陳鼎這個報(bào)價一出，哈桑親王頓時停住了腳步，看樣子有些心動。

“八萬元/kg？”

陳鼎見談判有戲，忙不迭的點(diǎn)頭。

怕對方不清楚這個報(bào)價的優(yōu)惠力度有多大，同時補(bǔ)充了一句，“相當(dāng)于12500美金/kg，這價格夠劃算了吧？”

美金畢竟是最具代表性的國際通用貨幣，這樣一換算，哈桑肯定明白多了。

只見哈桑露出一排雪白的牙齒，問道：“陳總，我還沒說要發(fā)射什么載荷呢，你就給出報(bào)價，是不是有點(diǎn)操之過急了？”

陳鼎卻淡定回答說：

“無論哈桑親王的載荷是什么，我大膽猜測應(yīng)該不會超過1噸。”

“如果超出1噸的大型衛(wèi)星，自然是找長城公司、SpaceX公司或者歐空局的阿麗亞娜公司、蘇里安的科羅廖夫火箭公司合作。他們的火箭推力大，發(fā)射報(bào)價也更低。”

“而你來民營火箭公司的展區(qū)參觀，顯然是在尋找小推力的發(fā)射服務(wù)，對嗎？”

他其實(shí)猜對了，哈桑確實(shí)正在尋找小火箭。

在航天領(lǐng)域，載荷的發(fā)射報(bào)價主要取決于火箭成本。

即使是小推力火箭，也是麻雀雖小五臟俱全，航電系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)、整流罩等零件應(yīng)有盡有。

而大推力火箭的大部分空間，都用來裝載成本低廉的推進(jìn)劑了，其余關(guān)鍵部位的成本跟小火箭差不多。

并且無論發(fā)射小火箭或大火箭，調(diào)用地面雷達(dá)測控的收費(fèi)都是一樣的。

這就跟打滴滴一樣，無論走100米還是1公里，只要車輛啟動、起步價都一樣！

因此按國際慣例來看，火箭的規(guī)格越大、單位質(zhì)量發(fā)射報(bào)價越低！

而哈桑親王沒去找SpaceX公司這些大企業(yè)談合作，肯定是載荷重量太小，不值得人家安排一發(fā)火箭。

試問一枚運(yùn)載力23噸、報(bào)價5億的獵鷹九號，發(fā)射一顆重量1噸的衛(wèi)星，劃算不？

所以哈桑親王專門來找一些小火箭公司，發(fā)射報(bào)價雖高，但總支出卻很低，僅需花費(fèi)幾千萬便能發(fā)射衛(wèi)星。

而陳鼎的先鋒1號火箭，正好能提供500kg以內(nèi)的發(fā)射服務(wù)。

即使哈桑要發(fā)射的衛(wèi)星在500kg~1噸之間，他也有把握吃下這筆訂單。

無非是給先鋒1號火箭多裝兩枚助推器而已。

陳鼎現(xiàn)在只想要訂單，他需要多發(fā)射幾枚先鋒1號火箭，給太空先鋒公司這個無名小卒、打響名氣。

賺不賺錢的無所謂，重要的是接單、接單、接單！

見狀，哈桑含笑點(diǎn)頭：“沒錯，陳總猜對了，我要發(fā)射的載荷確實(shí)是小東西。剛剛天龍集團(tuán)給出的報(bào)價是13萬/kg，我原本想貨比三家再做決定，現(xiàn)在看來不用比了。”

在巨大的利益面前，風(fēng)險只能排在第二位了。

他折返回來，準(zhǔn)備進(jìn)太空先鋒公司的展廳，詳細(xì)了解一下。

一聽這話，杵在旁邊的天龍集團(tuán)張武立馬慌了，他惹不起白衣騎士，只敢朝陳鼎嚷嚷：

“姓陳的，你腦袋進(jìn)水了吧，近地軌道載荷一公斤報(bào)價八萬？你有錢燒的嗎，還是開公司做慈善啊？”

陳鼎抱著肩膀微笑：“當(dāng)然有得賺，對太空先鋒公司來說，還有10個點(diǎn)的利潤可賺呢。”

“才10個點(diǎn)的利潤？你肯定瘋了，你給這么低的報(bào)價，有沒有考慮過，自己會得罪所有同行！”

