推薦序1
洞察本質，回歸常識

我與付邦安先生相識于2003年，至今整二十年。

二十年間，付邦安先生業(yè)精于勤，以知行合一的精神投身品牌策劃行業(yè)，取得了豐碩的成果。

付邦安先生這本書，“洞察—本質”引發(fā)了我的共鳴。

在很長一段時間里，追求差異化成為商界的潮流。其實，這股潮流已經(jīng)席卷整個社會。品牌策劃業(yè)更是將差異化奉為圭臬，各種新理論、新學說、新概念也層出不窮，“亂花漸欲迷人眼”。

我很欣賞業(yè)界在這方面的探索與成果，但也不禁思考：這么多的創(chuàng)新，超越4P理論、三種基本競爭戰(zhàn)略（成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略?）、波特五力模型、USP理論（獨特銷售主張）等經(jīng)典理論了嗎？

專業(yè)的困惑，不是來自知識的貧乏，而是來自對常識的漠視和鄙視。

人類大腦通過眼睛、耳朵和其他感官收集資訊，并交由常識來集中處理。換句話說，常識是一種駕馭其他感知的超感知。但商業(yè)人士不相信這種超感知的存在。對常識的忽略，一方面，如達·芬奇所說，他們不相信這種超感知的存在；另一方面是基于對常識的恐懼，“這是常識呀，這樣說顯得我們太低級、太無能了，我們的品牌要有文化，要‘高大上’，說淺顯的常識是一種巨大的風險”。

定位大師杰克·特勞特在《新定位》中有過這樣的論述：“研究者不是因為簡單而得到報酬，而是因為復雜。”特勞特的意思很明確：簡單的東西不值錢，復雜的東西才被認為有價值。

所謂常識，就是人在實踐中長期總結出來的規(guī)律。《道德經(jīng)》第十六章就闡釋了這一古老的東方智慧：“夫物蕓蕓，各復歸其根。歸根曰靜，靜曰復命。復命曰常，知常曰明。不知常，妄作兇。”世間萬事萬物紛紜變化，最終各自返回其出發(fā)點。返回出發(fā)點的根源叫作“靜”，“靜”就是回歸本來狀態(tài)。萬物會回歸本來狀態(tài)是常理。了解常理叫作“明理”，不了解常理就輕舉妄動，會遭遇兇險。

付邦安先生力圖用自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，洞察本質，回歸常識。

對于“洞察中國商業(yè)市場背后的營銷本質”這一課題，付邦安先生以獨特的視角做出了生動有趣的闡釋。

其一，看透“不是什么”。

這是正本清源的第一步，即對亂象與假象、誤區(qū)與誤解進行透徹的剖析，可以稱之為“避坑指南”。

其二，看透“是什么”。

一針見血說透事物本質，將復雜問題簡單化，抓住“主要矛盾和矛盾的主要方面”，去蕪存菁，含英咀華。

其三，看透“怎么做”。

所謂“方法不對，策劃白費”，付邦安先生將實操經(jīng)驗總結成各種法則，類似“作業(yè)說明書”，便于讀者實操。

付邦安先生的公司有一句口號：讓企業(yè)少走彎路。

何以少走彎路？

洞察本質，回歸常識。

是為序。

資深策劃人　李方毅

2023年3月24日于多倫多