第二天，陸言一大早買(mǎi)好早餐趕到醫(yī)院。

到醫(yī)院就發(fā)現(xiàn)林薇和林建國(guó)都在醫(yī)院，臉上帶著喜色。

林薇接過(guò)陸言帶的早餐，說(shuō)道：“陸言，我媽凌晨四點(diǎn)多醒過(guò)來(lái)了。”

聽(tīng)到這句話(huà)，陸言緊繃的神經(jīng)終于松了一絲。

他看了看林建國(guó)沒(méi)好意思太親昵，嘴里責(zé)怪道：“怎么不第一時(shí)間給我打電話(huà)？”

林薇膩聲說(shuō)道：“你白天還有工作要處理，要好好休息，再說(shuō)現(xiàn)在知道也是一樣的。”

陸言點(diǎn)頭，“嗯，阿姨醒了就好。你安心照顧，給你放一周假，工作的事別操心。”

上午九點(diǎn)，陸言趕到公司。

蘇晚晴看到陸言，脆聲喊道：“陸總，早上好。”

陸言走到蘇晚晴旁邊交代：“通知主要管理層，早上九點(diǎn)半會(huì)議室開(kāi)會(huì)。”

說(shuō)完便走進(jìn)辦公室。

臨近九點(diǎn)半，蘇晚晴端著一杯咖啡走進(jìn)陸言辦公室：

“陸總，大家已經(jīng)都在會(huì)議室了，您看……”

陸言拿上剛剛整理好的筆記，端上咖啡率先朝會(huì)議室走去。

公司會(huì)議室。

陸言將白板拉到正前方，看了一眼眾人，開(kāi)始安排任務(wù)。

他在白板上寫(xiě)下要點(diǎn)：

“林薇休假，人事招聘這周我來(lái)抓。白歌，你身上的擔(dān)子最重：

第一，和華新藥廠那份戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng)協(xié)議，核心條款，特別是產(chǎn)能保障和獨(dú)家供應(yīng)條款，本周必須敲定初稿，細(xì)節(jié)你牽頭，法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)配合，每天下班前匯報(bào)進(jìn)度；

第二，省臺(tái)、重點(diǎn)市臺(tái)廣告洽談，爭(zhēng)取在本周全部談妥；

第三，溝通銀行貸款，可以承諾后續(xù)公司現(xiàn)金流優(yōu)先存儲(chǔ)。談判時(shí)可以把公司的等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)作為籌碼，比如未來(lái)幾個(gè)月的生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃，當(dāng)前公司的市場(chǎng)覆蓋數(shù)據(jù)和回款數(shù)據(jù)等，周四前務(wù)必約到信貸科李科長(zhǎng)面談一次！”

白歌飛快記錄，眼神專(zhuān)注：“明白，陸總。藥廠那邊王副廠長(zhǎng)明天有空，我約了上午談。市臺(tái)廣告還有幾家，我已經(jīng)安排專(zhuān)人對(duì)接，預(yù)計(jì)三天內(nèi)可以全部談妥。銀行我下午再跑一趟，爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。”

陸言轉(zhuǎn)向劉洋：“劉洋，本周組織一場(chǎng)新員工培訓(xùn)，嗯……”

“就定在周三周四這兩天，除了你們同期的24人，全員參與，必要崗位輪值。”

“讓各個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售主管都準(zhǔn)備個(gè)課件，包括錢(qián)慧娟、劉明。”

“再?gòu)牡谝慌蠁T工里，挑出幾個(gè)業(yè)績(jī)好的，也寫(xiě)一份課件，表現(xiàn)好的，將來(lái)晉升優(yōu)先考慮。

讓他們結(jié)合自己的銷(xiāo)售案例和踩過(guò)的坑，編寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)課件，周二下班前交初稿給你審核。

告訴他們，上臺(tái)講，講得好，有獎(jiǎng)勵(lì)！你負(fù)責(zé)統(tǒng)籌流程和場(chǎng)地。”

劉洋神色興奮：“沒(méi)問(wèn)題陸總！保證讓新兵蛋子學(xué)到真本事！”

陸言看向劉明：“劉明，你的課很重要！別講干巴巴的條例，你要結(jié)合今年倒閉的那幾百家企業(yè)里，挑出一下有代表性的講。

把那些血淋淋的案例、衛(wèi)生部抽檢的數(shù)據(jù)，還有虛假宣傳的法律后果，給我掰開(kāi)了揉碎了講清楚！讓每個(gè)人腦子里都有清晰的概念！”

