1995年8月7日，周一，元動力的廣告在整個漢口省全面鋪開。

新的一周開始。

周二清晨七點，元動力公司會議室內已經(jīng)坐滿了公司的骨干。

陸言坐在主位，面前攤開著最新的銷售報表，手邊的咖啡還冒著熱氣。

林薇輕輕推門進來，將一份熱騰騰的豆?jié){和包子放在他手邊，低聲道：“趁熱吃兩口。”她自己那份，則放在了一旁，顯然也顧不上。

七點半整，電話會議準時接入。

五大片區(qū)主管陳宇軒、趙志強、張毅、錢秀蘭、孫建軍的聲音依次從聽筒中傳來。

“開始吧，各區(qū)匯報昨日數(shù)據(jù)。”陸言的聲音沉穩(wěn)，聽不出情緒。

數(shù)據(jù)陸續(xù)報出。

得益于周一的省、市電視臺廣告轟炸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和郊縣區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)確實有了明顯抬升，五大區(qū)域周一的銷售數(shù)據(jù)比廣告投放前普遍增長了近10%。

然而，當話題轉向主城區(qū)時，氣氛驟然凝重。

“陸總，主城區(qū)……反應平平。”負責主城直營團隊的白歌聲音帶著困惑和壓力，

“我們按計劃拜訪了首批鎖定的二十家大藥房和百貨商場，廣告他們也看到了，但……觀望情緒很濃。訂貨量遠低于預期，大多是試銷性的小批量進貨。”

“經(jīng)銷商呢？”陸言追問。

“聯(lián)系了幾家有實力的，態(tài)度……比較曖昧。都說要‘再看看市場反應’。”白歌的回答讓會議室里的溫度似乎都降了幾分。

林薇迅速在筆記本上記錄著，眉頭緊鎖。

廣告費像流水一樣花出去，主城區(qū)卻沒有如預期般爆量。

陸言面上不動聲色，手指卻無意識地在桌面那份標紅“現(xiàn)金流余額：89.8萬”的報告上敲了敲。

“好，知道了。各區(qū)繼續(xù)盯緊，白歌團隊加大拜訪力度，重點突破幾家標桿客戶。散會，保持溝通。”陸言果斷結束會議。

陸言規(guī)定接下來整個八月份，每天早上七點半召開例會，分析最新的銷售數(shù)據(jù)，探討開拓市場的想法。

五大分區(qū)的銷售在廣告持續(xù)作用下穩(wěn)步爬升，這證明了廣告策略確實有效。

錢慧娟帶領的財務團隊每晚加班到深夜，將每一筆訂單、每一個終端的反饋細化成報表，確保陸言能在第二天早會前掌握最精準的動態(tài)。

主城區(qū)白歌團隊疲于奔命，幾乎跑遍了城區(qū)所有目標客戶。

反饋回來的信息依舊讓人沮喪：廣告有印象，但消費者進店詢問不多；藥房和商場擔心壓貨，尤其在這個保健品信譽崩塌的敏感時期。

各級電視臺、印刷宣傳彩頁、策劃中的小型促銷活動等龐大的廣告網(wǎng)絡，源源不斷的花錢。新增團隊的管理費用，銷售團隊的差旅報銷費用，也需要龐大的現(xiàn)金流支撐。

為了確保華新藥廠能持續(xù)生產(chǎn)備貨，陸言在簽訂聯(lián)營協(xié)議后，咬牙支付了高達一百多萬的原材料定金！

原本近三百萬的現(xiàn)金流，如今已不足一百萬。

錢慧娟坐鎮(zhèn)財務部，臉繃得緊緊的，每一筆支出都精打細算。新招聘的五名財務更是被外派到了五個區(qū)域，確保每一分錢花在刀刃上，每一筆回款及時入賬。

林薇不僅要處理日常人事、行政，更要協(xié)調各方資源支持銷售，每晚匯總分析各區(qū)域發(fā)回的海量數(shù)據(jù)，常常和陸言在辦公室對著報表討論到深夜。

白歌、蘇晚晴、劉洋等人同樣超負荷運轉，整個公司彌漫著一種無聲的、高度緊張的疲憊感。

陸言為了節(jié)約現(xiàn)金流，他將控制細化到了令人發(fā)指的程度：

五個區(qū)域的發(fā)貨和倉庫備貨，不再按批次，而是精確到箱！區(qū)域主管每天必須根據(jù)當日銷售預測和實際庫存，精確申請次日所需貨品，陸言親自審批每一份申請。

