6月24日，周六。

清晨的陽光剛灑滿長青大廈，陸言和林薇已出現在公司。

“林助理，這份試卷，”陸言將一沓手寫的稿紙遞過去，“去德昌圖文店打印50份出來。”

林薇接過掃了一眼，全是營銷相關的專業題目——18道選擇題加2道簡答。

她沒有多問，領命而去。

陸言留在辦公室，仔細梳理著那38份簡歷。

他將家境優渥者、出身周邊農村者、擁有大學學歷者分門別類，將每個人的履歷、背景、姓名、甚至初面時的樣貌都牢牢刻在腦海里。

隨后，他在每份簡歷邊緣寫下簡短的評語，進一步加深印象。

接著，他找到物業陳峰，迅速敲定了三樓一間中型會議室的半天使用權，費用280元。

林薇帶著打印好的試卷回來，兩人一同前往三樓，對會議室進行了簡單布置后離開。

周日，清晨七點半。

陸言和林薇再次抵達長青大廈。

陸言安排林薇在大廳引導面試者前往三樓會議室，并給每位抵達者發放兩張白紙和一支筆。

三樓會議室門口，38位通過初試的應聘者已齊聚。

簽到桌前，他們依次登記，領取紙筆，帶著好奇與期待步入會場。

室內很快充滿了低低的議論聲，大家都在猜測陸總此番安排的深意。

八點整，會議室的門被準時推開，陸言的身影出現。

喧嘩聲瞬間平息，一股無形的氣場彌漫開來。雖非正式員工，但陸言展現的專業素養已讓眾人心生敬意。

“各位，上午好。”陸言聲音沉穩，開門見山，“相信大家一定很好奇，為什么最終面試會是這樣一個場面？所有人齊聚一堂？”

他目光掃過全場，帶著一絲了然的笑意：“或許有人在想，陸總這是要‘舌戰群儒’？”

臺下響起一片會意的輕笑。

“你們，都是我精心挑選出的精英。無論最終誰能留下，我都希望，未來的某天再相遇時，你們能記得今天這個特別的早晨。”

他語氣真誠，“今天，我將毫無保留地分享我對營銷的理解、對管理的思考。但請注意，”

他話鋒一轉，聲音提高，“分享結束后，我們將進行一場半小時的筆試。考試合格者，將成為‘元動力’的正式成員！”

話音一落，會議室里“轟”地炸開了鍋！

“還要考試？！我初中畢業多少年沒碰過筆了！”一位經驗豐富但學歷不高的老業務員愁容滿面。

“筆試？這個我在行！看來穩了！”一位剛畢業的大學生難掩喜色，推了推眼鏡。

“陸總這招高明，紙上談兵也能見真章……”一位戴著眼鏡、氣質沉穩的中年人低聲自語，眼神中帶著審視。

“完了完了，最怕考試了……”一個看起來機靈但略顯緊張的年輕小伙小聲哀嘆。

“考就考！怕什么，正好看看陸總的真本事！”也有人摩拳擦掌，躍躍欲試。

陸言抬手示意安靜：“好了，閑話不多說。什么是營銷？”

他拋出核心問題，自問自答，“我認為，營銷的本質就是三個詞：發現需求、滿足需求、維系需求！”

應聘者們紛紛點頭認同。雖然教科書上定義繁瑣，但精髓確實在于“需求”。

“那么，”陸言拋出第二個問題，“你們認為，金牌銷售最核心的特質是什么？”

臺下瞬間安靜，應聘者們面面相覷，生怕說錯影響結果。

“別緊張，”陸言了然一笑，鼓勵道，“踴躍發言！答對者，筆試成績額外加分！答錯，不扣分！”