劉明神色凝重：“陸總放心，這堂課，我保證讓他們印象深刻，睡醒了都忘不掉！”

陸言看向錢(qián)慧娟：“慧娟，關(guān)于員工福利，和一些可以報(bào)銷(xiāo)的事項(xiàng)，你也整理一下，給大家做個(gè)培訓(xùn)。”

錢(qián)慧娟眼前一亮，“好的，陸總。”這樣一來(lái)可以省許多功夫，不用每次都要反復(fù)的講。

陸言看向蘇晚晴：“晚晴，你負(fù)責(zé)通知幾個(gè)主管，讓他們準(zhǔn)備好課件，不許偷懶，誰(shuí)的課件敷衍，我有處罰。

記住，讓他們講實(shí)戰(zhàn)，講教訓(xùn)，講團(tuán)隊(duì)協(xié)作！”

會(huì)議結(jié)束，陸言便投入到工作當(dāng)中。

每天中午1點(diǎn)到3點(diǎn)，他集中進(jìn)行面試，面試風(fēng)格依舊專(zhuān)業(yè)直接，問(wèn)題直指核心，效率極高。

同時(shí)，他手機(jī)也響個(gè)不停，白歌關(guān)于廣告價(jià)格的請(qǐng)示、劉洋關(guān)于培訓(xùn)員工名單的確認(rèn)、銀行那邊模糊的回復(fù)……

他精準(zhǔn)處理每一條信息，下達(dá)一個(gè)個(gè)清晰的指令。

周二，白歌帶來(lái)了不太好的消息：銀行信貸科李科長(zhǎng)態(tài)度模糊，對(duì)保健品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)仍有顧慮，咬死要看到“更確定的還款能力證明”，再做判斷。

陸言眉頭緊鎖，沉思片刻：“廣告排期定了嗎？”

白歌：“定了！省臺(tái)、市臺(tái)白天的垃圾時(shí)間，夜間閉臺(tái)時(shí)間都初步談妥，這兩天就可以簽合同打款！下周一開(kāi)始，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播！”

陸言眼中精光一閃：“好！把我們的廣告投放計(jì)劃、覆蓋人口數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還有……

我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，和各個(gè)鄉(xiāng)村診所、小賣(mài)部簽訂的供銷(xiāo)合同，整理一份漂亮的材料。

明天上午，你跟我一起去，咱們會(huì)會(huì)李科長(zhǎng)！重點(diǎn)講市場(chǎng)爆發(fā)預(yù)期和我們的渠道控制力！”

臨近下班，劉洋反饋的課件初稿水平參差不齊。陸言抽空看了幾個(gè)，提出了一些修改意見(jiàn)交給劉洋。

周三新員工培訓(xùn)。

長(zhǎng)青大廈三樓，大會(huì)議室座無(wú)虛席。

陸言開(kāi)場(chǎng)講話(huà)簡(jiǎn)短有力：“行業(yè)在洗牌，機(jī)會(huì)在眼前！‘元?jiǎng)恿Α咚侔l(fā)展，靠什么？靠人才！

靠你們?cè)谧拿恳粋€(gè)人！接下來(lái)兩天，聽(tīng)聽(tīng)你們身邊‘優(yōu)秀員工’的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，把本事學(xué)到手。

今年保健品市場(chǎng)預(yù)估可以超過(guò)300億，市場(chǎng)廣闊，大有可為，只要肯學(xué)肯干肯吃苦，你們就是下一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售主管、甚至經(jīng)理！

好了，廢話(huà)不多說(shuō)，讓劉洋主持下邊的培訓(xùn)。”

臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。

主管們被陸言逼著挖出的“實(shí)戰(zhàn)秘籍”干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，新員工筆記記得飛快。

其中關(guān)于如何高效調(diào)配資源支持一線(xiàn)的分享，邏輯清晰，也讓其他部門(mén)更理解銷(xiāo)售的不易。

劉明的“行業(yè)警示課”效果震撼，那些破產(chǎn)的公司和夸張的行業(yè)數(shù)據(jù)，讓新員工們鴉雀無(wú)聲，深刻理解了陸言強(qiáng)調(diào)的“底線(xiàn)”。

