有時候人發(fā)達(dá)了，是很難裝窮的，

1987年的農(nóng)歷新年，

李建國一家初二回了劉英吉娘家里，住了幾天，

然而從初五開始，

李建國的“新家”就車馬不絕，人來人往，

不知道從哪里聽說了李安的消息，

很多往年不怎么走動的親戚，今年一股腦地過來了。

他們都好奇李安到底掙了多少錢，大致流傳的數(shù)字是二十萬，

二十萬的流動資金，而不是不動產(chǎn)，

也有人說他肯定沒掙二十萬，但一定前途無量，

主要是不相信李安還在讀書能掙這么多錢，

如今的二十萬，想弄來太困難。

還有人不知從哪里聽說李安做了大生意，說要和李安一起投資，

最后聽說他靠寫小說掙了不少，尷尬地跑到大街上抽煙去了。

有很多人想借點錢合作做生意的，都被婉拒了。

只有李建國的兩個妹子來的時候才說了兩句人話，關(guān)心了一下大哥的腿終于好了。

她們倆雖然是外嫁，嫁到隔壁的縣里，

但嫁的一個經(jīng)濟(jì)條件好，一個經(jīng)濟(jì)條件差，差距比較懸殊，

同姓不同命，

二姨李舒的老公在省城弄了個酒廠，生產(chǎn)啤酒，

三姨李金銀的老公家住在山里，最值錢的是祖上傳下來的那間大平房。

一家人坐在二樓的客廳聊天，電視里放著春晚的回放當(dāng)背景音樂，

“掙小錢看運，掙大錢看命。大哥，你們守著個小獸醫(yī)店，該說不說一年下來沒奔頭，有沒有想做一點別的生意？”二姑父謝三冬說道，“我現(xiàn)在在省城，還有一點小項目。”

李建國客套地說道：“什么生意？”

“一般人我不告訴他們。”謝三冬壓低聲音，“這都是關(guān)起門來說的話，可不許跟別人說。”

其余人附聲道：“怎么會。”

李安：“二姑父，你說。”

“我現(xiàn)在在做啤酒，但準(zhǔn)備搞一條生產(chǎn)線來做白酒，做品牌貨。”

李安接話：“品牌貨都有自己的酒廠，即便找合作商供應(yīng)，也有自己信得過的伙伴，咱們準(zhǔn)備怎么做什么牌子的？”

謝三冬眼睛一亮：“不愧是讀書的啊，這都懂。”

各行各業(yè)過了門檻，深入挖掘，流程都差不多，

無外乎供應(yīng)商（自有供應(yīng)鏈），組裝（灌裝），品控，市場，品牌效應(yīng)，

最難的就是進(jìn)入門檻，然后就是培養(yǎng)市場，

只是不同的產(chǎn)品門類市場營銷天差地別，造成的品牌觀感也相差很大。

很多知名酒廠搞分公司子品牌，出品參差不齊，

但總公司也有話說，你們看這都不是從我們那里的酒廠出來的，

搞得后來的老百姓都只認(rèn)出產(chǎn)地，不認(rèn)牌子了。

“其實是貼牌，咱們從湘西那邊弄一點自己釀的酒，味道差不多的，貼老瀘州的牌子。”謝三冬說道，“只需要搞定酒瓶子，是個好買賣。”

李安婉言謝絕：“我們家酒喝的少，也就過年整幾杯，還是算了吧。”

“一本萬利的買賣，老三，你真不做？”謝三冬說道，“起步的時候是難一點，但只要打通了渠道，真的能掙大錢。”

李安對二姑父的行為既不贊同也不反對，

這件事不止他一個人想做，未來也不止他一個人會做，

如今游走灰色地帶，撈偏門的人確實很多，

他們知道這是道德滑坡，有可能涉及違法犯罪，但都抱有僥幸心理：

貼個牌而已，只要是正經(jīng)釀的酒絕對喝不死人！

但李安不想做這門生意，

一開始很多貼牌的“假酒”喝不死人是真的，

可為了牟利，

到中期，大部分人都會鋌而走險搞勾兌酒，

那是真正的一本“萬利”！

利潤翻上十倍！

可用甲醛，工業(yè)酒精的勾兌酒，那是能喝死人的！

“姑父，這件事就不要再提了，我提醒您一句，不管是貼什么牌子，將來要是本家想要起訴，是一定能起訴你的！”李安說道，“到時候因為一點蠅頭小利進(jìn)去了，得不償失。”

謝三冬端起茶杯坐了回去：“李安，你見過世面，大哥說你去BJ，還見了不少明星演員，現(xiàn)在牌子酒價格漲的那么貴，咱們小老百姓怎么喝得起？”

“咱們過年，都要充面子，幾十塊的茅臺現(xiàn)在有人還買得起，將來漲到一兩百，一兩千，還有誰買的起？”

“大家逢年過節(jié)聚會，就要個面子，有了面子，都好說。”

“我做的酒，那是正經(jīng)瀘州老牌子，和瀘州人合作的生意，絕對不是什么掛羊頭賣狗肉的東西。”

說了這么多，還是貼牌，

李安說道：“酒是什么牌子？”

“瀘州老窖。”

果然是這玩意兒.......

