劉干事對陳默說：“王主任說了，你們不是承諾優先用街道的困難人員嗎？王大娘和孫嬸都是知根知底、手腳勤快的老實人。王大娘針線活是出了名的好，以前在街道縫紉組幫過忙。孫嬸手也巧，繡花織毛線都不錯。你們看看，能不能安排點活計？按你們說的，計件算工錢？”

陳默心中暗喜，這正是他們急需的！

他立刻熱情地回應：“太感謝王主任和劉干事了！也歡迎王大娘、孫嬸加入我們‘啟明’！”

他轉向兩位女工：“大娘，孫嬸，我們這兒剛起步，條件簡陋，就是做些手工小東西，發卡頭花、小玩偶什么的。計件工錢，做得多拿得多，雖然可能比不上大廠，但咱們一起努力，保證不拖欠！”

李秀蘭也走上前，拉住王大娘的手：“大娘，您叫我秀蘭就行。我們這兒正缺您這樣的巧手師傅呢！”

她又對孫嬸笑笑：“孫嬸，您別拘束，咱們邊做邊學，不難的。”

王大娘看著李秀蘭真誠的眼睛，又環顧了一下雖然簡陋但整潔有序的工坊，緊繃的肩膀微微放松了些，點點頭：“俺聽安排，啥活都能干。”

孫嬸也連忙說：“對對，俺們不怕累，肯定好好干！”

劉干事見雙方都滿意，交代幾句“好好干，遵守紀律”便離開了。

“來，大娘，孫嬸，先看看咱們做的啥！”

李秀蘭作為“技術總監”，立刻進入角色。

她把兩人帶到工作臺前。

臺面上已經鋪開了一塊洗干凈的舊床單當桌布，上面擺放著幾件成品樣品：鮮艷的蝴蝶結發夾、串著小珠子的發繩、憨態可掬的布藝小熊貓，還有幾根用彩色塑料管編織的手鏈。

“哎呀，這小玩意兒真俊！”孫嬸拿起一個小熊貓玩偶，愛不釋手地摸著。

王大娘則拿起一個蝴蝶結發夾，仔細翻看針腳和做工：“這針腳走得勻稱，收口也利索，是好手藝。”

得到前輩的認可，李秀蘭臉上微紅，心里踏實不少：“大娘您過獎了。咱們現在主要做這幾樣。今天先從簡單的開始。”

她拿出準備好的材料筐，里面是裁剪好的彩色布塊、各色尼龍線軸、小塑料珠子、橡皮筋、鐵質發夾底座、填充用的碎布頭，還有一卷卷不同顏色的空心塑料管。

李秀蘭先教最基礎的——給橡皮筋纏繞彩色布條做成基礎發繩。

“孫嬸，您看，就這樣，選一根橡皮筋，再挑一根和它顏色搭的布條，大概這么寬，”李秀蘭拿起一根紅色的滌綸布條，大約一厘米寬，“一頭用線固定在這橡皮筋上，然后就這樣，一圈一圈，緊緊實實地繞上去，線頭要藏好，最后收口用針縫兩針固定就行。這個計件，繞好一根，檢查合格，算一分錢。”

孫嬸看得很認真，拿起布條和橡皮筋試著繞，起初幾圈有點松，布條歪歪扭扭。

“手要穩，布條要拉緊，這樣繞出來才好看結實。”李秀蘭耐心地指點著。

孫嬸很快找到了感覺，動作越來越流暢。

接著，李秀蘭轉向王大娘：“大娘，您手巧，咱們做這個帶珠子的發夾。”

她拿起一個發夾底座和一串彩色小珠子。

“先選珠子配色，穿到尼龍線上，大概穿這么長，”她比劃了一下，“然后這樣，在發夾底座上繞圈固定，線要拉緊，打結要牢固藏在里面。最后把線頭處理好，不能毛糙。這個復雜點，一個合格的發夾，算三分錢。”

王大娘點點頭，沒多話，直接拿起工具。

她選了幾顆紅白相間的小珠子，穿針引線，手指翻飛，動作快得幾乎看不清，眨眼間，珠子就被均勻牢固地纏繞固定在發夾底座上，針腳細密隱蔽，成品精致漂亮。

李秀蘭看得暗暗佩服，這手藝比自己還老道！

陳默在一旁看著，心中大定。有了兩位經驗豐富、踏實肯干的女工加入，生產力立刻上了一個臺階。

很快，工作臺前就形成了生產流水線的雛形：

王衛國把采購回來的大卷彩色塑料管按顏色裁成等長小段，堆在孫嬸手邊。

孫嬸負責纏繞基礎發繩和編織最簡單的手鏈，將塑料管交叉編織成麻花狀，兩端用打火機小心燎一下封口

王大娘則專注于技術含量稍高的珠花發夾和布藝小部件。

李秀蘭負責裁剪各種形狀的布料，縫制蝴蝶結主體、熊貓玩偶的身體，并進行最終的組裝和最關鍵的質量檢驗。

她還要抽空將組裝好的成品貼上用紅墨水蓋了“啟明”字樣的簡易小紙簽，分類放到展示區或收進成品隔間。

這是陳默的主意，算是品牌的雛形。

陳默除了設計新樣式、規劃原料采購清單，也參與到一些簡單重復的工序中，比如給發夾底座穿橡皮筋、給塑料管手鏈串小珠子裝飾等。

工坊里：剪刀裁剪布料的“咔嚓”聲，針線穿透布料的“沙沙”聲，塑料管相互摩擦的“窸窣”聲，還有偶爾的低聲交流。

“秀蘭，這蝴蝶結的褶皺這么捏行不？”

“行，大娘！您捏得比我還好！”

“孫嬸，您這手鏈編得越來越勻稱了！”

“嘿嘿，熟能生巧嘛！”

王大娘話不多，但偶爾指點孫嬸一句，總是切中要害。

孫嬸學得很快，臉上漸漸有了自信的笑容。

計件工資的魔力很快顯現出來。

王大娘手快活好，專注做珠花發夾，一天下來能完成三十多個，穩穩收入一塊錢左右。

孫嬸雖然速度慢些，但基礎發繩和手鏈數量大，一天也能繞七八十根，編二三十條手鏈，收入也有七八毛。

這對于她們的家庭來說，是實實在在的補貼！

每天收工時，李秀蘭會當著大家的面，清點每個人完成的合格品數量，在小本子上記下工分。

看著自己名字后面不斷增長的數字，兩人干勁十足，第二天來得更早，走得更晚。

幾天后，趙鐵柱風風火火地從夜市回來，帶回來一個不太好的消息：“默哥！秀蘭！不好了！夜市上有人學著咱們的樣子賣發卡頭花了！做得糙得很，但便宜！一個蝴蝶結才賣兩毛五！搶咱們生意呢！”

你看，這是我花了兩毛五買的仿制品。

這消息讓氣氛一凝。

模仿，這么快就來了！