優(yōu)秀員工們分享自己的銷(xiāo)售案例，生動(dòng)有趣，引發(fā)共鳴。

陸言全程坐在后排，聽(tīng)了半個(gè)小時(shí)便帶著白歌離場(chǎng)。

陸言和白歌一起，帶著精心準(zhǔn)備的資料，再次來(lái)到銀行。

面對(duì)李科長(zhǎng)的疑慮，陸言沒(méi)有空談理想，他用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，用詳實(shí)的廣告計(jì)劃、渠道布局和前期的回款數(shù)據(jù)，描繪了一個(gè)清晰、可信的發(fā)展計(jì)劃，并著重強(qiáng)調(diào)了“元?jiǎng)恿Α睆V告詞和宣傳底線(xiàn)，強(qiáng)調(diào)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。

臨走時(shí)，陸言明顯看出李科長(zhǎng)十分意動(dòng)。

1995年，全國(guó)銀行業(yè)整體從長(zhǎng)期的“貸差”首次轉(zhuǎn)為“存差”，存款首次大于貸款，這一結(jié)構(gòu)性變化使得銀行資金面相對(duì)寬松。貸款相對(duì)容易，但銀行更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)或政策支持的特定項(xiàng)目。

看起來(lái)非常矛盾其實(shí)很好理解，宏觀資金過(guò)剩與微觀企業(yè)融資難并存，其根源在于企業(yè)資本性資金匱乏與債務(wù)性資金錯(cuò)配導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

總之好企業(yè)不缺資金，高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)融不到資。

下午，趁著所有區(qū)域主管都在，陸言又組織主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)了個(gè)會(huì)。

他把九衢市12個(gè)區(qū)縣劃分五大片區(qū)，按照近半個(gè)月以來(lái)的表現(xiàn)進(jìn)行分配，陳宇軒、趙志強(qiáng)分管三個(gè)區(qū)縣，張毅、錢(qián)秀蘭、孫建軍分管兩個(gè)區(qū)縣，分別圈定勢(shì)力范圍。

“另外，每個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模可以擴(kuò)到15-30人，需求本周內(nèi)自己提報(bào)，劉洋配合。主城區(qū)……”

他在白板中心重重畫(huà)了個(gè)圈，“單獨(dú)成立直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)對(duì)即將涌入的經(jīng)銷(xiāo)商，白歌，你親自抓！骨干可以從現(xiàn)有精銳里面挑，但是也和各個(gè)主管溝通好，名單周五給我。”

眾人（齊聲）：“明白！”

周四上午，李科長(zhǎng)來(lái)電：“陸總，材料我們研究了。三百萬(wàn)額度，原則上沒(méi)問(wèn)題！只要8月份上半個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能支撐你們的預(yù)期，我們立刻走放款流程！”

壓在陸言心頭的一塊大石終于松動(dòng)。

周四下午，華新藥廠傳來(lái)好消息，在白歌及團(tuán)隊(duì)的溝通下，核心條款基本達(dá)成一致，只待法務(wù)最終審核和陸言簽字。

省市兩級(jí)的廣告合同正式簽署蓋章，各級(jí)廣告確認(rèn)函全部到位。

傍晚，就在培訓(xùn)結(jié)束的喧囂漸漸平息時(shí)，一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在公司，林薇回來(lái)了。母親情況穩(wěn)定，她實(shí)在放心不下工作，便提前回歸。

陸言關(guān)切的問(wèn)道：“阿姨情況穩(wěn)定了？怎么不多休息兩天？”

林薇雖然難掩倦容，但神色從容：“好多了，已經(jīng)轉(zhuǎn)到普通病房，我爸在醫(yī)院守著。

他也一直催我來(lái)上班，欠公司這么大筆錢(qián)，他天天念叨著要我給公司賣(mài)命工作。”

她立刻投入工作，高效地梳理積壓的文件，與白歌無(wú)縫對(duì)接，包括人事招聘在內(nèi)的工作全部流暢運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

白歌長(zhǎng)舒一口氣：“林總助，你可算回來(lái)了！你再不回來(lái)，我感覺(jué)自己快被陸總榨干了！”

陸言站在辦公室窗前，看著外面漸沉的暮色。

廣告已談妥，銀行貸款也曙光在握；華新藥廠的聯(lián)營(yíng)保障了彈藥供應(yīng)；全體員工也經(jīng)歷了培訓(xùn)淬火，眼神里充滿(mǎn)了斗志；五大片區(qū)升級(jí)完成，主城精銳整裝待發(fā)；

所有的準(zhǔn)備工作，都在他這一周的精準(zhǔn)調(diào)度和強(qiáng)力推動(dòng)下，準(zhǔn)備到位。

他轉(zhuǎn)過(guò)身，目光掃過(guò)依舊忙碌的辦公區(qū)，一股沉靜而強(qiáng)大的信心油然而生。

“下周，看你們的了。”陸言低聲自語(yǔ)。