1.2.1 小紅書為什么是普通人的“掘金地”

在所有內(nèi)容平臺中，小紅書正迅速成為普通人最容易變現(xiàn)的“掘金地”，原因主要體現(xiàn)在以下3個方面。

（1）知識付費門檻更低——從專家到“同路人”的轉(zhuǎn)變

做求職輔導(dǎo)的小紅書博主“BinGo逛職場”這樣說：“我在抖音上沒什么優(yōu)勢，因為我長得不帥，也不會跳舞，專業(yè)知識講得又不如那些包裝出來的網(wǎng)紅。但在小紅書上，我分享的經(jīng)驗和做出的分析得到了超高次數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)。因為我不是以一個傳統(tǒng)機構(gòu)或者行業(yè)專家的姿態(tài)出現(xiàn)，而是以‘留學(xué)生過來人’的身份在分享經(jīng)驗。”通過分享經(jīng)驗的方式，他在小紅書上引流到私域變現(xiàn)，成交人數(shù)超過500人。他的客單價很高，也是我們變現(xiàn)金額最高的學(xué)員之一（見圖1-4）。

小紅書用戶更愿意相信與自己處境相似的“同路人”，而不是高高在上的“專家”。有數(shù)據(jù)顯示，同等條件下，小紅書上經(jīng)驗分享型內(nèi)容的互動率比知識教學(xué)型內(nèi)容的互動率高出46%，這恰恰是普通人的優(yōu)勢所在。

而且，在小紅書上，越小眾、垂直的知識內(nèi)容，越容易賣出高價。例如，“普通職場人際關(guān)系訓(xùn)練營”或許只能賣199元，但“醫(yī)院護士職場人際相處訓(xùn)練營”卻能賣到999元，雖然受眾更窄，但轉(zhuǎn)化率和客單價都更高。

例如，小紅書博主“包子媽媽呂呂”從做母嬰分享類賬號開始，到做針對全職媽媽的知識付費，垂類賽道的客單價比泛泛的“做小紅書課程”收費更高（見圖1-5）。

小紅書的魅力在于具有真實性和代入感。這里的用戶不需要你有多專業(yè)，他們需要的是能理解他們處境、能共情他們困擾的人。而普通人恰恰擁有這種先天優(yōu)勢。大多數(shù)用戶并不需要理論上的“最優(yōu)解”，他們需要的是實際可行的“次優(yōu)解”。普通人分享自己的試錯過程，包括花了多少錢、花了多少時間、走了哪些彎路，這種可見的成本讓內(nèi)容更有說服力。

如果你想做Python的知識付費，在小紅書更合適的是分享自己“零基礎(chǔ)學(xué)Python自動化辦公”的經(jīng)歷，詳細記錄學(xué)習(xí)用時、遇到的困難和實際應(yīng)用場景。這些內(nèi)容比“7天精通Python”之類的課程更受歡迎，因為它展示了真實的學(xué)習(xí)成本。

（2）流量分配更公平——超強的發(fā)現(xiàn)機制

小紅書不講究賬號權(quán)重，只做精準流量。以前我們有學(xué)員在微博和B站耕耘了3年，粉絲數(shù)量一直沒有過萬。來小紅書第一個月，因為一篇關(guān)于膠片相機的筆記爆火了，新增粉絲數(shù)量達到5000個。他發(fā)布內(nèi)容時才100多個粉絲，但平臺依然把他的內(nèi)容推給了對這個話題感興趣的人。

與粉絲基數(shù)決定曝光量的平臺不同，小紅書的算法更注重內(nèi)容本身的質(zhì)量和用戶匹配度。平臺數(shù)據(jù)顯示，有超過65%的內(nèi)容曝光來自非關(guān)注關(guān)系。這意味著即使無粉絲關(guān)注的賬號，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，也能獲得大量曝光。

小紅書的算法有點像伯樂，它不看你的“出身”——粉絲數(shù)，而是看你的“才華”——內(nèi)容質(zhì)量。這種機制特別適合普通人從零開始運營小紅書。

（3）變現(xiàn)途徑更多元——不靠流量也能賺錢

很多人誤以為沒有大量粉絲就賺不到錢，這在小紅書完全不是這樣的。我有一位做小眾香水測評的客戶，小紅書賬號只有8000個粉絲，但月收入輕松過萬元，因為她走的是精準種草和達人傭金路線。

小紅書的變現(xiàn)途徑遠比你想象的要豐富。

■櫥窗帶貨：普通人也能開通，沒有高門檻。

■達人傭金：推廣商品獲取5%～30%的傭金。

■知識付費：售賣電子書、課程或提供咨詢服務(wù)。

■小紅書廣場：接單提供服務(wù)，如翻譯、設(shè)計等。

■品牌合作：不僅看重粉絲數(shù)量，更注重垂直度和精準度。

新手最大的誤區(qū)是認為只有“大V”才能變現(xiàn)。事實上，我見過太多月入過萬元的小賬號博主，他們找到了適合自己的變現(xiàn)路徑。