宣傳彩頁的印刷數(shù)量、小型促銷活動的預算和地點選擇，不再有固定計劃。每天早會結合前一日各區(qū)域（尤其是主城區(qū)）的反饋和銷售數(shù)據(jù)，動態(tài)調整！效果不佳的促銷活動立刻砍掉或置換。

陸言精準的控制著廣告投入、藥廠備貨、供銷存等，細致的了解每個市場的銷售變化，最大限度的合理利用每一筆資金。

錢慧娟坐鎮(zhèn)公司財務部，和派駐到五個區(qū)域的財務，每晚都要加班到十一二點，承擔的工作壓力極大。

沒有詳盡的數(shù)據(jù)支撐，又怎么高效率的決策。

8月10日，周四。

白歌臉色蒼白地推開陸言辦公室的門，甚至顧不上敲門。“陸總！出事了！”

“剛接到銀行李科長電話……說……說我們申請的300萬貸款，暫時擱置了！”

陸言從一堆報表中抬起頭，“有沒有說什么理由？”

“語焉不詳，不過可以聽出來是因為我們主城區(qū)銷售數(shù)據(jù)很不理想，跟預期差距太大，認為風險過高，需要……需要再觀察。”

陸言神色嚴峻：“他怎么這么快就知道我們的銷售數(shù)據(jù)？”

白歌猜測，“或者被競爭對手……？”

陸言的心猛地一沉。

這筆貸款是為了迎接9月10月預測的銷售計劃，而提前預算的，如果沒有足夠的資金支撐華新藥廠備產(chǎn)，等到10月假期到來，只能看著火爆的市場干著急。

目前公司現(xiàn)金流不足一百萬，藥廠那邊下一批原料款支付在即，龐大的團隊還在持續(xù)燒錢……巨大的壓力瞬間襲來，但他強迫自己保持冷靜。

“知道了。先別慌。李科長本人聯(lián)系上了嗎？”

“電話一直占線……”

“繼續(xù)打！打到接通為止！同時，把我們所有區(qū)域的增長數(shù)據(jù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨率、回款率，再整理一份，突出我們基本盤的穩(wěn)固！強調主城區(qū)只是啟動慢，并非沒有市場！”陸言快速下達指令，聲音依舊穩(wěn)定，但語速快了幾分。

白歌剛出去，陸言桌上的電話再次急促響起，是周睿謙。

“小言！”周睿謙的聲音透著少有的凝重，“我剛接到幾個上游藥材供應商的電話……話里話外的意思，不太對勁。”

“周叔，您說。”陸言的心又往下沉了幾分。

“他們不知道從哪里聽來的風聲，說你們這次廣告投入巨大，但主城區(qū)‘雷聲大雨點小’，貨走得慢。擔心你們這么大批量生產(chǎn)備貨，萬一……萬一市場消化不了，會出問題。”

周睿謙嘆了口氣，“有人試探著問，能不能把后面的供貨量調減一點？還有更直接的，暗示希望提高現(xiàn)金支付的比例，或者縮短賬期……說白了，就是怕你們資金鏈繃不住，他們收不回貨款！”

藥材供應一旦出問題，或者要求更高的現(xiàn)金支付，華新藥廠的生產(chǎn)線會停擺，陸言的備產(chǎn)計劃將會受到巨大影響。

陸言握著話筒，指節(jié)因為用力而微微發(fā)白。

銀行緩貸，供應商施壓，主城區(qū)遲遲打不開局面……所有的壓力，在這一刻轟然壓在了他的肩上。

他深吸一口氣，對著電話那頭的周睿謙說道：“周叔，謝謝您及時告知。情況我了解了。麻煩您幫我穩(wěn)住他們，告訴他們，主城區(qū)市場有滯后性，我們的基本盤非常穩(wěn)固，資金周轉是暫時的。給我一點時間，我會親自和他們溝通。另外，您看能不能幫我約一下那幾位最關鍵的供應商，越快越好，我登門拜訪！”

放下電話，陸言走到窗前，看著樓下熙攘的街道，大腦飛速運轉。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)在增長，證明廣告策略沒問題。

這才幾天，這些銀行、供應商不僅第一時間收到消息，還同時進行施壓？

陸言眸光一閃，第一時間就想到了誰有這樣的能量。