林楓看著對(duì)面那個(gè)笑得跟只小狐貍一樣的女人，心里警鈴大作。

他掃了一眼柜臺(tái)外還伸著脖子看熱鬧的幾個(gè)應(yīng)聘者，心里有了數(shù)。

這種對(duì)話，不適合被外人聽(tīng)見(jiàn)。

他抬了抬下“巴，對(duì)譚衛(wèi)東說(shuō)道：“大譚，跟外邊兒的姑娘們說(shuō)一聲，今天的招聘結(jié)束了。

新招的李雪留下，其他人先回吧。”

隨即他又大聲補(bǔ)充了一句，“潮流前線，暫停營(yíng)業(yè)一小時(shí)，內(nèi)部盤(pán)點(diǎn)。”

這話一出口，譚衛(wèi)東和剛被錄用的李雪都愣住了。開(kāi)張以來(lái)，這生意火得就沒(méi)斷過(guò)人，老板居然主動(dòng)關(guān)門(mén)？

不等他們反應(yīng)，林楓已經(jīng)拉下了柜臺(tái)前防塵的布簾，瞬間隔絕了外界所有的視線。

小小的柜臺(tái)內(nèi)，光線暗了下來(lái)。

林楓往后靠在椅背上，雙手交叉置于身前，擺出一副談判的姿態(tài)。

“蘇小姐，現(xiàn)在可以說(shuō)了。屈尊來(lái)我這個(gè)小柜臺(tái)，圖什么？”

“圖你這人有意思。”

蘇晚晴臉上的笑容斂去幾分，眼神變得認(rèn)真，“也圖你這地方，毛病太多，看著不舒坦，手癢，想給你治治。”

“哦？”

林楓眉毛一挑，非但沒(méi)有生氣，反而做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，“愿聞其高見(jiàn)。”

蘇晚晴也不客氣，伸出一根纖長(zhǎng)的手指，點(diǎn)了點(diǎn)柜臺(tái)。

“第一，你這招牌掛著‘潮流前線’，可在我看，叫‘高級(jí)雜貨鋪’更貼切。”

她站起身，踱步的姿態(tài)像在巡視自己的領(lǐng)地，“健美褲旁邊是蛤蟆鏡，蛤蟆鏡旁邊是磁帶。你這不是潮流陣地，是亂燉。”

譚衛(wèi)東聽(tīng)得直皺眉，忍不住為兄弟辯解，“蘇同志，話不能這么說(shuō)。俺們這兒的貨，全縣獨(dú)一份，賣(mài)得好著咧！”

蘇晚晴眼風(fēng)掃過(guò)去，帶著一絲戲謔，“賣(mài)得好，是因?yàn)檫@縣里沒(méi)見(jiàn)過(guò)更好的，是風(fēng)口上的豬。但這不代表，你的東西擺對(duì)了。”

她停在那個(gè)用木板搭的簡(jiǎn)陋展臺(tái)前，搖了搖頭。

“你只知道把最貴的擺出來(lái)，卻沒(méi)想過(guò)怎么讓它變得更貴。

這套衣服，為什么要配這雙鞋？它們背后的故事是什么？

港星畫(huà)報(bào)上的經(jīng)典穿搭，還是某部電影里女主角的驚艷亮相？”

“你沒(méi)說(shuō)，顧客自然也不知道。她們只是在買(mǎi)一件衣服，而不是在買(mǎi)一個(gè)‘變漂亮’的夢(mèng)想。”

林楓放在膝上的手，不自覺(jué)地收緊了。

蘇晚晴說(shuō)的，正是他目前最大的局限。

他靠著先知先覺(jué)抓住了爆款，卻因?yàn)橘Y金和精力的限制，停留在“倒買(mǎi)倒賣(mài)”的初級(jí)階段。

“第二，你的人。”

蘇晚晴的視線落在有些不知所措的李雪和一臉不服氣的譚衛(wèi)東身上。

她看向李雪，語(yǔ)氣稍緩。

“這位小妹妹，形象不錯(cuò)，有親和力，但怯生生的，只會(huì)點(diǎn)頭微笑遞東西，是個(gè)合格的收銀員，卻不是個(gè)好導(dǎo)購(gòu)。”

新來(lái)的李雪緊張地攥住了衣角，頭都快埋到胸口了。

接著，她又看向譚衛(wèi)東，嘴角翹起一個(gè)狡黠的弧度。

“大哥，你講義氣，能處。但讓你賣(mài)女人的東西……你問(wèn)他抓夾和發(fā)夾有什么區(qū)別，他沒(méi)準(zhǔn)能跟你聊半天哪個(gè)更適合當(dāng)暗器。”

譚衛(wèi)東一張老臉?biāo)查g漲成了豬肝色，想反駁，卻發(fā)現(xiàn)自己前兩天的確跟林楓討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，頓時(shí)憋得說(shuō)不出話來(lái)。

“你的銷(xiāo)售，停留在‘一手交錢(qián)，一手交貨’。”

