不到兩點(diǎn)，陸青山便拿著資料來(lái)到長(zhǎng)青大廈12樓。

看著煥然一新的“元?jiǎng)恿Α惫?，他滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)像模像樣了。

下午去華新藥廠提貨，成敗關(guān)鍵就在于他手中的那份16萬(wàn)集資協(xié)議。

如果周睿謙認(rèn)定這是借機(jī)套現(xiàn)空手套白狼，拒絕給貨，整個(gè)計(jì)劃就可能夭折。

不過(guò)陸言認(rèn)為，這種概率極低——周睿謙的貨不賣也是爛在倉(cāng)庫(kù)，況且他又投入幾萬(wàn)元貼標(biāo)包裝，騎虎難下，已經(jīng)沒(méi)有退路。

不久，白歌和陳宇軒也到了，一同前來(lái)的還有一輛15座的金杯海獅面包車。

五人乘車前往華新藥廠。

這一次，林薇穿的是陸言給她買的另一套職業(yè)套裝——米色尖領(lǐng)仿真絲襯衫，搭配深灰色及膝鉛筆裙。

林薇暗戳戳的想——當(dāng)然不能和上次一樣，否則別人還以為堂堂總經(jīng)理助理，只有一套上檔次的衣服。

她特意在辦公室換上了高跟鞋（平時(shí)通勤穿普通鞋方便），走在最前邊，自信又迷人。

這也是為什么早晨在公交車上，兩個(gè)下頭男不依不饒的原因。

太美了！

華新藥廠門口，周睿謙帶著財(cái)務(wù)早已望眼欲穿，一見他們，立刻熱情迎了上來(lái)。

陸言、陸青山、林薇隨周睿謙進(jìn)了廠長(zhǎng)辦公室，白歌和陳宇軒則跟車前往倉(cāng)庫(kù)。

辦公室內(nèi)，周睿謙剛要去泡茶，就被林薇干脆利落地打斷：“周廠長(zhǎng)，茶就不必了，先談?wù)掳??！?

這正是陸言的策略：先聲奪人，不給他權(quán)衡利弊的時(shí)間。

“對(duì)，對(duì)，正事要緊?！敝茴Ｖt連連點(diǎn)頭。

林薇直接從包中拿出三萬(wàn)五千元現(xiàn)金放在茶桌上，隨即向陸青山遞了個(gè)眼神。

周睿謙看著桌上的錢，面露困惑——扣除之前的五千押金，應(yīng)付尾款是十九萬(wàn)五千才對(duì)？

陸青山則不慌不忙地掏出那份16萬(wàn)集資協(xié)議以及相關(guān)的權(quán)益轉(zhuǎn)讓協(xié)議，一并放在桌上。

周睿謙更糊涂了：“這是？”

林薇聲音清亮自信地響起：“周廠長(zhǎng)，這是16萬(wàn)集資協(xié)議，這是三萬(wàn)五千元現(xiàn)金，您點(diǎn)點(diǎn)，加起來(lái)正好十九萬(wàn)五千元?！?

周睿謙瞬間明白了對(duì)方的意圖——這是要用區(qū)區(qū)四萬(wàn)現(xiàn)金撬動(dòng)自己價(jià)值四十萬(wàn)的貨！

不對(duì)！是出廠價(jià)超六十萬(wàn)，零售價(jià)逾一百五十萬(wàn)的貨！

他眼神陡然銳利起來(lái)，矛頭直指陸青山：“老陸！我一直拿你當(dāng)朋友，你就這么對(duì)朋友？空手套白狼？！”

陸青山一時(shí)語(yǔ)塞，臉上竟浮現(xiàn)出幾分羞愧，渾然忘了那16萬(wàn)也是真金白銀掏出來(lái)的。

林薇瞬間惱怒，氣勢(shì)逼人：

“周廠長(zhǎng)！你這是什么意思？是在質(zhì)疑我們‘元?jiǎng)恿Α膶?shí)力嗎？

這16萬(wàn)集資款是我們公司真金白銀受讓過(guò)來(lái)的！還是說(shuō)，您認(rèn)為這16萬(wàn)不值一提，打算賴賬？

陸叔有困難，我們公司愿意花錢接盤，到你這兒就成了空手套白狼？還是說(shuō)，您懷疑我們付不了剩下的20萬(wàn)尾款？”