火箭這種高精尖制造產(chǎn)品，尤其還是周期長、風(fēng)險高、盈利慢的行業(yè)，利潤率起碼維持在20%~30%才合理。

十個點(diǎn)的利潤根本難以為繼。

要想攢夠錢投入新型火箭的研發(fā)，不知要等多少年，純粹是慢性死亡。

張武覺得陳鼎這樣干，就是故意挑起價格戰(zhàn)、要砸同行們的飯碗。

肯定是太空先鋒連炸三枚火箭、混不下去了，所以拉著同行陪葬。

陳鼎對于張武的氣急敗壞，不予理會，只是聳聳肩道：

“得罪同行？同行是什么？同行是傻逼啊，我為什么要在乎？”

“而且商業(yè)航天法沒規(guī)定必須高于10個點(diǎn)的利潤，才能賣火箭吧？你們天龍集團(tuán)如果想競爭的話，也可以降到10個點(diǎn)的利潤啊？”

張武被噎得說不出話。

他氣得漲紅了臉，最后憤然而去，惡狠狠道：“我看你們太空先鋒還能撐多久，10個點(diǎn)的利潤，遲早賠死，走著瞧吧！”

陳鼎目送張武回到天龍集團(tuán)的展廳，笑著轉(zhuǎn)身。

他壓根就沒指望先鋒1號賺錢。

自己真正的發(fā)展策略，是賣小火箭養(yǎng)大火箭。

那些無人在意的小火箭，譬如雷霆火箭單發(fā)售價才3萬塊，即使每年賣出一萬發(fā)，也不如一發(fā)長三甲火箭帶來的收入。

但是積少成多，每年賣10萬發(fā)呢？

拓展到全球業(yè)務(wù)，再翻十倍呢？

大火箭的賽道已經(jīng)人滿為患，而小火箭的賽道卻一片坦途，何不走捷徑呢？

對于太空先鋒這家初創(chuàng)企業(yè)來說，這些錢足矣讓公司滾雪球似的發(fā)展起來、實(shí)現(xiàn)半路超車！

更何況自己手中也不僅握著引雷火箭這一張底牌。

而先鋒1號，只是獲客的手段而已——

就像售價1999元的小米1代手機(jī)，便是以超高性價比擊穿行業(yè)體系，從友商那里薅走了大量用戶，幾年后順利進(jìn)軍高端市場完成超車，由紅米繼續(xù)穩(wěn)住基本盤。

陳鼎認(rèn)為雷總的發(fā)展策略是很值得借鑒的。

并且在民營火箭行業(yè)中，貌似也只有自己敢把利潤降到10個點(diǎn)吧？

甚至降到0個點(diǎn)也沒問題。

但星河榮耀、深藍(lán)利箭、天龍集團(tuán)這幾家同行敢嗎？

但凡敢冒出一丁點(diǎn)念頭，估計(jì)創(chuàng)始人要被股東們撕成碎片。

想到這兒，陳鼎有些慶幸，老爹陳鎮(zhèn)江留給了自己一個完整的公司，而不是東拼西湊融資出來的提線木偶。

這也多虧老爺子當(dāng)初提供的5個億注冊資金，雖然自此老死不相往來，但老爹臨走前叮囑自己，人情要還。

走著走著，陳鼎看到白衣騎士正杵在先鋒1號火箭的模型前，彎著腰打量。

一旁的駱青正拘謹(jǐn)?shù)呐踔黄恳涝频V泉水，被兩名黑墨鏡防賊似的盯著，連大氣都不敢出。

陳鼎笑著揮揮手，小駱如蒙大赦，連忙把水塞進(jìn)他懷里，跑去接待別的參觀者了。

“這是太空先鋒公司的第一款火箭，先鋒1號。全長20米、直徑1.4米。裝藥量15噸、起飛重量30噸、起飛推力60噸，看著還行吧？”

哈桑直起身子，扭扭脖子說：“四級的固液混合火箭……看得出來，確實(shí)是初創(chuàng)企業(yè)了，搞得不倫不類。”

陳鼎哈哈一笑，

“沒辦法，初創(chuàng)企業(yè)就是窮嘍。先考慮實(shí)用性、確保火箭能發(fā)射入軌，等解決溫飽才會考慮美觀性。”

“哈桑親王，現(xiàn)在火箭模型你看過了，報(bào)價也清楚了，能否談一談要發(fā)射的載荷是什么呢？”