周五清晨，生物鐘準時將陸言喚醒。他坐起身，看了眼被子，皺了皺眉頭，這身體的精力著實旺盛。

洗漱過后，他換了身衣服走出賓館。

“陸總早！”

“陸總，早上好！”

一些員工已用完早餐返回賓館，陸言向每個人點頭致意，徑直走向早餐攤。

用完早餐回來，陸言發現絕大多數員工都已經起床。

各組長正集合隊伍，面包車已在賓館樓下候命。

看到小組成員個個神情興奮、躍躍欲試，陸言問道：“怎么都起這么早，我說過今天可以休息。”

“我們不累。”在組長帶領下，眾人喊到。

許多行人看到這一幕，都非常震撼，多么有凝聚力的團隊啊。

陸言卻有著頭皮發麻，怎么越看越像后世臭名昭著的傳銷了。

陸言對大家叮囑道：“都吃完早餐再出發，上午忙起來就沒空吃了。”

“陸總，已經安排人買包子和豆漿了，我們在車上解決。”陳宇軒率先回答。

“好。你們身為組長，務必規劃好細節，尤其是對新組員，要多些耐心。”

陸言目送車隊離開，才轉身返回房間。

他攤開地圖，開始研究下一步的行動路線。時間緊迫，戰略布局必須清晰。

中午團隊返回倉庫，陸言召集七位組長開了個短會。聽各組上午的銷售進展和細節，對不足之處簡單提點，傳授一些實用技巧。

午飯后，隊伍再次出發。

晚上，吃過晚飯，陸言在倉庫組織分享會。

倉庫內燈火通明，陸言重點讓新人談談今天的所見所聞、所學所得及注意事項，并隨機邀請老員工點評，交流經驗。

持續約兩小時后，陸言留下七位組長，讓其他人回去休息。

陸言注意到所有新人臉上都寫滿了興奮，看來今天都見識了不少新東西。

林薇、錢慧娟、劉洋也來到倉庫。陸言在地上展開地圖，目光掃過七位組長：

“前川再有九天就能全部覆蓋。下一步，你們有什么想法？”

“七個組全壓到黃陂縣！半個月掃平，依此復制，一個縣一個縣推過去！”趙志強豪氣干云。

找到成功路徑后，復制確實是最穩妥的辦法。

“那前川的市場維護呢？”陸言反問。

趙志強語塞。

“陸總，讓我們小組留下維護前川市場吧？我是本地人，責無旁貸。”張毅主動請纓。

“張毅，市場維護的銷售分成我會大幅下調，不可能再維持10%。”陸言看著他，語氣認真。

“明白！您強調過，后期重點是小診所和小賣部。前川滿打滿算也就三百多家，而且‘氣血源’名氣打響了，認可度高，降低分成是應該的。”張毅分析道。

陸言笑了笑，未置可否，話鋒一轉：“九衢市有11區2縣。一個區一個縣掃過去，最快也要半年拿下九衢。那整個漢口省呢？全國呢？”

七位組長陷入沉默。逐一復制，速度確實太慢。

“白歌，你怎么看？”陸言點名。

“陸總，我們可以按照昨天的模式不斷招人裂變。您也知道指數級增長的力量是多么恐怖，這樣覆蓋全國也用不了多久。”白歌思路清晰。

“裂變是對的。但裂變到什么程度？我可沒信心管理一個十萬人的營銷團隊，而且營銷團隊龐大到一定程度，管理成本將吞噬利潤，問題叢生。

還要同步匹配產能，否則團隊就是累贅。運輸、倉儲……如何平衡？”

陸言拋出一連串問題。

眾人眉頭緊鎖。

陸言卻不打算揭曉答案，直接布置任務：“給你們留個作業，每人想一個營銷方案，給你們一周時間。一周后，我們就要挺進新區縣，當時候會適當結合你們的方案來定。”

看著眾人從連日成功的亢奮中冷靜下來，陸言稍感安心。

成功來的太簡單就容易盲目樂觀，那是大忌。

“好了，別想太多。能想出來最好，想不出也無妨，別給自己太大壓力。早點休息。”說完，他帶著林薇三人離開了倉庫。

周六上午，錢慧娟梳理好財務數據，向陸言匯報：

“陸總，公司目前現金流623，450元。最近主要開銷是義診大夫費用、車輛租賃、住宿、餐飲，共計支出58，756元。獎金分配方案還需根據銷售情況確定。后續我會將各項成本明細列出，包括管理費、薪資、廣告費、押金利息、租金、物業……”

“慧娟，”陸言適時打斷，“以后財務匯報，重點說現金流、日銷售額和日總支出即可。數據異常我會看報表，不用說這么細。”

“好的，陸總。”錢慧娟應到，看陸言沒有其他安排就轉身離開辦公室。

陸言拿起報表，不時用筆勾畫記錄。

臨近中午，他將林薇喚入辦公室：

“下午由你主導華新藥廠的談判。首要任務：拿下剩余40萬庫存。同時，試探下周廠長口風，看是否愿意成為我們的代工廠——成本價多少？押金怎么付？好好聊聊。

這幾天我爭取拿出一個新配方，屆時咱們按新配方生產。”

“明白，陸總。”

看著她離開，陸言思忖：得催催俞教授了。

沒有新配方，新產品就無法投產，大規模廣告更不敢啟動。

槍打出頭鳥，一旦引起同行警惕，來個舉報，后果不堪設想。

陸言的那些套路在前川行，卻不一定在每個區縣都行。

廣告方案他早就想好了，如今萬事俱備，只欠東風。

午后，林薇帶著錢慧娟、劉洋奔赴華新藥廠談判，陸言則再次來到九衢大學。

陸言徑直來到杏花苑俞教授家門口，敲了敲門。

俞硯秋開門見是陸言，側身將他讓進屋內。

不等陸言開口，俞硯秋便直接說道：

“配方已經優化好了。以《黃帝內經》‘補氣養血’的古方為基礎，結合現代藥理研究，重點提升了補血功效，同時盡可能減少了副作用。之前團隊對同類產品做過研究，結合你的要求做了調整。成本能降低一成，補血效果提升約16%。”

陸言驚喜地看向俞教授——他沒想到對方團隊不僅這么快完成調整，還能帶來如此顯著的優化！

“不用這么驚訝，”俞硯秋擺擺手，“這方子本就是老祖宗傳下的智慧，我們只是運用現代技術更科學地調整了萃取比例和成分配比，算不得什么創舉。你的目的不正是改善工藝，放心，工藝環節絕對有創新。”

良心學者啊！陸言心中感慨。

哪像后世那些唯利是圖的“專家”，只配“叫獸”。

“俞教授，”陸言虛心請教，“新配方不需要進行藥物臨床試驗嗎？”

“需要的是安全性、功能性和質量可控性的科學試驗，并非嚴格意義上的藥物臨床試驗。”

俞硯秋解釋道，“這不是憑空創造的新藥方，相關數據都有支撐，可以放心使用。”

陸言頓時了然。

這個配方俞教授團隊早有成果，只是95年之前的保健品市場魚龍混雜，普遍輕視研發，要么照搬他人配方，要么直接從工廠拿貨。

俞教授這份基于科學改良的配方，在當時并無市場價值。

而陸言深知：1996年新規將至！屆時配方價值將水漲船高。

若等到新規落地，這個價格想都別想。