蘇晚晴的聲音不大，卻字字誅心。

“一個(gè)來(lái)買(mǎi)健美褲的姑娘，她可能還需要一件能搭配的白襯衫，一副能讓她更酷的蛤蟆鏡。

你錯(cuò)過(guò)的，不只是一單生意，而是把顧客的錢(qián)包一次性榨干的機(jī)會(huì)。”

“榨干”

兩個(gè)字，她說(shuō)得理直氣壯，聽(tīng)得譚衛(wèi)東眼皮直跳。

林楓的后背，已經(jīng)不自覺(jué)地挺直了，這個(gè)女人的眼光已經(jīng)超越了時(shí)代的枷鎖。

“第三，也是最要命的一點(diǎn)。”

蘇晚晴走回到桌前，雙手撐著桌面，身體前傾，一雙明亮的眸子直直地看著林楓。

“你是在賺快錢(qián)，但你賺不到大錢(qián)。等別人也學(xué)著你去石門(mén)進(jìn)貨，你的優(yōu)勢(shì)還剩多少？

你沒(méi)有品牌，沒(méi)有服務(wù)，更沒(méi)有顧客粘性。一陣風(fēng)刮過(guò)，除了錢(qián)，你什么都留不下。”

這番話，讓林楓的心臟猛地一縮，一種遇到同類的震顫。

品牌、服務(wù)、顧客粘性……這些詞，是未來(lái)無(wú)數(shù)人多少年的摸索，才總結(jié)出的商業(yè)圣經(jīng)。

他以為自己是站在未來(lái)俯視著現(xiàn)在，可眼前這個(gè)女人。

在這個(gè)遍地草莽的1988年，竟能如此輕松、如此精準(zhǔn)地一語(yǔ)道破。

這一刻，他看蘇晚晴的眼神，第一次帶上了一絲恐懼，自己不應(yīng)該小看這個(gè)時(shí)代的人。

“最后，也是最關(guān)鍵的一條。”

蘇晚晴一字一句地說(shuō)，聲音里帶著一種不容置疑的篤定。

“你的戰(zhàn)場(chǎng)，不應(yīng)該是這個(gè)三米柜臺(tái)。你不應(yīng)該是泡在這當(dāng)一個(gè)售貨員。

你的戰(zhàn)場(chǎng)在羊城，在香江……在一切風(fēng)潮的源頭，永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人一步。”

她說(shuō)完，直起身，抱著胳膊，重新坐回椅子上，好整以暇地看著他。

柜臺(tái)內(nèi)，鴉雀無(wú)聲。

譚衛(wèi)東張著嘴，半天沒(méi)合上。他感覺(jué)自己的腦子像一團(tuán)漿糊，只覺(jué)得這個(gè)叫蘇晚晴的女人，太厲害了。

而李雪，則是滿眼崇拜地望著蘇晚晴，那眼神，像是在看一尊閃閃發(fā)光的偶像。

林楓沉默了。

危險(xiǎn)？一個(gè)能把危險(xiǎn)擺在明面上跟你談的女人，遠(yuǎn)比那些藏在暗處的笑面虎要安全得多。

想到這里，林楓忽然笑了，那是一種卸下所有防備，發(fā)自內(nèi)心的笑。

“你說(shuō)得都對(duì)。”

他看著蘇晚晴，眼神里不再是試探和警惕，而是純粹的欣賞和炙熱，“所以，蘇老師，你的解決方案呢？”

“很簡(jiǎn)單。”

蘇晚晴隨手拿起桌上的紙筆，幾下就勾勒出一個(gè)草圖。

“重新劃分區(qū)域，不是按品類，而是按‘風(fēng)格’。

左邊是‘校園清新風(fēng)’，主打娃娃領(lǐng)襯衫、百褶裙。

中間是‘港風(fēng)麗人區(qū)’，健美褲、大廓形西裝。

右邊是‘搖滾青年角’，海報(bào)、磁帶、牛仔系列。每個(gè)區(qū)域，都要有主題海報(bào)和音樂(lè)烘托氛圍。”

“所有售貨員，必須統(tǒng)一著裝，就是我們店里的衣服。

她們不是售貨員，是活的廣告牌，是時(shí)尚顧問(wèn)。我會(huì)教她們……”

她一邊說(shuō)，手中的圓珠筆在粗糙的草紙上飛舞。那不是簡(jiǎn)單的畫(huà)框，而是一個(gè)個(gè)生動(dòng)的場(chǎng)景。

她甚至在“港風(fēng)麗人區(qū)”的角落，畫(huà)了一個(gè)小小的姿勢(shì)妖嬈的模特剪影。

就在蘇晚晴畫(huà)完最后一筆，準(zhǔn)備放下筆時(shí)，一個(gè)下意識(shí)的動(dòng)作，讓林楓的瞳孔驟然收縮。

她在草圖的右下角，極其迅速且流暢地畫(huà)了一個(gè)小小的標(biāo)記——不是簽名，而是一個(gè)圖形。

一只翅膀舒展，尾羽上翹的燕子。