第31章 價格底線:如何在報價前摸清客戶的“底牌”
- 開口即成交
- 歐平富編著
- 1245字
- 2025-07-09 17:23:21
大家都知道一分錢一分貨的道理,但為什么在現實銷售中,當顧客聽到我們報出的實惠價格的時候,卻總是覺得價格太貴,無法接受?其實,這是因為我們的報價和客戶心里的價格底線有差距,甚至差距很大。為此,我們在報價時千萬不可太過直接,而應該先摸清客戶的價格底線,只有這樣才能減少甚至是消除客戶的價格異議,最終實現成交。
當小張在印度尼西亞巴厘島度假的時候,看上了一個木雕。
“多少錢?”小張問。
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