在銷售過程中，我們通常會(huì)遇到這樣的情況，無論我們?cè)趺搓愂霎a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、勸客戶購買，客戶都提不起興趣，最終還是放棄購買。很多經(jīng)驗(yàn)尚淺的銷售員會(huì)在這時(shí)選擇放棄推銷或者繼續(xù)喋喋不休地向客戶推銷產(chǎn)品。而實(shí)際上，這兩種做法往往都是無效的。原因是什么呢？主要是銷售員只是為了介紹產(chǎn)品而介紹，而這種介紹無異于念產(chǎn)品說明書。此時(shí)，如果我們能轉(zhuǎn)換一下介紹產(chǎn)品的方法，盡量向客戶陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用產(chǎn)品的賣點(diǎn)打動(dòng)客戶，那...