人們常說(shuō)：“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美?！币?yàn)槿祟惗奸L(zhǎng)著一雙愛聽贊美之言的耳朵，每個(gè)人都希望自己被尊重、認(rèn)同、肯定等，每個(gè)人都會(huì)覺得自己有可被夸贊的地方。所以，如果銷售員能很好地利用客戶愛聽好話的心理，就能成功地接近客戶，進(jìn)而引導(dǎo)客戶，獲得客戶的好感，那么，成功達(dá)成銷售目標(biāo)的機(jī)會(huì)也就大多了。

然而，贊美客戶并不是毫無(wú)講究的，贊美他人最忌諱的就是空穴來(lái)風(fēng)、含糊空泛地贊美，毫無(wú)根據(jù)地奉承...