張家灣村民的購買熱情徹底點燃，林薇和幾位組長忙得腳不沾地。

陸言反而成了“閑人”。

他提起準備好的油漆桶，物色了幾處村里最顯眼、人流量最大的墻面。

一番溝通，以每面墻20元的價格拿下廣告位，開始揮毫潑墨。

他寫的是海報上的核心標語：

【氣血！源~源~不斷！——老人不晃，小孩不蔫，女人不涼！】

右下角再添一行稍小的字——“氣血源口服液”。

……

剛寫了兩面廣告墻，正寫第三面，帶來的一萬元“氣血源”便宣告售罄。

林薇、白歌、陳宇軒、周平幾人尋到陸言寫字的地方。他正凝神運筆，眾人便默契地駐足旁觀。

“林總助，你說，還有什么事是陸總不會的？”陳宇軒滿眼敬佩。

周平也感慨：“陸總這字寫得真叫一個穩！換我，非得先打格子才敢下筆，哪敢像陸總這樣信手拈來？”

林薇和白歌深以為然，靜靜等待。

有能力的人做事，旁人會不自覺地放緩節奏，耐心等候，這便是領導者的無聲魅力。

反之，無德無能者晾著下屬，那叫裝腔作勢，只會換來一句腹誹：“傻逼?！?

周平見陸言停筆，忍不住問道：“陸總，按您的計劃，‘演員’們已經全部買完。但現場還有很多聞訊趕來的村民，購買意愿非常強烈，粗略估計有幾十人。這幾千塊的銷售額也不算小數目了，我們是不是……再適當放一批貨？只要保證最終還有人買不到就行？”

來的路上，白歌和陳宇軒已解釋了“饑餓營銷”的思路。

周平和林薇認可其理念，卻也覺得在確?！叭必洝钡那疤嵯?，應盡可能多賣貨，追求銷售最大值。

白歌和陳宇軒聞言，也覺得似乎有些道理。

陸言隨手在地上蹭了蹭沾到的油漆，正要開口，林薇已迅速抽出一張濕紙巾遞上。

陸言接過仔細擦凈，接著解釋道：

“周平，你這么想，表面看是沒錯，多賣一批貨，還能維持‘供不應求’的假象。

但這里有兩個關鍵問題：第一，既然能‘補貨’，為什么只補一點點？這會讓人覺得我們在‘耍猴’，不夠真誠。第二，如果買不到的人太少，他們的‘不滿’就形不成足夠的‘勢’。

聲音太小，既無法讓買到的人真切感受到‘占了便宜’的優越感，也會削弱我們后續跟村里診所、小賣部談判的籌碼——他們會覺得需求沒那么迫切?！?

他環視四人：“未來我們不可能永遠這樣靠人海戰術。最終模式，可能是一個業務員負責一個鎮，他只需要把貨鋪進這些終端網點就行。

所以診所、小賣鋪才是我們未來的重點，只有讓他們看到有利可圖，看到村民追著要貨，他們才肯真金白銀地囤貨！”

“這就叫‘饑餓營銷’。既然是‘餓’，就不能吃七分飽，五分才恰到好處，才能讓人念念不忘！”

一番深入淺出的剖析，四人豁然開朗，心悅誠服。

陸言如此耐心解釋，也是希望他們將來獨當一面時，能真正領悟精髓，而非機械模仿。

“走吧?！标懷苑畔鹿ぞ撸逛N點走去。

義診點前依舊排著長隊。

貨賣完了，但義診承諾必須堅持到底。

回到展銷點，陸言拿起喇叭，聲音帶著歉意：

“鄉親們，實在對不住！公司配給咱們張家灣的‘氣血源’，已經全部賣光了！我知道很多鄉親沒買到，我一定跟公司領導全力爭取，看能不能再調一批來！但公司庫存也有限，咱們前川縣一百多個村都得照顧到，不能光緊著張家灣一家，請大家多多包涵！我們會把大家的熱情如實匯報上去，爭取讓工廠加緊生產！”

他頓了頓，拋出一個信息：“今天張家灣是沒了，還想買的鄉親，下午可以去曹家莊！我們兩點準時到那里繼續義診！”

話音剛落，那幾十位猶豫錯失的村民臉上頓時寫滿懊惱，恨自己下手太慢。

更遠處，一些剛下定決心匆匆趕來的村民，一聽貨沒了，立刻對旁邊家人埋怨起來……

十二點整，在村民們依依不舍的目光中，陸言、李教授和團隊成員登上面包車離開張家灣。

車行至半路，在一處樹蔭下，接上了在此“閑聊”的幾位員工，眾人一同返回縣城。

車上，白歌和陳宇軒交換眼色，最終還是白歌開口：“陸總，既然要堅持‘五分飽’，為什么又要告訴張家灣的人下午去曹家莊呢？這……不是給他們指路了嗎？”

陸言笑了：“整個前川縣179個行政村，要是靠我們這點人一個村一個村掃過去，猴年馬月才能完？我選張家灣當頭炮，就是要讓這里的村民，成為我們最真實、最賣力的‘演員’！”

他解釋道：“下午在曹家莊，如果張家灣趕過去的村民夠多，我們自己的‘演員’就不用上場了，讓他們現身說法去宣傳！到時候，我們給最早到的前十名張家灣村民打折，后來的按原價，再告訴他們下一個村的地址……還是老規矩：前十名打折！”

“這樣循環下去，會怎樣？”

陳宇軒眼睛一亮：“張家灣、曹家莊沒買到的，都會像趕集一樣涌向下一個村搶前十名！免費幫我們宣傳造勢，我們就不用再費心安排演員了！”

“對！”陸言贊許道，“我帶你們再跑幾天，摸清門道后，你們就各自帶隊分頭行動。記住，尺度一定要把握好！”

他轉向車內所有員工，聲音充滿激勵：“大家最近辛苦了！等前川縣全面鋪開，論功行賞！表現突出的，升組長，獨立負責一個片區！我陸言保證，只要肯努力，每個人都有機會！”

返回倉庫，眾人就近簡單解決了午飯，立刻開始收拾工具，整裝待發。

下午兩點，團隊抵達曹家莊。面包車剛停穩，已有村民圍了上來。

流程依舊：義診、講解、“賭約”證明……

不同的是，現場多了幾位張家灣趕來的“活廣告”，他們的親身經歷讓陸言的話更具說服力。

場面依舊火爆！曹家莊規模略小，陸言只備了八千元的貨，確保維持“饑餓”狀態。

不到五點，再次售罄。這次，陸言從容地帶著幾個員工一起刷墻寫大字。

作為老板，他教得毫無保留。

多年后，當“元動力”的元老們回憶起創業初期，無不感慨：陸總是真有格局！從不藏私，傾囊相授。

正是他的能力、胸懷和遠見，才讓大家死心塌地追隨。

他們不知道的是，陸言最不怕的就是員工“變心”。

“讀心”——是他敢于放權、大膽啟用員工底氣所在。許多公司內斗排擠不信任，在他這里，卻絕無可能。

眾人常贊他“慧眼識珠”，卻不知對他而言，這不過是——

基操，勿6。