話音未落，她再次從包里掏出幾沓厚厚的現(xiàn)金，“啪”地拍在桌面上！

“現(xiàn)金我們有！但協(xié)議簽的是首期支付20萬(wàn)定金，那就只能是20萬(wàn)！難道周廠長(zhǎng)打算毀約？沒(méi)關(guān)系，你支付違約金，我們立馬走人！”

林薇語(yǔ)速極快，根本不給周睿謙插話的機(jī)會(huì)，一通連珠炮般的質(zhì)問(wèn)和行動(dòng)，懟得他啞口無(wú)言。

這時(shí)，陸言適時(shí)開口，語(yǔ)氣誠(chéng)懇中帶著壓力：“周叔，您知道，我爸這邊有不少錢是親朋好友湊的，我們也是沒(méi)辦法。

但我跟您保證，‘元?jiǎng)恿Α窘^對(duì)有實(shí)力！用不了一個(gè)月，尾款一定到位。

再說(shuō)，現(xiàn)在保健品什么行情您最清楚，不賣給他們，這些貨只能爛在倉(cāng)庫(kù)里。

何必互相猜忌？我承認(rèn)，我和我爸牽線搭橋有私心，但周叔叔您也不能否認(rèn)，這實(shí)實(shí)在在解決了您眼前的難題！何不等一個(gè)月看看？藥堆在倉(cāng)庫(kù)里，一樣沒(méi)有任何價(jià)值！”

周睿謙似被說(shuō)動(dòng)，但他沒(méi)有松口，而是將目光投向陸青山，等著他最終表態(tài)——他清楚陸青山的秉性。

陸言心中暗恨，這是拿捏老實(shí)人?。?

但要讓周睿謙屈服，還得父親開口。

陸青山深吸一口氣，迎上老周的目光：“老周，我承認(rèn)有私心。但我拿人格擔(dān)保，公司沒(méi)問(wèn)題！這樣，如果最后他們公司真付不了尾款，”

他一字一頓，斬釘截鐵，“我用我自己家的房子做擔(dān)保！你也知道我家在哪，跑得了和尚跑不了廟！你看這樣行不行？”

周睿謙果然在等這份額外的、超出合同的擔(dān)保。如此一來(lái)，他實(shí)際承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)已不足十萬(wàn)。

用不到十萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)，博一個(gè)清空價(jià)值近百萬(wàn)庫(kù)存的機(jī)會(huì)……

周睿謙終于松口：“好！老陸，我信你！”

接下來(lái)的流程就順暢了：財(cái)務(wù)入賬，開具提貨單、放行條，加蓋公章。

陸言拿到單據(jù)，立刻趕往倉(cāng)庫(kù)。白歌和陳宇軒正等著。

“氣血源”補(bǔ)血口服液一盒（10ml×10支裝），零售價(jià)2元/瓶，一箱40盒，整整2000箱！

金杯海獅雖大，但載貨空間有限，一次頂多裝20箱。

“宇軒，叫的貨車幾點(diǎn)到？”陸言提前安排陳宇軒聯(lián)系了貨車（他父親在交通局，辦這事輕而易舉）。

“陸總，約好的四點(diǎn)，還有二十分鐘?！标愑钴幙戳讼率直砘卮稹?

“好！”陸言贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。

這批貨需要專門的倉(cāng)庫(kù)存放，公司根本放不下，陸言也沒(méi)打算放在公司。

他已在前川縣租好了一個(gè)臨時(shí)彩棚倉(cāng)庫(kù)作為據(jù)點(diǎn)——當(dāng)前就以攻克前川市場(chǎng)為核心，站穩(wěn)腳跟后再向周邊區(qū)縣輻射。

