,遞過來塊熱毛巾:“擦擦臉,王大娘燉了姜湯。”他的指尖碰到她的手背,兩人相視一笑,眼里的疲憊都變成了對未來的期待。
窗外的月亮升得老高,把廠房的影子投在地上,像個巨大的懷抱。沈星晚知道,這次市場調研只是個開始,以后的路還長著呢。但只要身邊有這些人,有陸戰(zhàn)鋒這個踏實的靠山,再遠的路,她也敢騎著自行車去闖。