李安笑了笑：“姑父，如果你非要進(jìn)軍白酒，搞瀘州老窖的牌子，也不是不可以。但我覺得搞自己的牌子好一點，咱們可以擦著名酒的邊搞營銷嘛。”

“我搞啤酒，三年了都是貼牌，人家只認(rèn)那個牌子，我有什么辦法？”謝三冬認(rèn)為李安想法不對，太天真，“啤酒這玩意，是這樣，喝習(xí)慣了呢，就不想換了。”

從零開始培養(yǎng)用戶，成本高昂，

一個新品牌啤酒上市，即便是同樣的價格，同樣的口味，同樣的售賣渠道，

可大多數(shù)人，會習(xí)慣原來的酒，

這樣舊有品牌很容易擠壓新品牌的存活空間，新品牌是很難活下來的，

在快消品走量的壓力下，搞自己的品牌是很困難的事情。

“姑父，那你可以做貼牌，只是價值就局限在供應(yīng)商里了，只要不做自己的品牌，永遠(yuǎn)就只能給別人貼牌。”李安說道，“貼牌的確可以，是個好生意。”

在未來，這個模式不會倒閉，

“瀘州老窖”的這個模式就是用大量的貼牌廠將低端的禮盒裝走量酒的市場給占據(jù)，

在他們縣，基本長輩生日，逢年過節(jié)，沒什么好買的就會買這個酒，

好幾個地方產(chǎn)出的味道不一樣，但價格相差不差，也就為大眾所接受，

甚至2020年后，依舊屹立不倒。

而且只要瀘州本地真正的老窖有穩(wěn)定的良品產(chǎn)出，

即便是低端系列供應(yīng)商走量貼牌，也完全影響不了主品牌的銷量。

“老三不想做，那就沒辦法了，掙點小錢而已，可能看不上吧。”謝三冬沒再提。

中午吃完飯，兩個姑父就離開了。

下午的時候，李建國便問李安：“你都說你姑父做的事情可以了，帶著你干你為什么不干？”

他好奇：“貼牌又不是犯法，正經(jīng)的做酒賣酒。”

“因為咱們有更好的項目可以做，每一個都比這個更掙錢。”李安說道，“爸，你就放心吧，我不是那種心比天高的人。”

李建國哼哼唧唧地應(yīng)承了，他自然是相信自己的兒子。

李安不會說姑父做這個掙了錢，發(fā)了家，但很快就會把掙的錢還回去，

96年，他們廠因為做假酒被端了，罰了天價的罰款，進(jìn)去蹲了幾年，

出來之后便再也沒做過酒了，

千禧年后，他回到家里安安穩(wěn)穩(wěn)的拿著剩的錢投酒店去了，

做了幾年做起來，親自把控選品，十分嚴(yán)格，

什么貼牌酒一概不要，甚至連茅臺鎮(zhèn)那邊的貼牌酒，也只進(jìn)唯一的一種.......

現(xiàn)在的姑父，更不會聽他的勸告，

對于掙快錢的姑父來說，根本不可能習(xí)慣這樣長期付出才能得到回報的事情。

晚上八點多，一家人看電視的時候，電話響了，

離座機最近的李安接起來，是黃玉梅給他打電話：“喂，是李安家里嗎？我找李安。”

“是我。”

李平走到電視機跟前，調(diào)低了音量。

“哇，我們初一沒回家，在我爺爺家待了兩天，然后就去我媽家里了，初一沒去你們家吃飯，你不會生氣吧？”

“沒有。”李安說道，“你這么高興，是有什么好消息？”

“我有一個伯伯，在咱們縣要搞個舞廳，聽說你最近名氣很大，想和你見一面，你見不見啊？”黃玉梅那邊也很安靜，似乎也有人在她旁邊聽著她說話。

“舞廳？”李安說道，“之前不就有說要在咱們縣開舞廳了嗎？還有卡拉ok什么的？”

“嗯，說是幾個廣東回來的老板要在咱們縣里投資，還在觀望。要是舞廳搞得起來，要在咱們縣投資別的呢。”黃玉梅說道，“他們要做高檔的，文雅的那一種，所以想和你見見面。”

李安眉頭一挑：“可以，你回家了嗎？”

“嗯，我伯伯也在我家，那就約明天見？”

“好。”