話音剛落，手臂如林般舉起！

“劉杰！”陸言準確地點出了第一個舉手者的名字。

“唰！”所有人的目光瞬間聚焦在劉杰身上。

劉杰本人激動得臉色漲紅，一時竟忘了開口。

其他人則心思各異：有人震驚于陸言竟能記住劉杰的名字，暗想“他肯定穩了”；有人擔憂是否會有“內定”；也有人更加佩服陸總的細致入微。

劉杰深吸一口氣，平復心情：“陸總，我認為是誠信、能吃苦、會說話！”

“劉杰說得很對，但不夠全面。”陸言肯定道，轉向林薇，“林助理，給劉杰記上一次額外加分。”

臺下頓時投來一片羨慕的目光。

陸言隨即清晰有力地補充道：“金牌銷售的核心特質，是這六點：超強的目標感與驅動力、極致的客戶思維、強大的溝通與洞察力、扎實的專業與資源儲備、堅韌的抗壓與應變力、長期主義的關系經營！”

他頓了頓，擲地有聲地總結，“金牌銷售的本質，就是‘用專業解決問題，用真誠打動人心’！”

他深入淺出地闡釋了每一個特質的核心要點。

“大道理誰都懂，關鍵是怎么做到？”

陸言環視眾人，“比如‘應變力’，什么是好的應變力？我給大家出道題：如何將一根普通的舊繩子賣出100元？誰能說說思路？”

短暫的沉默后，周平第一個舉手！緊接著，其他人也爭先恐后地舉起手。

“周平，你說。”陸言再次精準點名。

認識周平的人面露詫異——他之前顯然不認識陸總！

周平回答：“如果有人掉水里了，這繩子能救命，它就值100元！”

陸言點點頭，但隨即剖析：“這個思路有爭議。生命無價，100元確實不多。但這更像是‘趁人之危’，不符合可持續的銷售理念，也涉及‘壟斷’嫌疑——如果當時周圍有上百根繩子，別人只賣10元呢？”

他接著引導：“常規思路是增加附加值，比如把它包裝成‘幸運繩’或捆綁鮮花、大閘蟹。

而逆向思維，可以是‘買繩子，送特別服務’，這個服務可以是你的承諾或人情，都能達到增值目的。”

這時，又有人舉手。

“白歌！”陸言目光投向一位約莫二十七八歲、氣質精明干練的女子。

白歌的問題直擊痛點：“陸總，如果遇到客戶油鹽不進，無論我說得多么天花亂墜，他就是聽不進去、堅決不買，怎么辦？這是我最頭疼的！”

“白歌，你這個問題問到了關鍵！”

陸言贊許道，隨即話鋒一轉，“但首先，我要糾正你描述中的一個根本性誤區……”

“銷售，從來不是靠‘說’！你剛才說‘說得天花亂墜’？這恰恰是很多銷售失敗的原因——你試圖用你的想法去強行改變客戶！”

他的聲音帶著洞見：

“真正的金牌銷售，第一步永遠是傾聽！然后才是需求的轉化。”

陸言強調，“無論客戶說什么，哪怕是指責抱怨，你首先要做的是認同！

【您說的非常有道理！】

接著，引導痛點：

【不過，您是否也曾遇到……的問題？】

然后用真實的案例和數據來證明你方案的價值。”

“記住：先傾聽，再轉化，而非強推！”

陸言隨后針對一系列核心的營銷痛點與難點，進行了深入淺出的拆解分析，并給出了系統性的解決框架：

冷門產品如何破局？

捆綁銷售（如買熱銷主機送冷門配件）。

深挖小眾精準需求（如針對特定行業、特殊場景的定制方案）。

……

如何應對價格戰？

……

如何建立客戶忠誠度？

……

他結合豐富的實戰案例，將一套套行之有效的方法論清晰地呈現在眾人面前。

只講得天花亂墜，地涌金蓮。

會議室里鴉雀無聲，眾人聽的如癡如醉，只有筆尖劃過紙張的沙沙聲和專注的眼神。

也有人聽的云里霧里，不明白分享這些有什么意義。