貨物全部裝車完畢，陸言、白歌、陳宇軒三人登上金杯海獅，駛向藥廠大門。

林薇、陸青山和周睿謙已在此等候。陸青山、林薇上車后，揮手告別周睿謙，車隊(duì)駛離華新藥廠。

“小言，前面公交站停一下，我坐公交回去就行?！标懬嗌街钢贿h(yuǎn)處的公交站說(shuō)道。

“好，爸?！避囎涌空旧酝?，陸青山下車。

金杯車與貨車匯合，一同駛向前川縣。

抵達(dá)租賃的彩棚倉(cāng)庫(kù)時(shí)，陸言發(fā)現(xiàn)所有員工都已在此集結(jié)。

經(jīng)過(guò)五天不間斷的地毯式推廣，整個(gè)前川縣域已被他們初步掃了一遍。

二十多人齊動(dòng)手，不到半小時(shí)，滿滿一貨車藥品就整整齊齊地碼進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。

付清運(yùn)費(fèi)送走貨車司機(jī)，陸言決定就地召開戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)。

他直接盤腿坐在地上，眾人迅速圍坐過(guò)來(lái)，氣氛肅然又帶著隱隱的興奮。

陸言展開一張前川縣地圖，手指重重地點(diǎn)在其中一個(gè)村莊：“明天，第一槍，就打這里——‘張家灣’！”

眾人的目光齊刷刷投向張毅——那是他的老家。

張毅：復(fù)員軍人，農(nóng)村兵。在部隊(duì)鍛煉過(guò)，紀(jì)律性強(qiáng)，執(zhí)行力高，忠誠(chéng)可靠。只有初中學(xué)歷，但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，之前的工作是負(fù)責(zé)執(zhí)行具體銷售任務(wù)和物流協(xié)調(diào)。

“選這里，不僅僅因?yàn)槭墙ㄜ娎霞?，?

陸言環(huán)視眾人，目光炯炯，“更關(guān)鍵的是它的位置！大家留意到?jīng)]，縣城區(qū)并不在前川的中心。

而張家灣，地處縣地理位置中心，更是個(gè)近兩千人的大村，人口集中，交通相對(duì)便利。在這里打響頭炮，影響力能迅速輻射出去，最適合建立口碑，打開局面！”

“今天大家好好休整。明天，我、林薇，加上六位組長(zhǎng)，作為先頭部隊(duì)進(jìn)駐張家灣。我們會(huì)設(shè)宣傳點(diǎn)，給村民測(cè)血壓，發(fā)彩頁(yè)，刷大字標(biāo)語(yǔ)造勢(shì)。但是——”

陸言話鋒一轉(zhuǎn)，帶著一絲狡黠的笑意，“你們剩下的所有人，明天都要‘恰巧’出現(xiàn)在張家灣！”

“各自找個(gè)合適的理由——路過(guò)、探親、辦事，隨便什么借口都行！

當(dāng)你們‘路過(guò)’我們的宣傳點(diǎn)時(shí)，要表現(xiàn)得像是意外發(fā)現(xiàn)。然后……”

他模仿著驚喜的語(yǔ)氣，“‘呀！這里有賣“氣血源”啊！’接著，每人當(dāng)場(chǎng)買下8到10盒！記住，逼真不逼真，全看你們的演技！明天我會(huì)看著你們表演?！?

眾人再次目瞪口呆，還可以這樣？

李紅梅湊到林薇耳邊，壓低聲音笑道：“陸總的“花樣”果然層出不窮！”

林薇橫了她一眼，嘴角卻微微上揚(yáng)，無(wú)聲地表示認(rèn)同——花樣確實(shí)多。

直到后世30年后這樣的“饑餓營(yíng)銷”套路仍然經(jīng)久不衰，生命力可見一斑。

陸言當(dāng)然聽到了她們的嘀咕，心底冷哼一聲：“這才哪到哪？你們不知道的花樣，還多著呢?！?

這次他計(jì)劃只帶價(jià)值一萬(wàn)元的貨去張家灣。

光是內(nèi)部員工“搶購(gòu)”，就要消耗掉四千元以上，剩下不過(guò)一半的貨量。

他就是要營(yíng)造供不應(yīng)求的局面，不上頭？那不可能！

即便效果未達(dá)預(yù)期，他還有幾個(gè)壓箱底的“絕招”等著。拿下張家灣，志在必得！

不僅要拿下，更要讓村民們搶購(gòu)一空，求著他們?cè)俅窝a(bǔ)貨，這才算達(dá)標(biāo)！